摘要：鉛筆道生命

生命的創始人：鄧旭陽。

記者|鉛筆路李莉

編輯|鉛筆路吳金娜。

受訪者|生活。

是一家跨境輔助生殖醫療服務提供商，與HRC試管醫療集團綁定，幫助國內有需要的客戶前往美國就醫。它的業務包括建立檔案、辦理簽證、預約專家視頻咨詢，以及在美國安排醫療。

我們的業務始于洛杉磯的中國地區，并于2013年進入中國。與行業內的中介模式不同，客戶去美國之前，不收取任何費用，所有費用在客戶簽訂相關合同后直接支付給醫院。其收入主要來自與生殖醫療機構的業務份額。

踏入輔助生殖行業

“中國患者對輔助生殖的需求很大，但行業內只有一些中介機構幫助客戶與海外醫院建立聯系。信息非常不對稱，價格不透明。醫藥費可能只有十幾萬，但中介費可以高達60到80萬。”

2012年，鄧旭陽正式與人權委員會主席就中國輔助生殖市場進行了會談。

<愛尬聊_百科知識>HRC是一家規模龐大、歷史悠久的生殖醫療服務中心。1988年建立胚胎實驗室，完成了世界上通過PGD基因診斷技術的試管病例。HRC有9家醫院和3家雙級認證胚胎實驗室，從促排卵、取卵、配種篩查、移植管理等都可以在自己的醫院進行。

當時的輔助生殖產業已經處于世界領先地位，擁有較為完整的體外輔助生殖產業鏈。但是國內市場并不完善，擁有輔助生殖技術的醫院主要是公立醫院。

此外，第三代試管技術已經變得更加普遍，第一代和第二代技術是中國的主要技術。擁有第三代技術的醫院不到四十家，對患者使用第三代技術仍有諸多限制。

"輔助生殖最大的敵人是時間."了解到這一情況后，鄧旭陽有了進入輔助生殖行業的想法，希望能幫助到中國有需要的人。

在此之前，鄧旭陽曾在國外學習多年，做過公務員。辭職后，他有了一個創業項目，為癌癥患者聯系醫院，幫助他們就醫。在一年中，鄧旭陽幫助了許多病人，但他也看到許多病人死去。這份繁重的工作讓他三思而后行，決定改變方向，嘗試進入迎接新生的朝陽領域。

2012年，鄧旭陽開始。它與人權委員會結合，為國內客戶提供美國輔助生殖服務的需求。其業務包括建立檔案、辦理簽證、預約專家視頻咨詢，以及在美國安排醫療。

起初，為了了解中國客戶的需求，他率先在洛杉磯的中國區做調研和推廣。鄧旭陽已進入相關社區，了解客戶遇到的問題。“每組有幾百人，幾乎都有不孕不育的問題。當時，人權委員會成立了25年，但大家都不理解。”

研究結果給了鄧旭陽進入中國市場的信心。一年后，我進入了中國。

建立標準化的價格體系

雖然中國市場很大，但鄧旭陽說不出有多大。“但轉念一想，每年能幫十八個客人成功抱孩子就不錯了。因為這不僅僅是幫助父母自己，更是在無形中幫助家人達到完美。”

進入中國后，在北京豐臺科技園附近設立了辦事處。聯合創始人：黃喆負責中國市場。為了找到客戶，團隊建立了一個網站，與有需要的客戶在線交流，告訴他們他們是什么，他們能為他們做什么。

“一開始很難獲得客戶。很多人只是觀望，還不了解我們。當時在北京的辦公室小，啟動資金有限，只能通過各種方式推廣，節省資金。”鄧旭陽回憶起那段經歷。

然而，有了sinc

與中介不同，在客戶成功前往美國之前，他不收取任何費用。所有費用在客戶到達醫院后直接支付給醫院，并與醫院簽訂相關合同。主要收入來自與生殖醫療機構的業務份額。

當時市場上大部分中介都是通過向客戶收取服務費來盈利的。鄧旭陽認為這種模式行不通。他介紹，診所有幾百家，收費模式一般根據客戶的用藥和治療情況來確定。換句話說，客戶在去美國之前無法預測自己的費用。因為沒有標準化。

定價，很多中介會在實際治療費用的基礎上加價。這樣一來，就有可能將某些有需求，但又無法承擔高額費用的客戶阻擋在外。

了解到這種情況后，從一開始，就推動行業建立一套標準、透明的價格體系。作為行業內第一家提出價格標準化建設并實施的企業，也遇到了不少阻力。

一方面，對醫生來說，對客戶情況提前進行免費評估，必然會花費其大量的時間成本。

另一方面，因為這一行為會損害不少同行的利益，也因此沒少被同行攻擊。

不過，令團隊欣慰的是，價格透明流程化的標準堅持實施后，行業內也陸續有醫院模仿了這一做法。

為了服務客戶，除前期在國內由赴美顧問為客戶提供非醫療咨詢外，還研發了一套培訓機制，聘用會講中文且具備醫療護士資格的人員對其進行培訓。由這些護士為客戶提供更專業的醫療咨詢輔助服務，真正做到幫助客戶與專家進行精準醫療溝通。

聯合創始人：黃喆 介紹，在夢內外團隊的努力下，從2013年至今，已經為醫生帶來了30%~40%的增量。

A輪獲投億元

成立之初，的業務主要以赴美試管嬰兒輔助生育為主。但隨著不同客戶的多種自身因素與情況需求，為讓更多國內計劃生育者享受到完善且高成功率的助孕技術。

針對計劃二胎的大齡家庭、多次試管失敗或必須使用第三代試管技術的患者，考慮到有些客戶因資金問題、工作屬性或不愿意到海外就診等多種情況.....