營(yíng)銷季的哨聲已經(jīng)吹響，本月跨境賣家也逐漸進(jìn)入殺青狀態(tài)。作為跨境人群一年中最重要的一個(gè)季度，推廣創(chuàng)意規(guī)則、產(chǎn)品選擇、營(yíng)銷等一系列知識(shí)點(diǎn)，成為所有跨境賣家的必修課。如果你對(duì)獨(dú)立站旺季的產(chǎn)品選擇沒有頭緒，或者想學(xué)習(xí)更多的運(yùn)營(yíng)知識(shí)和營(yíng)銷技巧，以便向其他大山學(xué)習(xí)攻玉，那么這篇文章一定會(huì)對(duì)你有所幫助。1.社交媒體廣告平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品選擇的重要性？

獨(dú)立買家數(shù)量的不斷增加意味著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，賣家需要優(yōu)化現(xiàn)有的營(yíng)銷方式來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力，獲取更多的利潤(rùn)。常見的獨(dú)立營(yíng)銷方式：搜索引擎廣告、社交媒體廣告、KOL營(yíng)銷等。隨著社交平臺(tái)的快速發(fā)展，電子商務(wù)與社交平臺(tái)形成了有機(jī)融合的趨勢(shì)，社交媒體廣告的重要性也越來(lái)越重要。以臉書為例，從這些數(shù)據(jù)中我們可以看到，很多國(guó)家的跨境電商消費(fèi)者也是社交平臺(tái)的活躍用戶，這意味著社交媒體平臺(tái)上電商賣家的廣告有大量潛在受眾。

2.根據(jù)什么特點(diǎn)，選擇廣告的類型？

常見的廣告類型包括視頻、圖片、輪播圖片等。不同類型的廣告沒有絕對(duì)的區(qū)別。關(guān)鍵是如何做出更有針對(duì)性的選擇。廣告類型的優(yōu)化在于如何選擇合適的廣告類型，需要根據(jù)以下特點(diǎn)進(jìn)行選擇：

A.平臺(tái)渠道調(diào)性：一些平臺(tái)知識(shí)和單一類型的廣告，比如抖音平臺(tái)只能發(fā)布視頻類型的廣告；Pinterest平臺(tái)或者Instagram更適合做一些圖片類型的廣告。

B.經(jīng)營(yíng)商品的特點(diǎn)：不同類型的商品可能有不同的適合投放的渠道，部分商品不適合在部分共享型的社交媒體渠道投放，如工業(yè)品、汽車配件或家裝材料等。

C.產(chǎn)品新速度：視頻廣告轉(zhuǎn)化率較好，但制作成本較高，周期較長(zhǎng)。與此相比，圖片廣告類型成本更低，優(yōu)勢(shì)更大。需要根據(jù)產(chǎn)品的數(shù)量和產(chǎn)品的新速度來(lái)判斷選擇哪種類型的廣告。比如同期新廣告頻繁，新產(chǎn)品較多，適合圖片或輪播圖片；具有慢速或集中投放傾向的新廣告適合視頻類型。

3.如何創(chuàng)作出吸引眼球的創(chuàng)作素材，牢牢鎖住觀眾的眼球？

有很多創(chuàng)造性的優(yōu)化方向，我們基于以下三個(gè)方向來(lái)介紹。賣家可以基于這三個(gè)方向參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告素材，從而總結(jié)出適合自己產(chǎn)品的創(chuàng)意素材。

A.品牌定位：通過(guò)講述品牌的起源和發(fā)展歷史，引起用戶或賣家的共鳴。其次要突出產(chǎn)品定位，比如定位高端人群和寵物愛好者。通過(guò)講述品牌故事，可以激發(fā)用戶對(duì)品牌的認(rèn)同感，從而激發(fā)用戶購(gòu)買產(chǎn)品的欲望。

B.產(chǎn)品定位：讓用戶更關(guān)注產(chǎn)品本身而不是品牌，更適合品牌影響力不是特別強(qiáng)的中小賣家和新賣家。可以選擇突出產(chǎn)品風(fēng)格和產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，通過(guò)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同來(lái)激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。

C.平臺(tái)導(dǎo)向：創(chuàng)意要迎合平臺(tái)調(diào)性，比如Ins風(fēng)、抖音風(fēng)。符合平臺(tái)調(diào)性的廣告一般都有流量?jī)?yōu)勢(shì)，尤其是一些流量基礎(chǔ)差的賣家可以優(yōu)先考慮。

