聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào)游戲新知（ID：youxixinzhi），作者：鰻魚，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。

將游戲移植到微信小游戲上不算出奇，將小游戲的成功復(fù)刻到App上卻不太多見(jiàn)。

而《咸魚之王》這款在微信小游戲爆火的游戲在推出App版本之后，至今已經(jīng)在iOS暢銷榜TOP60待了一個(gè)多月了。根據(jù)七麥數(shù)據(jù)的10月榜單，《咸魚之王》的iOS收入比另一匹黑馬《超能世界》還要高，排在榜單的第24位。

這樣的成績(jī)對(duì)于研發(fā)公司豪騰嘉科（瘋狂游戲）來(lái)說(shuō)，在旗下的產(chǎn)品之中也并不多見(jiàn)。

在微信小游戲的暢銷榜上（11月22日的榜單），緊跟《咸魚之王》之后的《瘋狂騎士團(tuán)》和《道天錄》同樣是豪騰嘉科旗下的游戲產(chǎn)品，兩款游戲均未上線App版本，如果之后陸續(xù)上線的話，其表現(xiàn)或許也值得關(guān)注。

從小游戲分流，半年買量消耗僅過(guò)百

《咸魚之王》的小游戲版本在今年3月份進(jìn)入創(chuàng)意小游戲名單，4月份推出了App版本。上線之后基本保持在iOS暢銷榜TOP200。暑假之后游戲在免費(fèi)榜上的排名逐漸回升，國(guó)慶期間推出了周年慶活動(dòng)，至今基本保持在暢銷榜的TOP50。

實(shí)際上《咸魚之王》率先登陸小游戲平臺(tái)，而且在小游戲平臺(tái)上的優(yōu)勢(shì)還要更加明顯。在微信小游戲上，《咸魚之王》長(zhǎng)期占據(jù)小游戲品類暢銷榜榜首，在總榜僅次于《王者榮耀》和《和平精英》;在QQ小游戲上，今年7~10月（9月沒(méi)公布數(shù)據(jù)）游戲蟬聯(lián)收入增長(zhǎng)榜、內(nèi)購(gòu)增長(zhǎng)榜和新安裝榜單的榜首。

在體驗(yàn)過(guò)游戲之后發(fā)現(xiàn)，《咸魚之王》具備了小游戲最追求的「新手流程短」「玩法易上手」等特點(diǎn)。

在玩法層面上，《咸魚之王》沒(méi)有加入劇情內(nèi)容，所以可以縮短新手引導(dǎo)流程，讓玩家快速上手自主操作。游戲的核心玩法是放置卡牌，同時(shí)還允許玩家通過(guò)點(diǎn)擊屏幕來(lái)增<愛(ài)尬聊_頭條百科>加傷害。在游戲前期，玩家的點(diǎn)擊攻擊是主要傷害來(lái)源，這在放置玩法框架中給了玩家一定的參與空間。

《咸魚之王》的游戲體驗(yàn)其實(shí)不完全對(duì)標(biāo)《劍與遠(yuǎn)征》的AFK玩法，反而像是早年《愚公移山》《點(diǎn)擊英雄》那種融合玩家點(diǎn)擊內(nèi)容的玩法。這類玩法的特點(diǎn)在于大額的數(shù)值成長(zhǎng)。

比如在角色成長(zhǎng)中，在資源足夠的情況下會(huì)以10級(jí)、50級(jí)的幅度升級(jí)，而玩家在后期的戰(zhàn)力也會(huì)以千萬(wàn)甚至是億為單位來(lái)衡量。這樣的好處在于在游戲前期給予玩家更多的成長(zhǎng)感和獲得感，吸引玩家熬過(guò)前期內(nèi)容。

如果觀察游戲的買量素材會(huì)發(fā)現(xiàn)，成長(zhǎng)感和獲得感正是《咸魚之王》主打的亮點(diǎn)。根據(jù)DataEye的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，游戲在使用天數(shù)最長(zhǎng)的素材中著重突出兩個(gè)要素，一個(gè)是通過(guò)掛機(jī)就讓通關(guān)數(shù)量達(dá)到上千關(guān)，另一個(gè)則是大量的開(kāi)箱次數(shù)。

