聲明:本文來自于微信公眾號 新播場（ID:New_bc），作者:筱虹、小龍果，授權轉載發布。

都說抖音是算法的世界，算法決定一切，無數運營專家竭力所求的不過是如何破解抖音算法規律。

“直播、短視頻、電商”是抖音變現三大手段，精于其中一項即可揚名互聯網，但“瘋狂小楊哥”成為例外......

他粉絲數過億穩居平臺第一，短視頻幾乎都是破百萬贊的爆款，帶貨數據也位居頭部，他成為抖音唯一的“多棲紅人”，他似乎沒有短板，每一項都能準確猜中算法的玄妙。

他很少參加綜藝，也少見諸于媒體報道，甚至都沒站在官方力推的C位，以至于今天，他的知名度都遜于一些頭部網紅。

但他生長于抖音，深耕于抖音，在這里打造了一個“楊氏瘋狂宇宙”，悄悄超越了一個又一個知名達人，真實影響力和商業價值遙遙領先。

有人說，瘋狂小楊哥就是“抖音之子”，他是抖音發展壯大、豐富生態的過程中，一輪一輪自然篩選出來的“天選之子”。

如果不是因為“1億買樓”事件上熱搜，大眾可能都并不認識“瘋狂小楊哥”。

這個拍攝搞笑短視頻起家的網紅，如今是抖音毋庸置疑的超頭部紅人:粉絲數過億，穩居平臺第一;短視頻幾乎都是破百萬點贊的爆款;帶貨數據也位居頭部，10月帶貨GMV僅次于東方甄選，11月排名第三，僅次于東方甄選和廣東夫婦。

然而，瘋狂小楊哥似乎并沒有什么大眾聲量。

抖音內，他不像東方甄選、羅永浩乃至劉畊宏，幾乎全網皆知，是現象級IP和紅人;抖音外，他不像淘寶的李佳琦，快手的辛巴，B站的馮提莫，是平臺的代表性人物，具備全網影響力。

甚至在抖音官方的大會上，他和背后的機構也沒有一席之地。抖音電商大會上，獲獎的是無憂傳媒、愿景娛樂和遙望網絡，是東方甄選、大狼狗夫婦和賈乃亮。

瘋狂小楊哥，更像是獨立于眾多光環之外的局外者。他幾乎沒接受過采訪，沒上過綜藝，很少上熱搜，但他卻憑借個人特色，從短視頻到直播帶貨，在抖音打拼出了自己的一片天地。

他是真正扎根于抖音，在抖音生態里自然成長的“天選之子”，默默地，遙遙領先眾人。

在抖音瘋狂涌現現象級網紅的2018年，他入駐抖音，打造出多個爆款視頻;2019年，“家庭喜劇”內容成型，“絕望周末”系列作品吸引了千萬粉絲;2021年，他重整旗鼓入局直播帶貨，憑借“反向帶貨”的帶貨風格突圍，成為抖音頭部帶貨IP。

從素人到網紅，從短視頻創作者到帶貨主播，再到現在成立MCN、擴張版圖——小楊哥的成名故事，是一個普通人在直播短視頻時代的發家致富史，也見證了抖音乃至整個短視頻行業的變化。

