微軟Windows Azure在中國又拿下一筆大生意，樂視電視選擇Windows Azure作為自己的云服務提供商，打造自己的視頻云平臺，無論合作規模還是合作伙伴，都對得起微軟<愛尬聊_百科大全>中國CEO拉爾夫亨普特。而且樂視不僅會是微軟在中國的云服務合作伙伴，全球市場樂視電視也會選擇微軟的Windows Azure云服務，這是一個全球性的合作。

大約半年前，微軟開始聯系樂視，討論在樂視云服務上合作的可能性。尤其是今年9月，在微軟CEO塞特亞納德拉訪華期間，樂視是為數不多的微軟CEO到訪名單之一。賽塔在中國的緊張行程中，與樂視CTO、樂視云計算有限公司董事長楊永強進行了見面交談。當然，我們不知道談話的實質，但從這次合作來看，會議談到了重要的推動。

上個月，微軟全球副總裁、微軟全球中小市場解決方案及合作伙伴事業部副總裁瓦赫托羅西安低調來到中國，參觀了位于東四環朝陽公園橋的樂視電視超級體驗店。樂視由樂視CTO楊永強陪同。隨后，雙方進入樂視大廈，在會議室秘密交談了幾個小時，內容也是為了促進雙方的戰略合作。

本月初，微軟負責大中華區企業營銷的副總裁陳葵出席樂視2015年“國屏盛世”營銷發布會，實質上是與樂視達成最終合作計劃的信號。樂視與微軟的新聞發布會，就是為了最終將雙方合作的內容公之于眾。

成熟的商業模式

看樂視和微軟的合作，最重要的是現在的商業模式。合作伙伴本身有相對成熟的生態系統或解決方案，微軟在整個端到端合作中處于上位，作為云服務提供商為整個解決方案提供保障。

這種做法微軟已經駕輕就熟，如樂視在后期與其他合作者進行云視頻的合作時，真正在推動銷售的是樂視自己，不是微軟，合作方可能還不知道自己使用的是Azure的云服務，但當樂視云平臺越來越大之后，同時增加的還有對微軟Azure的使用量。通過這樣的方式，微軟既不用自己上馬銷售，同時又能夠得到一個大客戶的支持，當然較為低的Azure合作價是少不的。

這種商業模式更適合中國市場。也許如果微軟直接向客戶介紹Azure，用戶遇到的第一個問題就是不了解Azure是什么。另一方面，他們可能不需要全面的云服務支持。但是如果介紹人換成用友，效果可能會不一樣。用友可能告訴客戶的是，你買了我的ERP軟件，我的ERP現在有云服務支持。對于用戶來說，ERP的需求不可或缺，云服務更好。至于背后的云服務提供商，就多問一個問題。

畢竟對于國內用戶來說，如果將云服務與實用的解決方案相結合，會有更多的購買力，否則對于一些需求不大的客戶來說，傳統的IDC解決方案還沒有到大規模淘汰的時候。從微軟的角度來看，它也愿意推動這樣的合作。微軟在銷售Azure本身的時候，面對一些用戶的直接需求，也可以向客戶介紹這樣的解決方案。

從樂視與微軟的合作可以看出，走出海外市場很方便。微軟的Azure全球化可以提供一整套解決方案。這對于一些有海外業務的客戶來說非常方便，也是Azure相比國內本地云服務的優勢。Azure目前覆蓋全球19個地區。借助微軟全球公有云的強大資源，Windows Azure可以幫助樂視拓展全球業務部署，快速將業務推廣至全球主要地區，并依靠樂視現有的技術團隊快速落地業務系統，無需在全球范圍內搭建技術團隊。