游戲中的確還原了這樣的體驗(yàn)。玩家除了挑戰(zhàn)關(guān)卡可以獲得寶箱之外，還可以通過(guò)開(kāi)寶箱來(lái)累積積分，再用積分兌換寶箱。再加上游戲給予新手的寶箱福利，玩家在上手階段就陷入了不斷開(kāi)寶箱的循環(huán)當(dāng)中，短時(shí)間內(nèi)就能得到大量的卡牌。

為了融入商業(yè)化要素，游戲?qū)︷B(yǎng)成的要求也隨之抬高。游戲中的角色按照稀有度分為紫將、橙將和紅將，而且不同于大多數(shù)放置卡牌，《咸魚之王》中只有最高稀有度的紅將才能觸發(fā)隊(duì)伍羈絆。換而言之，大多數(shù)玩家很快都能湊出一套紅將隊(duì)伍，但最終玩家之間比拼的是紅將的屬性養(yǎng)成。

《咸魚之王》通過(guò)這樣的設(shè)計(jì)既吸引了泛用戶的留存，也保證了游戲的商業(yè)化深度。

值得關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題是，這樣一款針對(duì)小游戲品類量身打造的產(chǎn)品，是怎么讓App版本也有比較好的市場(chǎng)表現(xiàn)的?

《咸魚之王》之前在小游戲版本上的買量嘗試成為了推廣App版本的經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)DataEye的數(shù)據(jù)，游戲的App版本至今投放了180組素材，同樣時(shí)間段里小游戲版本投放了超過(guò)20000組素材，相較起來(lái)對(duì)于App版本的投入非常少。

前文提到，游戲App版本的市場(chǎng)表現(xiàn)有兩個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，一個(gè)是7月中旬在iOS免費(fèi)榜的回暖，另一個(gè)則是10月初在暢銷榜躋身前列。這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)也是買量投放計(jì)劃數(shù)飆升的時(shí)候，不過(guò)買量素材自7月份之后就再?zèng)]有新增，使用天數(shù)最多的素材和小游戲版本所使用的是同一批素材。

《咸魚之王》的App版本在買量上還要更精細(xì)化，在小游戲的基礎(chǔ)上分流就收獲了不錯(cuò)的成績(jī)。

3款微信小游戲霸占暢銷榜TOP3

上文提到，《瘋狂騎士團(tuán)》和《道天錄》在微信小游戲暢銷榜上分列第2和第3。

DataEye的數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去7天里2款游戲的買量數(shù)量排在榜單第28和第9名。而小游戲暢銷榜第4、5名的《叫我大掌柜》和《我是大東家》分別排在DataEye買量榜的第1和第5名。這樣看來(lái)，豪騰嘉科在小游戲領(lǐng)域已經(jīng)連續(xù)用不算最高的買量成本出了幾款爆款。

1、《瘋狂騎士團(tuán)》:不間斷開(kāi)寶箱的RPG

《瘋狂騎士團(tuán)》是一款玩法比較簡(jiǎn)潔的RPG。游戲上手體驗(yàn)和《咸魚之王》有點(diǎn)相似，沒(méi)有劇情內(nèi)容、也沒(méi)有強(qiáng)制的新手引導(dǎo)。

游戲的核心玩法是不停的開(kāi)寶箱，每次從寶箱中開(kāi)出裝備之后，玩家需要從中選擇裝備并且出售另一件裝備，出售裝備可以獲得角色經(jīng)驗(yàn)和金幣。《瘋狂騎士團(tuán)》比較注重任務(wù)引導(dǎo)，通過(guò)完成任務(wù)可以獲得寶箱獎(jiǎng)勵(lì)，以保證玩家在游戲前期有足夠的操作和成長(zhǎng)空間，從而陷入開(kāi)寶箱的循環(huán)過(guò)程中。

而且和《咸魚之王》相似，不斷開(kāi)寶箱、開(kāi)出好裝備同樣是《瘋狂騎士團(tuán)》所強(qiáng)調(diào)的游戲樂(lè)趣。

在游戲后期還有放置玩法、PVP競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容，基于RPG玩法能夠有不小的創(chuàng)作空間。

