聲明:本文來自于微信公眾號游戲葡萄（ID:youxiputao），作者:安德魯，授權轉載發布。

又一款國產新品在海外市場表現出了長期潛力。

點點互動發行的模擬經營新作《Frozen City》前段時間在海外上線了，游戲上線后市場成績穩步爬升，目前已經進入到了美國iOS暢銷榜Top120，最高曾進入過91個地區暢銷Top100、40個地區免費榜Top10。

iOS暢銷榜Top120不算拔尖，但對于新品而言也是個亮眼的開局。不少新品在歐美市場“試運營”幾個月到一年，在買量等層面發力后，才會逐漸進入到暢銷榜Top100。

大約2021年開始，點點互動加大了模擬經營、輕中度卡牌這幾個品類在海外發行的力度，《菲菲大冒險》和《Valor Legends》等都有過不錯的成績，《菲菲大冒險》過去一年基本穩定在美國iOS暢銷榜Top100以內。

模擬經營手游一度被視作是歐美“傳統優勢項目”，以《Frozen City》現下的成績來看，點點顯然在海外模擬經營的細分市場站穩了腳跟，也算得上實現了“連續成功”。

更重要的是，我從《Frozen City》上，看到了它在這個類型里的一些后發優勢。結合點點發行過的同類產品和它們的成績來看，或許， “國內廠商在歐美傳統優勢項目里，倒逼他們做品質升級”的階段要來了。

01

模擬經營+卡牌:手機上

的《冰汽時代》?

從《Frozen City》的一些宣傳圖來看，你第一眼很容易聯想到《冰汽時代》。比如都是冰期降臨、冰雪肆虐的末世生存背景，也都是模擬經營的品類題材。

不過上手之后就能體會到，除了這兩點基本屬性之外，二者并沒有太多相似之處。

《Frozen City》采用了low poly的卡通風格，場景和人物線條勾勒、UI布局等都很簡潔，再加上豎屏的設置，擺明了是偏向輕度的定位。

和一些同題材產品類似，游戲呈現了一個冰期降臨之后的世界，玩家扮演的領隊需要安排一眾幸存者安營扎寨，從在一處廢棄營地建立據點開始，逐步形成互相扶持、生存的聚落，并擴大團體、向外探索，在嚴苛的自然環境下生存下去。

《Frozen City》模擬經營部分的主要玩法，要求玩家根據手上掌握的資源來分配人力、實現產能的最大化，讓這一處的幸存者所在地能夠形成自給自足的循環:

派遣工人去伐木、挖煤，來保證基礎的建材和燃料供給，為整個營地的運轉提供基礎支持，與之適配的也會有加木材工廠、煤炭收集站來提高產出效率，并且生成更高階的耗材;

獵人小屋駐扎的獵人會去采集初始食材，廚房的廚師會將食材加工成食物，喂飽所有的工作人員;

由于是冰期末世，取暖自然是頭等大事——每一處聚集點的中心都有燃燒著的火堆，用來給營地取暖，夜晚降臨時還需要手動開大火力保證睡夢中的人們安然過冬。

而隨著玩家擴建住所、增加床位，還會有新的幸存者加入成為勞動力——當然這同時也會加劇資源消耗，于是關卡內的操作就這樣循環起來了。

玩家需要關注幸存者的各項

基本需求，否則……

《Frozen City》中每天的時段（現實1秒是游戲中的1分鐘）是固定的，幸存者們會在對應時段用餐、睡覺，工作的時長大約占一半的時間，而到了晚上所有工作都會停下。常規的每日循環之外，《Frozen City》也加入了掛機獲取資源的機制，以及隨之而來的廣告激勵提醒和資源禮包推送。

推進到后續章節的時候，游戲會解鎖相對簡單易的卡牌戰斗玩法，“有名有姓”的英雄角色除了作為出戰角色，也會駐守在功能建筑提供增益。后續的升級、養成，也多和模擬經營玩法的資源掛鉤，這在無形中延長了中長期游玩的養成目標。

02

當下的出海后發優勢

眼下《Frozen City》“崛起”的背景，是國內廠商在模擬經營這個方向上的加碼。

最近幾個月我們在瀏覽應用商店的時候能發現，美國iOS暢銷榜的Top200里，先后出現過多個來自國內廠商的、明顯帶有模擬經營玩法元素的產品——它們可能本身并不是模擬經營類型，但提供了一部分類似的體驗。粗略地算，這樣的游戲已經有5~7款。

又一個國內廠商在做的玩法，開始在海外市場形成規模了。

那么來自國產手游里的模擬經營元素，又為什么能在歐美市場這個模擬經營主陣地“占到便宜”呢?