01

從素人到短視頻達人

2015年，瘋狂小楊哥注冊了賬號，成為了一名短視頻創作者。

2016年1月26日，小楊哥在快手發布了第一條名為《脫臼》的舞蹈視頻。之后，他又發布了許多個舞蹈視頻，包括機械舞、霹靂舞，還有許多個畫質模糊的自拍段子視頻。

出身農村、從小就是留守兒童的小楊哥、大楊哥兄弟倆，在踏入短視頻領域之后，吃到了早期短視頻紅利，很快收獲了十幾萬粉絲。

真正的成名作是“炸墨水”。這個視頻火了之后，賬號一下子漲粉至60萬。

從2月份下旬開始，小楊哥開始創作以整蠱內容為主的搞笑視頻，并在后期誕生了成名作“炸墨水”。那時候的小楊哥，無論是在個人形象還是作品呈現上，都顯得有些“土味”。

在快手積攢了300萬粉絲之后，小楊哥于2018年2月份入駐抖音，開辟新的陣地。

這個時候，阿哲、馮提莫、代古拉K.....等一批網紅已經站在江湖之巔，風光無限了。

起初，小楊哥延續了一貫的搞笑風格。2018年2月7日，小楊哥在抖音發布了“日常慫一慫”作品。視頻中，小楊哥的女友抬手看似是要打小楊哥，實際上只是薅自己的頭發，但小楊哥卻被嚇得手機和帽子都掉落。

這段視頻兩人沒說一句話，就連音樂都沒有配。但是小楊哥卻利用肢體語言把自己的“慫”表現得淋漓盡致，畫面顯得十分搞笑。靠著自己的搞笑天賦，小楊哥僅在抖音更新了4個視頻，就收獲了百萬點贊量的作品。

2019年，他的父母開始出現在視頻畫面里，每個人在短視頻的世界開始有了清晰的角色:網癮弟弟、熱愛整蠱弟弟的哥哥、喜歡看美女又極度怕老婆的中年爸爸、擁有絕對權威的媽媽。后面，隨著大楊哥成家，視頻中也開始出現大楊嫂。

在角色增加、內容逐漸豐富的過程中，賬號打磨出了“絕望周末”系列的短視頻作品，內容都是弟弟每個周末如何被哥哥整蠱，令人捧腹大笑。

2020年6月1日，瘋狂小楊哥的抖音賬號漲粉至2911萬，2020年上半年漲粉超1518萬。

短視頻爆發初期，大眾看短視頻大多是圖個樂呵，當時也涌現了許多搞笑短視頻賬號，比如做得更早、制作班底更專業的《陳翔六點半》，以及同樣在抖音搞笑賽道跑出來的鬼哥、祝曉晗等，還有之后被稱為“女版小楊哥”的瘋產姐妹。

短視頻賽道漲粉的黃金時代，小楊哥抓住了。

02

惟有流量無懼變化

但紅得快，不代表能一直紅。

瘋狂小楊哥入駐抖音的2018年，是抖音瘋狂制造網紅的一年。

抖音上，每隔一段時間，#重回2018年的抖音 這一話題都會被反復拿出來討論，到目前播放量已高達31.6億次。

早期的抖音紅人，一種是以費啟鳴、劉思瑤、溫婉、成都小甜甜等人為代表的顏值類;另一種是以代古拉k、馮提莫、摩登兄弟<愛尬聊_知識大全>劉宇寧、莉哥、M哥、郭聰明等人為代表的才藝類，而才藝類中又主要以舞蹈和唱歌領域為主。

在去“中心化”的推薦算法下，抖音就像一臺網紅制造機，一茬接一茬。

然而，當時的抖音網紅大都是曇花一現。他們在抖音的流量風暴中，一度被推至風口浪尖，又很快隨著潮起潮落回到岸上，只短暫“成名五分鐘”。

這其中緣由，除了算法和內容之外，還有平臺的風向變化。

2018年底開始，直播電商的風開始刮了起來。

2018年11月7日的快手電商節，“散打哥”直播一天銷售額達1.6億，粉絲量突破了4300萬;同年的雙十一，薇婭的當天銷售量達到了3.3億，整個年度銷售額達27億。

2019年的淘寶618大促，李佳琦在3分鐘內賣出了5000單資生堂紅腰子，銷售額超600萬，不過半年，在抖音上圈粉超3000萬;8月20日，辛巴在快手開啟婚禮直播，總銷售金額達1.3億。

而李佳琦更是在2019年憑借一句“哦買噶”火爆全網，抖音半年漲粉2500萬。

電商主播們開始取代短視頻網紅，成為新的流量寵兒。

抖音上，許多達人、主播也開始嘗試帶貨。

抖音出現的首個帶貨IP是“石榴哥”。2019年8月20號，曾經一夜爆紅的“麗江石榴哥”在抖音開啟首場直播帶貨，銷售時長20分鐘，總共賣出石榴120余噸，最高每分鐘4000單，價值600萬元。