值得一提的是，《瘋狂騎士團(tuán)》似乎比較突出廣告變現(xiàn)的引導(dǎo)。在游戲過(guò)程中會(huì)不時(shí)有貓頭鷹出現(xiàn)在游戲畫面中，通過(guò)不斷移動(dòng)來(lái)吸引玩家點(diǎn)擊，玩家點(diǎn)開(kāi)并觀看廣告可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)。用這種像桌面寵物一樣的方式來(lái)引導(dǎo)廣告的點(diǎn)擊，在混合變現(xiàn)游戲中似乎還不太常見(jiàn)。

2、《道天錄》:內(nèi)容量較厚重的小游戲

從《道天錄》的名稱就可以看出來(lái)這是一款帶有修仙要素的游戲。游戲中融入了不少玩法要素，包括放置戰(zhàn)斗、模擬經(jīng)營(yíng)、角色養(yǎng)成等。由于玩法比較多，再加上有劇情要素，《道天錄》在上手過(guò)程中有比較明顯的引導(dǎo)過(guò)程。

在角色抽卡方面同樣有較多內(nèi)容量。比如不同角色有不同的「氣運(yùn)」作為標(biāo)簽， 玩家可以直接看到角色的屬性數(shù)據(jù)，并免費(fèi)或者消耗道具來(lái)給角色洗點(diǎn)。多樣的內(nèi)容量或許會(huì)比較符合修仙游戲愛(ài)好者的喜好，也讓游戲商業(yè)化有了更多發(fā)揮空間。

3、其他產(chǎn)品

今年豪騰嘉科還在3月和6月上線了《肥鵝健身房》和《海盜來(lái)了》的App版本，兩款游戲在微信小游戲上都有10萬(wàn)級(jí)別的玩家數(shù)量，不過(guò)近期的整體成績(jī)均沒(méi)有《咸魚之王》亮眼。

《肥鵝健身房》是結(jié)合合成玩法和模擬經(jīng)營(yíng)的游戲。游戲最早在2020年1月面世，后續(xù)因?yàn)樽儸F(xiàn)困難的原因而暫時(shí)擱置，直到2021年底才重啟并加入了合成玩法。今年游戲在iOS暢銷榜基本排在100~200名之間，近三個(gè)月有下滑的趨勢(shì)。

《海盜來(lái)了》則采用了注重社交裂變的玩法，通過(guò)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤來(lái)獲取金幣，建設(shè)自己的島嶼或攻擊別人的島嶼。游戲在iOS暢銷榜上始終在600名開(kāi)外。

另外在今年1月，豪騰嘉科還上線了開(kāi)發(fā)工具《創(chuàng)游世界》。《創(chuàng)游世界》是基于《創(chuàng)游編輯器》的迭代版本，《創(chuàng)游編輯器》在TapTap上最早可以追溯到2021年初。工具可以提供給不懂編程、不會(huì)美術(shù)的玩家自行創(chuàng)作游戲。

在iOS免費(fèi)榜和暢銷榜上都看不到應(yīng)用的身影，不過(guò)應(yīng)用的功能更新相當(dāng)勤快，近一年已經(jīng)更新了34個(gè)版本。

隨浪潮而起的游戲公司

如果回看豪騰嘉科的發(fā)展經(jīng)歷，會(huì)發(fā)現(xiàn)公司很講究「機(jī)遇」。

2010年，現(xiàn)任CEO的曹曉剛拉上了在愛(ài)爾蘭微軟的幾個(gè)同事回國(guó)創(chuàng)業(yè)，成立了現(xiàn)在的豪騰嘉科。當(dāng)時(shí)回國(guó)創(chuàng)業(yè)都以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為切入點(diǎn)，于是豪騰嘉科選擇聚焦在社交手游上面。

豪騰嘉科成立的第二年，公司推出了第一款賺錢的游戲《瘋狂獵鳥(niǎo)》，借此也拿到了第一筆投資，來(lái)自于真格基金和險(xiǎn)峰華興。后續(xù)公司還開(kāi)發(fā)過(guò)航海題材的重度游戲，不過(guò)最終沒(méi)有上線，公司也因?yàn)榻?jīng)營(yíng)狀況不佳而一度瀕臨倒閉。