4.如何打造高點(diǎn)擊率的電商廣告文案？

好的文案需要多寫，多測(cè)試，用數(shù)據(jù)和效果來(lái)驗(yàn)證。廣告文案的優(yōu)化將分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，一是頭條廣告文案，二是視頻或圖片廣告文案。

A.標(biāo)題廣告文案：需要兼具流量和吸引力的特點(diǎn)。流量部分需要使用高頻關(guān)鍵詞，以及關(guān)鍵詞分析工具su

B.圖片或視頻文案：不建議在這部分放太多信息，但要放在顯眼的位置。可以考慮添加品牌信息、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)或Slogan、折扣促銷信息等。

5.如何巧用數(shù)字化工具進(jìn)行智能管理，降低成本，提高效率？

要在旺季實(shí)現(xiàn)爆單，不僅需要豐富的資源，還要降低運(yùn)營(yíng)成本。還需要營(yíng)銷策略來(lái)實(shí)現(xiàn)精確的移動(dòng)。那么，為了降低成本，提高企業(yè)效率，實(shí)現(xiàn)流量的快速增長(zhǎng)，除了廣告素材之外，營(yíng)銷廣告賬號(hào)在旺季的穩(wěn)定輸出也成為至關(guān)重要的一環(huán)。

比如廣告主投放臉書，Page運(yùn)營(yíng)管理最重要的一點(diǎn)就是控制產(chǎn)品的口碑。普通用戶會(huì)使用臉書homePage自帶的關(guān)鍵詞過(guò)濾工具，但每一個(gè)新頁(yè)面都需要重新上傳關(guān)鍵詞，過(guò)濾后的關(guān)鍵詞包積累不夠，關(guān)鍵詞管理沒有統(tǒng)一的管理入口。而且圖片、表情符號(hào)或者GIF動(dòng)畫產(chǎn)生的惡意圖片評(píng)論是沒有辦法自動(dòng)隱藏的，但是只要這些負(fù)面評(píng)論存在，就會(huì)對(duì)我們的轉(zhuǎn)化產(chǎn)生負(fù)面影響。

因此，建議廣告主使用跨境電商智能SaaS產(chǎn)品來(lái)幫助解決這些問(wèn)題。因?yàn)镾aaS模式給各種規(guī)模和類型的企業(yè)帶來(lái)了很多好處，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果需要長(zhǎng)期發(fā)展，就需要打造良好的品牌口碑，而SaaS平臺(tái)在降本增效方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。我們以木瓜手機(jī)的產(chǎn)品木瓜橙為例。讓我們來(lái)看看跨境電商公司使用SaaS工具可以獲得哪些好處。

6.企業(yè)使用跨境電商SaaS平臺(tái)有哪些優(yōu)勢(shì)？

A.節(jié)約運(yùn)維成本：使用SaaS平臺(tái)幫助企業(yè)降低內(nèi)部IT成本和費(fèi)用。SaaS提供商負(fù)責(zé)管理信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，這意味著企業(yè)不需要在硬件、軟件和相關(guān)管理員方面支付額外的維護(hù)成本。

B.聚合主流服務(wù)：綜合SaaS平臺(tái)包括營(yíng)銷管理、經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理、支付管理等服務(wù)。用戶一旦訂閱SaaS服務(wù)，就可以根據(jù)自己的需求選擇使用相關(guān)服務(wù)。

C.客戶關(guān)系維護(hù)

：SaaS平臺(tái)包含智能管控系統(tǒng)，不但提供全天候智能回復(fù)機(jī)器人，降低成本，同時(shí)也能深挖客戶特征，對(duì)關(guān)鍵詞規(guī)則管理進(jìn)行智能回復(fù)。

d. 有效再營(yíng)銷：跨境電商SaaS提供了智能再營(yíng)銷功能，熱點(diǎn)節(jié)日、新品上線、促銷活動(dòng)等等，通過(guò)EDM再營(yíng)銷維系高質(zhì)客戶群體刺激消費(fèi)。

e. 及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)：商家可以根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)自己制定營(yíng)銷規(guī)則，制定更靈活的營(yíng)銷活動(dòng)。且能即時(shí)收集反饋，獲取到第一手客戶數(shù)據(jù)。同時(shí)有些SaaS平臺(tái)中也會(huì)有營(yíng)銷課程，為賣家提供基礎(chǔ)或主流的營(yíng)銷模式分析等內(nèi)容。