這場直播帶貨結束后，石榴哥自己發了朋友圈，稱“李佳琦是在淘寶上，抖音里目前沒有人超越我的記錄”。

這是抖音電商最初的高光，但也只是一瞬。石榴哥并未承接下這份流量，之后也很快沉寂，終究沒能扛起抖音電商的大旗。

2019年，瘋狂小楊哥也開始電商帶貨嘗試。

他以自己和哥哥的名義，創立了“六安市大小楊哥電子商務有限公司”，卻沒有激起太大水花，短短一年，這家電商公司即被注銷。

其真正開啟抖音直播帶貨是在2020年上半年，而且平臺是在抖音。然而，據負責招商的團隊發布的帶貨數據顯示，當時粉絲數已超過4000萬的瘋狂小楊哥帶貨數據并不亮眼，多款單品銷量只有1000多單。

小楊哥很苦惱。這也是當時眾多坐擁幾百萬、上千萬粉絲短視頻達人的困惑:

粉絲這么多，為什么賣不動貨?

抖音在2018年6月上線了“購物車”，但之后很長一段時間，抖音始終還是沒有電商氛圍，用戶對于抖音的印象還是一個短視頻平臺而非購物平臺。

基礎設施未完善、用戶習慣未養成，彼時沒人想到后來的抖音會成為電商領域的龐然大物。

在抖音繼續沉淀內容、打磨電商方法論的時候，小楊哥也選擇繼續堅持短視頻創作。

截止12月13日，小楊哥在抖音共發布了125個作品，其中有個31個視頻點贊量超300萬、3個視頻點贊量超400萬。除了2018年小楊哥剛玩抖音時，少數幾條視頻點贊量在幾十萬之外，其余作品的點贊量幾乎都在200萬以上。

就算折戟于賣貨嘗試，但不能失去流量!

03

乘上帶貨東風

抖音堅持直播帶貨，小楊哥也終于攻克帶貨瓶頸。

2019年10月31日，“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”（廣東夫婦）的粉絲總量突破一千萬。抱著回饋粉絲的心態，他們接下抖音官方的雙十一直播帶貨活動邀請，開啟首場直播帶貨。

2020年4月1日晚，羅永浩入駐抖音，在抖音完成了直播帶貨首秀，3小時銷售額超1.1億元，觀看人數累積達到4800萬人，創下了抖音當時最高的帶貨記錄。

羅永浩是抖音打造的、真正意義上的首個電商帶貨IP。從這場直播開始，抖音電商終于也有了標桿主播。

而羅永浩的入駐也像個風向標，向抖音平臺的所有達人和主播表示，大搞特搞電商帶貨的時候到了。

在羅永浩入駐抖音近一年的時候，瘋狂小楊哥再度殺入直播帶貨。

彼時，抖音和他都已經不太一樣了。

2021年3月18日，合肥三只羊網絡科技有限公司成立，張慶揚（小楊哥）為法定代表人。也是從這時候開始，瘋狂小楊哥開始頻繁地出現在大眾的視野中，同時引起眾多業內人士的關注。

這次入局，小楊哥做足了很多準備:

