聲明:本文來自于微信公眾號 江河聊營銷（ID:jiangheliaoyingxiao），作者:江河Team，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。

抽獎功能對于小紅書運營人來說應該都不陌生，畢竟在賬號粉絲遲遲無法交差的時候，抽獎筆記是運營人最后的“殺手锏”。

抽獎功能也是專業(yè)號專屬的互動組件，通過帶“抽獎組件”發(fā)起抽獎活動，讓用戶與專業(yè)號進行互動。今天重點講運營人如何做好抽獎筆記，讓抽獎筆記價值up!

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抽獎筆記門檻

1、專業(yè)號身份，包含企業(yè)、個體、個人身份;

2、粉絲量≥1000。

企業(yè)專業(yè)號一個月可以發(fā)布3篇抽獎筆記;個人專業(yè)號一個月可以發(fā)布1篇抽獎筆記，建議一個月最多抽一次，畢竟基本都是白嫖用戶，每次中獎名額限制為1000份（建議1-5個即可）。

02

抽獎筆記3大要點

在我看來主要有3點。

1、抽獎產(chǎn)品

首先分析自身品牌的用戶畫像，比如美妝品牌，用戶畫像一般集中在20-40歲的女性用戶，選擇適合且目標用戶感興趣的產(chǎn)品。如果選擇的產(chǎn)品是大家不感興趣的，報名的人會比較少，跟你的品牌沒有關(guān)系。

對于新品牌，用戶并不了解產(chǎn)品，如果只是把產(chǎn)品送出去，那么意義并不大，而且瀏覽量可能也不是很高。

不像那些大品牌，它們自帶流量，一次活動就能形成人傳人的現(xiàn)象，能夠反復種草，從而使產(chǎn)品、品牌再次得到曝光。

在品牌產(chǎn)品曝光度、知名度不高的情況下，單純贈送自己的產(chǎn)品，引來的都是薅羊毛的，很少有對品牌感興趣。

所以，我們前期不需要抽取很多人，一兩個名額就夠了，也可以抽配套產(chǎn)品，如天露芬配合雅萌，配合抽獎也是不錯方式。

圖1:天露芬抽獎筆記

值得注意，在評論區(qū)做好引導，以此引導用戶or粉絲去了解品牌、產(chǎn)品。

2、抽獎筆記步驟

使用抽獎功能時，可以依次使用這四類筆記:抽獎預告、抽獎倒計時、正式抽獎、抽獎結(jié)果。

抽獎預告是引導用戶的留存，先發(fā)預告，讓用戶擔心錯過抽獎活動，從而增加粉絲的轉(zhuǎn)化，文案中寫清楚抽獎時間、抽獎獎品、產(chǎn)品價值和賣點。

圖:植選抽獎預告

抽獎倒計時目的是制造緊張感，比如“倒計時1天”“明天抽獎”等，文案中可以再次指出產(chǎn)品的亮點，前面兩種類型筆記都可以常規(guī)發(fā)布。

圖3:美高梅抽獎倒計時

正式抽獎筆記在準備好圖文后，在后臺進行綁定抽獎組件（下文有具體操作步驟）

抽獎結(jié)果筆記目的一是公布中獎名單，目的二是凸出幸運兒和產(chǎn)品，引導用戶關(guān)注下次抽獎，再次告知客戶參與流程，并提及下一 次大概抽獎時間。

3、筆記形式

抽獎封面應該放大抽獎產(chǎn)品+大字（比如寵粉，福利，限時等），字眼和獎品一定要夠醒目。標題跟首圖要契合，內(nèi)容真實，可以加入熱點詞匯，介紹清楚抽獎活動及規(guī)則。

圖4:抽獎筆記

現(xiàn)在的企業(yè)號每月可抽獎三次，平臺也將“薅羊毛”客戶進行攔截，頻繁參與抽獎的羊毛用戶將會被抽獎系統(tǒng)攔截，保證抽獎活動的公平性。

???? 總結(jié)抽獎筆記內(nèi)容共性;

1、送的產(chǎn)品要符合目標人群喜好，比如你是做家裝的，最好是熟悉的產(chǎn)品，表明產(chǎn)品價值。

2、產(chǎn)品夠醒目，但是可以借鑒除抽獎筆記之外的不錯形式，比如純文字也可，比如“天露芬”純文字重復，視覺沖擊力比較強。

3、抽獎時間，如果是抽獎預告可以寫xx時間，抽獎倒計時可以用“倒計時1天”“明天抽獎”等。

4、抽獎規(guī)則，抽獎規(guī)則最好在圖片和文案上分別寫一下進行強化。

雖說現(xiàn)在不能引導用戶互動，但看下來還是有很多商家在內(nèi)容上引導用戶關(guān)注，或者引導用戶分享給朋友一起來參與，這塊沒有卡那么死。

03

抽獎筆記操作流程

1、后臺設置

進入小紅書專業(yè)號后臺-營銷工具-抽獎活動-點擊創(chuàng)建抽獎活動。

圖5:抽獎筆記后臺設置

2、抽獎規(guī)則

在抽獎活動界面按照界面步驟填寫好獎品信息、獎品簡介、活動參與時間（從開始抽獎到抽獎結(jié)束最長時間為30天）、開獎時間(活動結(jié)束后的15天內(nèi)，并且需要在開獎后的30天內(nèi)包郵發(fā)貨)，完成以上兩步就完成了抽獎筆記的設置。

圖6:抽獎筆記規(guī)則設置

3、抽獎綁定

在后臺完成以上兩步后，進入小紅書app端發(fā)布，編輯好圖文內(nèi)容后，點擊高級選項-添加抽獎活動-選擇要發(fā)布的抽獎活動，點擊確認。

圖7:抽獎筆記綁定

4、抽獎開獎

在抽獎結(jié)束開獎后，可以再次進入專業(yè)號后臺-抽空活動-查看中獎名單-導出表格（獲取中獎用戶的收獲信息），發(fā)貨后可再進入該界面填寫發(fā)貨信息。

圖8:抽獎筆記開獎

04

抽獎注意事項

1、不能引導用戶點贊、關(guān)注、收藏;

2、不能附加除平臺規(guī)則之外的規(guī)則，比如郵費到付、領(lǐng)取地區(qū)、領(lǐng)取條件等;

3、不能設置線下或者虛擬產(chǎn)品，目前只能設置可寄送的獎品;

4、開獎后記得發(fā)獎哦，逾期寄送也屬于違規(guī)行為。

總結(jié):雖然抽獎功能夠?qū)崿F(xiàn)快速筆記互動和粉絲的增長，但是最重要的還是做好的內(nèi)容、有價值的內(nèi)容才能持續(xù)增長粉絲。

大多數(shù)關(guān)注的用戶都是為了獎品，抽獎完了掉粉是很多的，即便抽獎之后粉絲不取消關(guān)注，但成為僵尸粉幾乎也是必然的。

抽獎后的內(nèi)容留存很很重要，你需要給關(guān)注你的粉絲有留下的理由，還是需要干貨內(nèi)容來留住客戶。