直觀來看，自然有品質升級帶來的一些長處。早期一些歐美廠商主力的模擬經營產品，其畫面、風格到近幾年多少有一點跟不上時代，而近年推出的新游戲，外在呈現上自然能占到一點后發優勢。

看一下同在暢銷 Top100的《Family Island》

和《Township》，你應該能明白我的意思

具體到《Frozen City》，它的整體觀感偏輕度，但游戲通過畫面、聲音營造的氛圍和情節引導上的代入，卻在一些細節上做到了中重度游戲相同的水平。

比如游戲的BGM悠長平緩而又有一點暗含危機的意味，和冰天雪地的末世背景很是契合;

再比如游戲選擇了情節性較強的引導流程，新手教學、功能開啟不少都是通過角色對話的方式來引出的，多少增添了一些代入感。

甚至還有一些看起來實時的反饋——前面提到，晚上需要開大火力保障供暖，為了節省燃料，我試著保留常規火力，第二天一早，就有兩個幸存者對話表示“昨晚凍死了”“供暖的燃料可不能省啊”。

這種故事感的營造，是點點熟悉的設計手法了，此前在《菲菲大冒險》等經營游戲上就已經有過體現:

夾雜更多細節來潤色故事情節，用更多形象鮮明、多維的角色來替代以往同類產品中更偏純功能性的NPC等等。

“休閑賽道里，模擬經營這個品類的用戶大盤比較穩定，用戶持續在玩。賽道里排名第一的大品類是Puzzle，第二就是模擬經營，有固定的市場盤。但品類的傳統模式不太好做增長，所以我們當時覺得必須結合一些元素，因此就在探索方向上加入了故事化的包裝+模擬經營。”點點互動CMO吳慶此前接受采訪時這樣介紹。

其次也有品類融合、玩法復合帶來的差異化優勢。

點點的其他產品，此前也嘗試過有模擬經營+放置收益+卡牌的復合型玩法，《Idle Courier》和《Idle Mafia》等都屬此類，其中表現突出的也曾出現在歐美多國暢銷榜的前列。

體現在《Frozen City》里的，是隨著英雄、RPG卡牌玩法的加入，游戲會逐漸向著中度的定位傾斜，不再僅限于模擬經營。與之對應的，游戲對資源的把控、人力的分派也達到一個更高的水平。

不過從用戶評價來看，這似乎也是一些輕中度玩家的扣分項。

一些玩家反饋:從第三章開始，感受

到了明顯的“付費墻”

其實類似的體驗路徑，以往在別的多品類融合的游戲當中也出現過。像是三消+SLG，合成+塔防+SLG……游戲通過前期鋪設足量的輕度玩法，能夠吸引到一些重度核心內容受眾之外的泛用戶，這也是《Puzzles & Survival》等個中代表驗證過的一種方向。

根據Sensor Tower提供的信息，上個月的中國手游發行商收入Top30榜單中，受《Frozen City》的新品表現強勢的拉動，點點互動的排名上升了1位來到第18位。

《Frozen City》表現出了一些它所在的細分品類中的升級，有表現力和淺層體驗層面的反饋，也有玩法深度上的強化。

游戲音畫風格有亮點，也在中長期的玩法內容上提供了一些差異化體驗。隨著更多國內產品走出去，《Frozen City》和類似新品所表現出的競爭優勢，或許有機會傳導到海外市場的同類上。

03

“中國公司做什么品類

都可以成功”

之前寫品類出海的時候我們也提到過:模擬經營——尤其是歐美市場的模擬經營手游，已經很久沒有迎來升級換代了。早期Supercell的《卡通農場》等一系列產品，算是奠定了第一代玩法的基本模型。而《夢幻花園》《夢幻家園》等產品則在三消+X的融合方向上開拓了另一條路。

作為一個必爭之地，這也是不少歐美大廠在意的戰略方向，比如Supercell發布過以《卡通農場》IP為背景的三消+模擬經營《Hay Day Pop》（后宣布停止測試），和注重內置社群的《山谷物語》(Everdale)，甚至在宣布后者被砍掉之后破天荒地轉交給旗下工作室繼續研發，足見對這個方向的重視。

而對于國內廠商來說，吸收品類已有的精髓，再結合其他玩法要素來形成差異化，這是一條清晰可見的成功路徑。此前在SLG、三消領域，一些國產手游都借助玩法融合上的優勢引領了過品類進化。現在類似的情況也出現在了模擬經營里，更多融合模擬經營的產品出海了。

“我覺得中國公司做什么品類都可以成功，因為確實有足夠好的人才、市場環境，而且研發效率都比海外高，主要缺的其實是時間和決心。美國和日本排行榜Top50中，中國產品越來越多……我覺得以后美日Top50里有一半中國廠商也不稀奇，會涉及各個品類。”之前講到休閑游戲的長線運營時，吳慶這樣判斷。

你很難說這是盲目樂觀，因為我們的觀察也能夠證明:過去幾年里，美國暢銷榜Top60里，國內產品確實在以肉眼可見的速度增加。Top200里國產模擬經營元素的占比，也正在慢慢提高。

雖然美日Top50里全都占一半的光景，可能還要等上一等。

但是眼下，像SLG和三消那樣“倒逼同類廠商品質升級”的環境，或許已經悄然到來了。