聲明:本文來自于微信公眾號 甲方財經(jīng)（ID:jiafangcaijing2019），作者:甲方財經(jīng)，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。

作為騰訊“全公司的希望”，視頻號交上了一份亮眼的答卷。

作為最原子化的內(nèi)容組件，視頻號與微信生態(tài)之間激發(fā)出了豐富的化學(xué)反應(yīng)，也釋放出巨大的能量。那么2023年的微信視頻號能否在“C位”繼續(xù)耀眼?

甲方財經(jīng)從行業(yè)角度帶來10個猜想。預(yù)測并不容易，或許有人看到下面某些預(yù)測會覺得:這難道不是顯而易見的嗎?or這會不會有些太主觀?

站在新年伊始的時間點(diǎn)，要給未來的事情直接下結(jié)論實(shí)屬不易。不過留下這些預(yù)測與大家討論并留待驗證，也是一種有趣的思考過程。

OK，我們直接進(jìn)入正題——

預(yù)測1

主播不再是招牌而是品牌方

-可能性系數(shù)85%-

在直播電商的消費(fèi)場景下，“人與商品”的關(guān)系趨近于“人與人”的關(guān)系，主播便是這一關(guān)系的關(guān)鍵連接器。

但從直播帶貨興起以來，20%的頭部主播割據(jù)了80%的用戶注意力，嚴(yán)重的馬太效應(yīng)仿佛是一道怎么也跨不過去的檻。千軍不易得，一將更難求，天下苦主播久矣。

從某種程度上來講，當(dāng)下的直播帶貨市場已經(jīng)發(fā)展到了這一階段的極限，當(dāng)所有討論在頭部主播這里戛然而止之時，難題又拋回給了品牌方以及平臺。

已經(jīng)3歲的視頻號，2023是至關(guān)重要的一年。小馬哥在一場內(nèi)部講話中也將視頻號拉到了年度戰(zhàn)略方向c位之一，稱得上“全村兒的希望”。

對于廣告主而言，這無疑是利好消息，這種重視程度意味著視頻號或?qū)⒃?023年迎來巨大的運(yùn)營資源，釋放更多的商業(yè)流量。

而在過去的一兩年里，視頻號已經(jīng)成為了商家們心中不謀而合的“品牌陣地”。目前，視頻號已經(jīng)不止局限于內(nèi)容展示，其包含的視頻發(fā)布、直播、電商、服務(wù)，這4個層面的核心應(yīng)用，已經(jīng)成為一個可以打通生意經(jīng)營鏈路的平臺。

視頻號與其他直播平臺最大的差異，就是可以更高效地促成公私域的聯(lián)動，這種能力可以讓品牌方在冷啟動初期縮短時間成本，而對于長期品牌運(yùn)營也可以持續(xù)在激活私域沉淀的流量，實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營的長期性。

除此之外，品牌也可以根據(jù)需求運(yùn)用不同的功能來達(dá)到不同的運(yùn)營目的。比如上汽大眾通過視頻號作為宣傳窗口，定期更新品牌故事和精品廣告，提升品牌認(rèn)知和形象。美的則通過視頻號做交易轉(zhuǎn)化和增量拓展，用戶可以直接進(jìn)入各細(xì)分品類店鋪。vivo則是選擇在視頻號上做精細(xì)化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上線下的售后服務(wù)閉環(huán)，完善購物體驗全流程。

可以說，品牌方完全可以通過品牌的角色，成為視頻號的頭號玩家，視頻號的內(nèi)容矩陣將成為企業(yè)品牌營銷的重要載體，而視頻號直播則將作為微信生態(tài)中一個“Always online”的店鋪長期存在，扮演用戶服務(wù)與交易的關(guān)鍵陣地。

預(yù)測2

開啟一個全新的電商屬性

-可能性系數(shù)82%-

細(xì)數(shù)當(dāng)下主流電商，各家已經(jīng)形成了特色屬性。淘寶走平臺，京東走物流，拼多多走社交裂變，抖音走興趣，快手走下沉。對于入局較晚的視頻號來說，未來開啟一個“品牌力”、“強(qiáng)社交綁定”的新屬性，可能性極大。

一切都有跡可循。

2022年的雙十一，視頻號做了三件看似不起眼的是。一個是公布了雙十一品牌激勵措施，做了專題;一個是邀請不少大品牌推出直播專場;一個是完善視頻號小店能力，上線優(yōu)選聯(lián)盟。