這個(gè)時(shí)候豪騰嘉科找到了第一個(gè)機(jī)會(huì)，那就是微信的流行。2013年微信宣布用戶數(shù)量突破3億，豪騰嘉科在這個(gè)時(shí)候推出了猜圖游戲《瘋狂猜圖》，由于玩家們遇到不懂的題目會(huì)在朋友圈中轉(zhuǎn)發(fā)，游戲因此火爆一時(shí)，最高日活曾達(dá)到700萬(wàn)。

當(dāng)時(shí)還一度傳出消息稱，藍(lán)港互動(dòng)花費(fèi)百萬(wàn)買斷了《瘋狂猜圖》的廣告位，為旗下的王牌游戲《王者之劍》做推廣。不久之后豪騰嘉科還因這款游戲獲得來(lái)自啟明創(chuàng)投250萬(wàn)美元的A輪投資。

《瘋狂猜圖》的熱度來(lái)得激烈，涼得也很快。續(xù)作《瘋狂猜圖2》沒(méi)有再創(chuàng)輝煌，公司還花了一年時(shí)間打磨了《瘋狂連連看》，上線之后同樣反響平淡。

后來(lái)微信逐漸開(kāi)放登陸和支付體系，再加上之前在微信上的積累，豪騰嘉科開(kāi)始基于微信做游戲，推出了《瘋狂打怪獸》等一系列社交游戲。2017年掌趣科技曾發(fā)布公告表示，擬收購(gòu)豪騰嘉科100%的股權(quán)。

最終交易沒(méi)有正式實(shí)行，而豪騰嘉科一直撐到2018年微信小游戲的開(kāi)放，由此抓到了第二個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)《海盜來(lái)了》成為首款月流水破億的小游戲、《頭腦王者》的峰值DAU達(dá)到4000萬(wàn)，于是豪騰嘉科更加認(rèn)定即點(diǎn)即玩的小游戲會(huì)是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重心，也順利地上線了如今幾款爆款。

在過(guò)去這三年，豪騰嘉科還嘗試從「抓住機(jī)會(huì)的人」轉(zhuǎn)變成「給予機(jī)會(huì)的人」。近年來(lái)豪騰嘉科一直有一個(gè)「未來(lái)制作人計(jì)劃」，給予應(yīng)聘成功的員工50萬(wàn)項(xiàng)目基金，如果花光錢之后項(xiàng)目已經(jīng)上線并有一定成績(jī)，公司會(huì)給予追加投資;倘若失敗則面臨淘汰。

后來(lái)在投資對(duì)象中的確有相關(guān)標(biāo)的。2019年投資的北京磐隆致遠(yuǎn)就是出自豪騰嘉科的班底，旗下有《呆呆打僵尸》《極簡(jiǎn)地下城》《山海經(jīng)異變》等產(chǎn)品。其中根據(jù)阿拉丁近一周的榜單數(shù)據(jù)，《山海經(jīng)異變》是指數(shù)最高（根據(jù)日活、分享、停留時(shí)長(zhǎng)等指標(biāo)計(jì)算出來(lái)的綜合評(píng)分）的小游戲。

另外，今年上線爆款《羊了個(gè)羊》的北京簡(jiǎn)游科技除了獲得吉比特的投資之外，股東和前股東還分別有北京樂(lè)閃科技和北京掌心互聯(lián)，不過(guò)都看不出來(lái)和豪騰嘉科有直接關(guān)聯(lián)。

結(jié)語(yǔ)

作為一家創(chuàng)業(yè)色彩很重的公司，其實(shí)豪騰嘉科在前幾年也有過(guò)拓展業(yè)務(wù)的打算。

2018年投資了江娛互動(dòng)，次年還開(kāi)設(shè)過(guò)SLG相關(guān)的招聘崗位，不過(guò)都沒(méi)了后文，2021年豪騰嘉科也退出了江娛互動(dòng)的股東行列;2021年還招募過(guò)密室逃脫的設(shè)計(jì)師，不過(guò)鑒于疫情反復(fù)，目前同樣未見(jiàn)到有新進(jìn)展。

即便未能拓展更多方向，至少現(xiàn)在的豪騰嘉科已經(jīng)搭上小游戲的快車。