新京報訊（記者曹晶瑞 耿子葉 薛珺）4月13日，在第二十五屆北京平谷國際桃花節的重磅活動——平谷“土特產”發展大會上，新東方創始人俞敏洪表示，東方甄選現已成為中國農產品銷售直播中最大的平臺，雖然還沒法跟淘寶這樣貨找人的平臺相比，東方甄選直播是人找貨，但是能夠做到集中銷售，有10分鐘賣掉10萬單產品的紀錄。

新東方創始人俞敏洪在平<愛尬聊_創建詞條>谷“土特產”發展大會上。新京報記者 薛珺 攝

“2021年，新東方開始做東方甄選，我挺喜歡直播的，并感覺到直播是帶動產品銷售很好的平臺。加上新東方能說會道的老師比較多，在直播中能把人吸引住，就會有關注度?！庇崦艉榻榻B，東方甄選是從零粉絲起步的，2022年6月開始火爆，這是意料之外的事，主要是靠董宇輝老師，算是誤打誤撞進入了農業。

農產品發展要有好的市場，在市場經濟的作用下，往往會出現“谷賤傷農，谷貴傷民”的情況。俞敏洪認為，這是市場經濟調節和政府可以做的事，平谷區有20多萬畝桃，2022年，東方甄選來到平谷做直播，5分鐘賣了1萬箱桃子。

如今的“土特產”已不再是地方特有。俞敏洪認為，“土特產”最重要的是要立足地方，面向世界。讓土特產不僅僅為中國做，而是為全世界做。俞敏洪透露東方甄選也有計劃開對海外銷售的平臺，“土特產”亦是如此，可以走出去，也可以走過來，是雙向概念。

俞敏洪表示，目前，東方甄選在做自營品，嘗試將每個包裝跟文化結合起來。雖然沒做太成功，但整體來說做得還可以，主要是敢花錢請設計師，做的包裝相對來說比賣的農產品要漂亮高雅一些。在俞敏洪看來，土特產的發展，需要依靠地方特色，決不雷同，“不雷同，要不就是我做得比你更好，要不就是有所不同，要不就是加入當地的文化要素。”

另外，俞敏洪稱，對“土特產”的宣傳要到位。夯實品牌，讓消費者產生歸屬，這是政府和企業要共同發展的，也是土特產發展的要點。東方甄選計劃在桃花盛開期間，在平谷進行一場直播，把平谷的桃花節旅游景點、文旅產品以及農產品，用一天的時間來進行宣傳。俞敏洪表示，到時候，很多中國人都會知道平谷有桃花節，這就是宣傳到位了，宣傳是多元化的宣傳。

平谷打造首都物流高地，具備交通優勢，作為北京的后花園，是在北京最美的郊區之一，有足夠大的產業發展空間，平谷本身就定位以農業為主，在農業上大做文章正是順勢而為。俞敏洪認為，平谷是一個制造“土特產神話”的好地方，平谷做“土特產”要放大到整個北京乃至整個華北地區來設計發展思維。東方甄選從來沒有開過自己的工廠，就是在全國找生產最牛的工廠來做，平谷區也是一樣，整個北京乃至華北地區的“土特產”生產基地都可以放在平谷，那平谷區的“土特產”就是千億萬億的產值。

校對 楊許麗