這看似靜悄悄的常規(guī)操作，實(shí)際上在商家端刮起了一陣風(fēng)潮。其實(shí)很多人都會忽略，在視頻號誕生之前，微信生態(tài)中一直存在一個龐大的根系:微商、社群電商。

雖然這些操作都處一個灰色地帶，但交易體量已經(jīng)積累的足夠大。因此，在視頻號出現(xiàn)之后，除了品牌加入之外，這些微信生態(tài)里本身積累的商家，擁有了一個透明、公開、正規(guī)的渠道銷售。這也是視頻號電商將和其他產(chǎn)品形成差異的一大原因。

擁有了天然的品牌資源之后，視頻號直播全面激活私域，以及盤活公私域流量的流通能力，也是視頻號基于微信生態(tài)可以給予品牌生長的能力。

要知道，視頻號并非一個獨(dú)立產(chǎn)品，是被微信定義為 “最原子化內(nèi)容組件”，作為微信視頻能力的呈現(xiàn)方式，它像毛細(xì)血管一下滲透到了整個微信生態(tài)。因此，視頻號的月活躍用戶幾乎可等于微信這個國民級產(chǎn)品的月活用戶。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2022年6月，視頻號的月活躍用戶規(guī)模已突破8億，已成功超越了抖音和快手。另據(jù)騰訊二季度財報，視頻號的使用時長也已經(jīng)逼近朋友圈，占比80%。

對于品牌來講，視頻號將成為下一個挖掘藍(lán)海，畢竟基于熟人、半熟人的傳播和裂變鏈路，以及在微商、小程序時代就已展露的商業(yè)價值，是令人無法拒絕的。當(dāng)然，視頻號的閉環(huán)流量模式對于品牌商家的運(yùn)營能力要求也就更高，要付出遠(yuǎn)超出抖、快的運(yùn)營精力打造私域流量，才能在視頻號的公域流量中分得蛋糕。

預(yù)測3

文化類直播成為頭號特色

-可能性系數(shù)90%-

2022年4月，崔健在微信視頻號的首場商業(yè)化演唱會持續(xù)3小時左右，獲得超4600萬人觀看，超1.2億點(diǎn)贊，成功帶動一波現(xiàn)象級刷屏事件。

演唱會這種文化類演出，扛起了視頻號直播流量的半壁江山。

2021年底，西城男孩唱著《平凡之路》，以超2000萬場觀看人次的成績，拉開了視頻號演唱會直播的序幕。同年最后一個夜晚，五月天的演唱會刷爆朋友圈，截止12點(diǎn)整直播觀看量達(dá)1371萬，注定成為視頻號發(fā)展史上又一個里程碑式的日子。2022年，李健、羅大佑、周杰倫和張國榮等重量級歌手名字輪番在視頻號刷屏。

根據(jù)新榜數(shù)據(jù)，2022年，視頻號全年共有12場直播累計場觀人次超過千萬，在排名前十的直播間中，演唱會直播占比達(dá)80%，另外兩場則出自“央視新聞”。

背靠微信的社交流量，視頻號的優(yōu)勢不言而喻。疫情的影響，以及情懷共鳴，也為演唱會直播刷屏加碼。但更重要的是，視頻號已經(jīng)是一個比較成熟的內(nèi)容生態(tài)，數(shù)據(jù)顯示視頻號原創(chuàng)內(nèi)容播放量增長已經(jīng)超過350%，萬粉作者數(shù)量增長超過308%，日均視頻上傳量增長100%。

當(dāng)然更重要的是，以算法推薦為主的抖音有很大區(qū)別的是，視頻號的傳播是有漣漪效應(yīng)的，以“己”為中心，依據(jù)血緣、親緣和地緣，依據(jù)同好、圈層等，向外層層推開，就好比石子投入水中，濺起一層一層的水波紋，一圈圈越推越遠(yuǎn)。

在這方面，車企之間似乎正在達(dá)成某種共識，將音樂演出視作塑造品牌價值、回饋車主、吸引流量、提高知名度的宣發(fā)勝地。比如上汽聯(lián)合騰訊音樂舉辦海南萬寧首屆‘WAVE浪潮音樂節(jié)’;比亞迪聯(lián)合華為音樂打造的‘鹿蜀音樂盛典’在廣州Livehouse落幕;長安汽車聯(lián)合文創(chuàng)品牌榮造打造了線上音樂會……

