新京報訊（記者曹晶瑞 耿子葉 薛珺）4月13日，在第二十五屆北京平谷國際桃花節(jié)的重磅活動——平谷“土特產(chǎn)”發(fā)展大會上，新東方創(chuàng)始人俞敏洪表示，東方甄選現(xiàn)已成為中國農(nóng)產(chǎn)品銷售直播中最大的平臺，雖然還沒法跟淘寶這樣貨找人的平臺相比，東方甄選直播是人找貨，但是能夠做到集中銷售，有10分鐘賣掉10萬單產(chǎn)品的紀(jì)錄。

新東方創(chuàng)始人俞敏洪在平<愛尬聊_創(chuàng)建詞條>谷“土特產(chǎn)”發(fā)展大會上。新京報記者 薛珺 攝

“2021年，新東方開始做東方甄選，我挺喜歡直播的，并感覺到直播是帶動產(chǎn)品銷售很好的平臺。加上新東方能說會道的老師比較多，在直播中能把人吸引住，就會有關(guān)注度。”俞敏洪介紹，東方甄選是從零粉絲起步的，2022年6月開始火爆，這是意料之外的事，主要是靠董宇輝老師，算是誤打誤撞進(jìn)入了農(nóng)業(yè)。

農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展要有好的市場，在市場經(jīng)濟(jì)的作用下，往往會出現(xiàn)“谷賤傷農(nóng)，谷貴傷民”的情況。俞敏洪認(rèn)為，這是市場經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)和政府可以做的事，平谷區(qū)有20多萬畝桃，2022年，東方甄選來到平谷做直播，5分鐘賣了1萬箱桃子。

如今的“土特產(chǎn)”已不再是地方特有。俞敏洪認(rèn)為，“土特產(chǎn)”最重要的是要立足地方，面向世界。讓土特產(chǎn)不僅僅為中國做，而是為全世界做。俞敏洪透露東方甄選也有計劃開對海外銷售的平臺，“土特產(chǎn)”亦是如此，可以走出去，也可以走過來，是雙向概念。

俞敏洪表示，目前，東方甄選在做自營品，嘗試將每個包裝跟文化結(jié)合起來。雖然沒做太成功，但整體來說做得還可以，主要是敢花錢請設(shè)計師，做的包裝相對來說比賣的農(nóng)產(chǎn)品要漂亮高雅一些。在俞敏洪看來，土特產(chǎn)的發(fā)展，需要依靠地方特色，決不雷同，“不雷同，要不就是我做得比你更好，要不就是有所不同，要不就是加入當(dāng)?shù)氐奈幕亍！?/p>

另外，俞敏洪稱，對“土特產(chǎn)”的宣傳要到位。夯實品牌，讓消費者產(chǎn)生歸屬，這是政府和企業(yè)要共同發(fā)展的，也是土特產(chǎn)發(fā)展的要點。東方甄選計劃在桃花盛開期間，在平谷進(jìn)行一場直播，把平谷的桃花節(jié)旅游景點、文旅產(chǎn)品以及農(nóng)產(chǎn)品，用一天的時間來進(jìn)行宣傳。俞敏洪表示，到時候，很多中國人都會知道平谷有桃花節(jié)，這就是宣傳到位了，宣傳是多元化的宣傳。

平谷打造首都物流高地，具備交通優(yōu)勢，作為北京的后花園，是在北京最美的郊區(qū)之一，有足夠大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間，平谷本身就定位以農(nóng)業(yè)為主，在農(nóng)業(yè)上大做文章正是順勢而為。俞敏洪認(rèn)為，平谷是一個制造“土特產(chǎn)神話”的好地方，平谷做“土特產(chǎn)”要放大到整個北京乃至整個華北地區(qū)來設(shè)計發(fā)展思維。東方甄選從來沒有開過自己的工廠，就是在全國找生產(chǎn)最牛的工廠來做，平谷區(qū)也是一樣，整個北京乃至華北地區(qū)的“土特產(chǎn)”生產(chǎn)基地都可以放在平谷，那平谷區(qū)的“土特產(chǎn)”就是千億萬億的產(chǎn)值。

校對 楊許麗