7.木瓜移動(dòng)跨境電商SaaS服務(wù)可以為電商企業(yè)提供哪些便利？

木瓜移動(dòng)旗下的 SaaS 工具 木瓜大橙具備5大高效管理模塊，21款精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)工具，從客戶管理、支付管理、營(yíng)銷管理與廣告投放等緯度多層面、更深度地輔助企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)，助力企業(yè)品牌出海。

下面為大家介紹一下在旺季流量增長(zhǎng)期木瓜移動(dòng) SaaS 工具實(shí)用的幾個(gè)功能：

木瓜移動(dòng) SaaS 的智能功能能有效遏制鍵盤俠的肆無(wú)忌憚，針對(duì)惡意和敏感的文字、圖片、表情包等類型的評(píng)論都可以自動(dòng)隱藏。同時(shí)，木瓜大橙提供的"負(fù)面云詞庫(kù)"非常全面的包含了負(fù)面關(guān)鍵詞，用戶也可將日常積累的負(fù)面關(guān)鍵詞同時(shí)上傳到木瓜大橙中，因此遺漏掉包含關(guān)鍵詞的負(fù)面評(píng)論概率將會(huì)大大減少。

木瓜移動(dòng) SaaS 的智能投放功能綜合考慮了優(yōu)化師或運(yùn)營(yíng)在實(shí)際的投放過(guò)程當(dāng)所要做出下一步?jīng)Q策及所要參考的條件，靈活設(shè)置多維度、多情況、多條件的規(guī)則去做風(fēng)險(xiǎn)的把控。通過(guò)更為靈活的規(guī)則監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的走勢(shì)，觸發(fā)關(guān)廣告、重開廣告、上調(diào)預(yù)算、下調(diào)預(yù)算這四步操作。有效幫助運(yùn)營(yíng)或優(yōu)化師同事在不用半夜起來(lái)看數(shù)據(jù)的情況下做到風(fēng)險(xiǎn)把控，甚至是實(shí)現(xiàn)ROI正向轉(zhuǎn)化。

木瓜移動(dòng) SaaS 的素材優(yōu)化功能讓<愛尬聊_創(chuàng)建詞條>不會(huì)設(shè)計(jì)的用戶也能輕松上手，用戶在選品工具或其他平臺(tái)上看中的廣告素材，木瓜大橙可幫助賣家快速測(cè)評(píng)。用戶只需在平臺(tái)中輸入心儀廣告的帖子鏈接，木瓜移動(dòng) SaaS 便可利用數(shù)據(jù)爬蟲技術(shù)將粘貼過(guò)來(lái)的素材在保留創(chuàng)意的情況下利用圖片處理技術(shù)翻新，后一鍵上到賣家的廣告賬號(hào)里。用戶只需通過(guò)修改廣告組，廣告系列等幾個(gè)參數(shù)即可。

木瓜移動(dòng) SaaS 的 投放數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)功能幫助跨境賣家在觀看廣告成效數(shù)據(jù)的時(shí)候?qū)V告數(shù)據(jù)的縱向?qū)Ρ取M向?qū)Ρ纫约半S著時(shí)間變化的數(shù)據(jù)走勢(shì)都能進(jìn)行全方位的比對(duì)分析，木瓜大橙通過(guò)對(duì)inside數(shù)據(jù)的集中扒取，每15分鐘更新數(shù)據(jù)，監(jiān)測(cè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及起量時(shí)機(jī)，同時(shí)提供多維度的分析角度幫助廣告主即使去做下一步的廣告決策。

以上只是為大家列舉了木瓜大橙的幾個(gè)針對(duì)旺季運(yùn)營(yíng)提升流量的常用功能，還有更多實(shí)用功能、運(yùn)營(yíng)干貨和營(yíng)銷策略等你來(lái)發(fā)現(xiàn)。木瓜移動(dòng)是一家專注于 SaaS 領(lǐng)域和出海營(yíng)銷解決方案的科技公司。致力于將大數(shù)據(jù)、SaaS 一站式服務(wù)、AI技術(shù)、以及多年來(lái)的頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)廣告資源和成熟經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于出海企業(yè)服務(wù)，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)中國(guó)企業(yè)出海的智能數(shù)字化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)中國(guó)品牌更好的全球化。