這也預(yù)示著未來一段時間內(nèi)，越來越多的品牌營銷會將演唱會、主題直播等作為載體，通過視頻號直播的社交裂變性達(dá)到營銷效果。

預(yù)測4

會出現(xiàn)1、2個S級主播現(xiàn)象級引爆

-可能性系數(shù)65%-

視頻號直播起來了，視頻號也會起來，這兩者是相互相成的。巨大的造話題能力，一定會吸引更多的原生博主和快抖博主遷移過來。

到目前，抖音有羅永浩、快手有辛巴、淘寶有李佳琦，微信視頻號的確還沒有說得出名字的大主播。

從某種程度上來講，視頻號的確不需要大主播。在視頻號直播的人群一類是專業(yè)團(tuán)隊，一類是普通用戶，而后者或多或少有一些私域流量，這些現(xiàn)有客戶、供應(yīng)鏈等資源，是最好利用的冷啟動資源，足以支撐一個小體量的運(yùn)營，但就當(dāng)下這個群體還不足以出現(xiàn)現(xiàn)象級的主播。

但這不妨礙未來在某一個特定的時間點(diǎn)和一個特定的活動中，出現(xiàn)1、2個S級主播形成現(xiàn)象級的刷屏事件。

從內(nèi)容創(chuàng)作環(huán)境看，近一年視頻號在保護(hù)、鼓勵原創(chuàng)上下了大功夫，除了限制粗制濫造和抄襲模仿以外，創(chuàng)作者招募與激勵計劃、降低變現(xiàn)門檻等策略從正向角度激發(fā)了更多內(nèi)容創(chuàng)作者信心與動力，也由此帶動內(nèi)容質(zhì)量整體提升。

從直播環(huán)境看，近一年視頻號官方先后推出跨年慶祝、明星演唱會、文博展覽、暑期公開課、戲曲戲劇、電商帶貨等多個方向，覆蓋用戶的多種需求，比如知識直播欄目“八點(diǎn)一刻”更是創(chuàng)造了年度開播1500場、專欄開播40000場的數(shù)據(jù)記錄。如今視頻號直播看播數(shù)增長超過300%，看播時長增長156%，優(yōu)質(zhì)開播數(shù)量增長達(dá)到了614%。

從商業(yè)環(huán)境看，視頻號連續(xù)提速，先后上線信息流廣告、視頻號小店、將視頻號小店與微信客服打通，并上線直播加熱等功能。其中信息流廣告，則被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是視頻號未來最大的收入來源。

隨著產(chǎn)品能力的豐富，越來越多的短視頻營銷預(yù)算會注入視頻號，隨之而來的創(chuàng)作者也會更多，形成創(chuàng)作者-品牌-視頻號的穩(wěn)定三角模式，當(dāng)達(dá)到一定的數(shù)量之后，形成1、2個現(xiàn)象級爆款主播，也在情理之中。

預(yù)測5

激活水面下的老年消費(fèi)群體

-可能性系數(shù)70%-

抖音、快手、微信視頻號的中老年用戶爭奪戰(zhàn)，一直沒有停歇。

直播電商在未來一段時間最大的增量市場，毫無疑問是中老年用戶，與其他年齡段相比，老年人群是持續(xù)關(guān)注短視頻最高、降低關(guān)注度最低的群體，他們的消費(fèi)實(shí)力不可小覷，更容易在直播間里完成種草即拔草的交易轉(zhuǎn)化。

微信官方數(shù)據(jù)顯示，視頻號直播電商的受眾年齡段偏成熟，女性占比達(dá)80%，一二三線城市用戶占比達(dá)60%，消費(fèi)能力強(qiáng)勁。2022年視頻號直播帶貨平均客單價超200元，服飾、食品和美妝類是視頻號中最暢銷的三大類目。

不難發(fā)現(xiàn)，自視頻號出現(xiàn)以來，越來越多的中老年習(xí)慣性“沉迷”，熟人推薦更是戳中中老年群體的社交關(guān)鍵。近一年，視頻號中的中老年創(chuàng)作者和內(nèi)容的增多，如末那大叔、時尚奶奶團(tuán)、軍海書法、陳力寶嗩吶等等，意味著可以吸引到更多中老年用戶進(jìn)入，二者相輔相成。

相比年輕人，老年人在在觀看短視頻和直播時，有一套強(qiáng)烈的自我喜好標(biāo)準(zhǔn)，一旦某個主播能夠憑借自身特質(zhì)贏得他們的關(guān)注和青睞，那么就會容易產(chǎn)生信任感從而驅(qū)動消費(fèi)，如果體驗滿意，那么這種行為就有可能是持續(xù)性、長期性的。換句話來說，中老年人更容易“認(rèn)準(zhǔn)”某個主播，并因此在同一個直播間多次復(fù)購。