首先是資本的入局，原有運營團隊變更，整個直播間的風格、選品都發生了變化。

提到瘋狂小楊哥帶貨，最被津津樂道的還是其“翻車”、“搞笑”、“方向”的帶貨風格，也就是所謂的“反向帶貨”。

比如賣拖鞋時，用嘴直接把鞋咬斷;賣榴蓮餅、螺絲粉時，兩個人邊吃邊吐。兄弟二人主動的整活，帶來“節目效果”。

小楊哥將短視頻的套路帶到了直播間，憑借獨特的“反向帶貨”在直播領域站穩了腳跟。

其次，瘋狂小楊哥的直播帶貨搞笑片段被制作成短視頻，在矩陣號上掛上商品進行分發。也就是行業內說的“IP切片”。

這樣的做法，一方面提高了瘋狂小楊哥流量的轉化率，另一方面在提高團隊賣貨收益的同時，為瘋狂小楊哥主賬號提供了新的流量入口。

他有備而來，這次終于乘著東風扶搖而上。

小楊哥只在每周三和周六進行直播帶貨，但盡管如此，他依然是抖音月帶貨榜T010的常客。飛瓜數據顯示，小楊哥近半年共在抖音進行了63場直播，直播銷量為2500-5000萬、累計GMV達10-25億。

這期間，小楊哥直播間最高觀看人數達6378萬、人數峰值為194.8萬，單場最高GMV為7500萬-1億。

和同樣在抖音直播的東方甄選對比，東方甄選近半年的直播銷量為5000-7500萬，累積GMV25-50億。雖然東方甄選的直播銷量和銷售額都要高于小楊哥，但要知道，東方甄選共進行了182場直播，在直播場次上比小楊哥要高出三倍。

不僅如此，在今年的雙十一大戰中，小楊哥以帶貨交易額4.5億的成績，成為抖音前3名帶貨主播，排在他前面的是廣東夫婦和東方甄選。

04

終成“天選之子”

抖音在不同的階段都擁有不同類型的頂流。

2018年，是以顏值和才藝為主的“小哥哥”、“小姐姐”們;

2019年，是各個垂類賽道涌現的內容達人;

2020年，是羅永浩、大狼狗鄭建鵬等電商帶貨主播;

2021年，眾多明星涌入，也出現了像張同學這樣的三農達人;

2022年，劉畊宏、東方甄選相繼走紅，刷屏全網......

你會發現，瘋狂小楊哥并不是每個階段最具代表性的紅人，但每個階段都有他的身影。

他并不是在某個階段迅速漲粉后就歸于沉寂，而是一直保持著粉絲增長，并在直播短視頻生涯的第七年再創新高:

2018-2019年，漲粉1000多萬;

2020年，漲粉2700多萬;

2021年，漲粉2300多萬;

2022年至今，再漲粉6000多萬。

（注:不包括掉粉數據，據新播場年度報告數據及飛瓜數據所整理）

有人說，他一直也不是抖音最力推的C位頂流，但他是抖音在發展壯大、豐富生態的過程中，一輪一輪篩選出來的“天選之子”。他不斷調整自身、適應規則，精準地抓住了每個機遇，一再拉長自己的生命周期。

羅永浩、劉畊宏等自帶流量的名人明星屬于“空降”，他們借助抖音的流量開啟新事業、提高知名度，抖音也通過他們實現拉新、擴大圈層影響力。

所以羅永浩在抖音電商發展壯大之后，可以揮揮衣袖就離開;而劉畊宏在抖音的熱度也有所下降，妻子viv甚至入駐淘寶直播開辟新賽道。

那么，與小楊哥一同在抖音生長的紅人呢?

廣東夫婦算是抖音土生土長的素人，也是從最初的短視頻達人轉型帶貨主播，如今也是抖音的帶貨頂流。然而，他們如今已經徹底轉型直播帶貨，短視頻內容逐步削弱。

更多的頭部達人，俱往矣......

只有小楊哥，生長于抖音，深耕于抖音，在這里打造了一個“瘋狂宇宙”。

只有小楊哥，成為了抖音生態里面的“多棲紅人”——直播短視頻電商多面開花，完美契合抖音的生態。

從0到百萬粉絲，從百萬粉絲到千萬粉絲，從千萬粉絲到過億粉絲;從素人到網紅，從網紅到帶貨主播、企業家......

他還會火多久?沒有答案。

我只知道，像他這樣契合算法的人，抖音很難再出現第二個瘋狂小楊哥了。

除了Tiktok，他無須再證明自己了。