當(dāng)然，“說服”老年人，也是品牌商家們的一個功課。畢竟，中老年的消費(fèi)需求輻射范圍和標(biāo)準(zhǔn)也越來越廣，越來越多的人愿意在直播間請教、學(xué)習(xí)，在求知欲獲得滿足的同時完成購買行為，這種“不是很了解但卻很感興趣的領(lǐng)域”可能會是又一個捕捉中老年流量的風(fēng)口。

預(yù)測6

線索行業(yè)的主戰(zhàn)場

-可能性系數(shù)88%-

視頻號已經(jīng)形成了一套公域至私域的流量沉淀打法，對于品牌方來說，視頻號直播間不是單純的銷售渠道，而是一個有機(jī)會把線上與線下的生意模式打通的新形態(tài)用戶陣地，

在線索行業(yè)中，視頻號成為了從公域拓展新客戶的一線陣地，因為最終用戶都將在企業(yè)微信做沉淀，在這里獲客重于銷量。

視頻號的先天優(yōu)勢，就是可以直接和微信公眾號、個人號、小程序這樣的私域流量池打通，視頻號與企業(yè)微信的互通，為導(dǎo)流公域流量到私域做出了巨大貢獻(xiàn)。

在公域流量池中，付出的成本往往是一次性的，淘寶、抖音等平臺雖然流量充裕，但是價格高昂。不在流量池中的用戶，是無法多次觸達(dá)的。而在微信中沉淀的用戶是可以進(jìn)行長期的后期運(yùn)營的。

對企業(yè)微信而言，與視頻號的互通可以引導(dǎo)更多企業(yè)注冊視頻號，通過視頻號進(jìn)行更有效的傳播。對視頻號而言，企業(yè)微信意味著更多外部入口、使用場景以及站外流量引入的可能。這些最后都將利好商家。

企業(yè)微信和視頻號的每一次更新，都值得線索行業(yè)的商家們仔細(xì)研究。

預(yù)測7

越來越多的To B選擇深耕

-可能性系數(shù)75%-

未來有一個大趨勢——To B的內(nèi)容將更通俗易懂地傳遞給客戶。

流量越來越貴的背景下，ToB企業(yè)也急需新的、精準(zhǔn)的流量場。但TO B企業(yè)有一個特征，就是決策周期長，對信任度要求更高。

當(dāng)下不同平臺的屬性對與To B企業(yè)營銷的作用不同，比如抖音和快手的入口主要來自推薦流、關(guān)注流，特點(diǎn)是弱關(guān)系，強(qiáng)內(nèi)容，點(diǎn)贊可以提升系統(tǒng)分發(fā)力度，同時容易形成 PGC 到 UGC跟風(fēng)模仿的效應(yīng);B 站的入口主要來自首頁/分區(qū)推薦流、關(guān)注流和用戶主動搜索，特點(diǎn)是具有社區(qū)特點(diǎn)，適合優(yōu)質(zhì) PGC 內(nèi)容傳播。

相比之下微信視頻號，有熟人效應(yīng)，有強(qiáng)社交屬性，通過社交關(guān)系，一圈圈向外滲透，更容易影響到潛在客戶甚至客戶決策者，所帶來的流量也更精準(zhǔn)，能夠?qū)崿F(xiàn)公域流量與私域流量的疊加。同時視頻號還可以帶上文字和企業(yè)公眾號的鏈接，可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈、各種聊天場景中。

另外一個非常重要的點(diǎn)，基于好友的推薦傳播邏輯，當(dāng)你的某一個客戶看過并點(diǎn)贊了你的視頻，那么意味著也潛在影響了他朋友圈中的好友。對于To B企業(yè)來說，流量會更加精準(zhǔn)，能夠快速構(gòu)建信任。

就當(dāng)下各平臺的“點(diǎn)贊”行為，視頻號需要的“用戶認(rèn)同感”是所有平臺中最強(qiáng)的，基本就是對于內(nèi)容作為社交貨幣的認(rèn)可。

預(yù)測8

廣告投放算法強(qiáng)調(diào)后鏈路

-可能性系數(shù)60%-

開放Feeds廣告以來，視頻號用1個月的時間，將廣告消耗做到了1000萬，目前大概日消耗在1000-2000萬之間。

這類廣告嵌入視頻流中，類似于視頻領(lǐng)域存在多時的中插廣告。但與傳統(tǒng)中插廣告不同，它不具有強(qiáng)迫性，遇到不喜歡的內(nèi)容，用戶可以便捷地通過上下滑動跳過。另外，短視頻內(nèi)容碎片化的特征，也讓這類中插廣告對用戶體驗影響較低，不會像長視頻一樣打斷用戶觀影體驗。

就最早接入的品牌寶馬、阿瑪尼與金典而言，與品牌官方視頻號此前發(fā)布的自然內(nèi)容相比，在視頻號feeds廣告的流量加持下，最新品牌宣傳內(nèi)容的數(shù)據(jù)表現(xiàn)均有一定程度提升。

值得注意的是，三支feed廣告均不只瞄準(zhǔn)曝光展示，廣告下方都接入了后鏈路能力。

根據(jù)這一點(diǎn)我們在這里做個猜測，在廣告主投放普遍以ROI為錨點(diǎn)的背景下，與字節(jié)逼近極限的薅羊毛式算法相比，騰訊廣告會更側(cè)重品牌溢價，把重點(diǎn)放在后鏈路的連接能力。

在品效合一的前提下，加重互動率、留存率、復(fù)購率的把控，同時也會豐富不同場景的留資轉(zhuǎn)化，比如汽車品牌廣告跳轉(zhuǎn)到預(yù)約試駕場景;奢侈品跳轉(zhuǎn)到消費(fèi)場景等等，讓自有私域能力的價值發(fā)揮到最大，從而吸引更多元的企業(yè)入駐，覆蓋不同體量的客戶，成為新的增長點(diǎn)。

預(yù)測9

優(yōu)化商業(yè)化閉環(huán)基建設(shè)施

-可能性系數(shù)95%-

視頻號的商業(yè)化機(jī)會，主要包括視頻流廣告、直播電商和直播打賞。

零售所講的“人貨場”，騰訊更顯著的優(yōu)勢在于人，需要補(bǔ)的短板是貨和場。貨即供應(yīng)鏈，場即為內(nèi)容與電商基建。2022年，視頻號圍繞視頻流廣告和直播帶貨相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)一步完善，尤其是圍繞供應(yīng)鏈和電商基本功能的建設(shè)。

截至目前，視頻號基本上實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的統(tǒng)一收口管理，自營賣家只能通過視頻號小店，而分銷主播只能通過優(yōu)選聯(lián)盟。而此前由各大SaaS平臺以及騰訊內(nèi)部其他供貨渠道，在2022年的幾輪調(diào)整之后逐漸出局。保證金政策提高了準(zhǔn)入門檻，但更重要的是驅(qū)逐“劣幣”。

視頻號與小程序、公眾號、看一看、搜一搜、企業(yè)微信、微信支付等微信生態(tài)打通，這意味著，視頻號基本實(shí)現(xiàn)了直播帶貨的大閉環(huán)從商品上架、內(nèi)容營銷與投流到消費(fèi)支付等電商環(huán)節(jié)的打通和掌控，也成為微信生態(tài)里公域與私域流量交互的樞紐。

在這個閉環(huán)之內(nèi)，商家和品牌可以用商業(yè)化工具，實(shí)現(xiàn)更多玩法。比如有了視頻流廣告，商家就可以觸達(dá)更多消費(fèi)者。當(dāng)然，這個閉環(huán)內(nèi)也有急需完善的部分，比如售前售后的部分，都與銷售轉(zhuǎn)化與沉淀有著極大程度的關(guān)聯(lián)。

預(yù)測10

超級企業(yè)家直播

-可能性系數(shù)50%-

2023年春節(jié)是視頻號第二次獲得春晚的獨(dú)家豎屏轉(zhuǎn)播權(quán)，抖音、快手皆為橫屏轉(zhuǎn)播。雖然銷量一般，但足以說明含金量。

越來越多的企業(yè)家也開始加入直播帶貨，不排除有人是走投無路，從另一個角度看其實(shí)也在釋放著同樣的信號。

這是一種商業(yè)趨勢，交易結(jié)構(gòu)的變化，讓產(chǎn)品和人的關(guān)系走向人和人的關(guān)系，產(chǎn)品替代性很強(qiáng)，而個人IP是具有差異化的;這是一種體驗需求，互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶需要更生動多維的體驗，產(chǎn)品不會說話，但企業(yè)家是活的，信任企業(yè)家比信任產(chǎn)品更容易讓人接受;這也是一種價值變現(xiàn)，一個品牌一家企業(yè)可以量化的不止是銷售數(shù)據(jù)，企業(yè)文化、品牌力、團(tuán)隊能力、創(chuàng)新能力，這些都可以通過這種方式變現(xiàn)，何樂而不為。

所以在未來某一天，打開視頻號直播，小龍哥和小馬哥就坐在那里也不是沒有可能。