聲明：本文來自于微信公眾號 木木老賊（ID：mumuseo），作者：木木老賊，授權轉載發布。

1.

今年抖音電商的增量之一一定會是在抖音商城，也就是貨架電商。作為平臺來講，抖音不可能再把所有電商轉化集中在直播上。

首先平臺需要兼顧內容和賣貨，不然用戶體驗就脫節了;其次，完全做直播電商很容易造成劣幣驅逐良幣，畢竟很多博主非常擅長于直播套路，產品與服務卻不咋地;另外，商城才是商家們最大的私域場，更利于用戶的長期有效經營，而不是開播才有不穩定的流量。

說白了，以直播為主的純興趣電商就是 “貨找人” 模式，而隨著用戶習慣與興趣的逐漸養成，“貨找人”模式肯定會效果減弱，用戶行為從被動到主動，這個時候就需要開啟 “人找貨” 模式的第二增長曲線，貨架電商則是早已被互聯網驗證的首選。

2.

過去，抖音主要依靠的是興趣電商，在刷短視頻或看直播的時候有興趣了去購買，但是這并不穩定啊，加上大家對于這種興趣電商的好奇心在不斷消退，各種直播間長期以來的狂轟亂砸也讓用戶反感麻木。

所以，抖音一定火力全開地加大全域興趣電商的進程，不僅是為了擴大有效流量，也旨在提升流量的穩定性。

比如上面說的全面發力貨架電商就是方向之一;還有培養用戶搜索習慣，增加搜索場景直達商城，也就是搜索電商;再有就是加大短視頻種草的扶持力度，這就是種草電商了等等......有點像抖音+淘寶+小紅書的綜合體了。

很顯然，純靠直播玩流量的時代正在慢慢結束，直播流量會慢慢趨于平穩，取而代之地則是商家的精細化運營與流量承接，這個時候老電商人的優勢會凸顯出來，短視頻+商城+直播的立體化運營成為更好的經營模式，而商家則需具備 “短視頻+店鋪運營+自播+搜索優化+達人分銷+活動促銷+私域經營” 的綜合運營能力。

3.

接上一條，一方面，全域興趣電商一定會是新的趨勢;另一方面，不管平臺怎么升級怎么幫助商家經營，有一點是毫無疑問地，流量競爭已經異常激烈，且流量成本也水漲船高，像以前那樣砸一波流量賺一波錢的粗暴模式肯定越來越經不起考驗。

怎么辦?

你會發現一旦平臺流量紅利期過去，整個運營思路反而更清晰了，它又回到了我們過往玩流量的漏斗模型這種底層邏輯。

你不能再去簡單地收割流量（機會人群），而是需要精細化運營，用AARRR用戶增長模型的基本思維，去經營O-5A人群，優化每一個用戶觸點，提升每一步人群轉化，做好每一環流量承接。

除了搞流量，該推廣的推廣，該背書的背書，該講故事的講故事，該種草的種草。而種草人群是關鍵，種得好才能收得好，一切皆為種草，一切也皆為收草。

4.

抖音一直都在強調公域、私域、商域，三域打通，所向披靡。它目前的公域流量和商域流量的確很強，大家都看得見。但僅就做私域運營來講，我個人看來還是微信生態圈更好。

雖然抖音也一直在通過企業號幫助商家進行私域的運營，也一直在上新私域運營工具，但絕大部分商家的粉絲黏性很弱，粉絲還是平臺的，很難形成長效經營，私域形成更多靠的還是商家們本身的價值觀、調性、直播內容等留住一批忠誠粉絲。

微信生態圈不一樣，目前公眾號、視頻號、服務號、企業號、小程序、微信群，這幾大產品相互打通，環環相扣，平臺公域流量很方便就能轉化為商家私域流量，形成了目前私域運營的最佳模式。

這一點，抖音生態短時間很難超越，也難怪無數抖音商家都在想方設法把用戶往微信生態上引，畢竟，用戶在自己手上更安心啊。

5.

所有的互聯網頭部平臺，都會經歷野蠻的爆發式增長期，政策混亂、規則混亂，且擁有極低成本的流量紅利，相應地商家玩法也是野蠻粗暴，瘋狂收割流量，借機爆紅的新品牌層出不窮。

而平臺發展到平穩期乃至衰退期，各項政策和平臺規則會越來越完善，商家逐步轉向為精細化運營，流量紅利減退，用戶習慣基本平穩，所有人開始拼內功。這個時候你會發現曾經非常多爆紅的商家曇花一現，良幣開始驅逐劣幣，每年基于平臺爆紅的新品牌也越來越少。

微博如此，微信如此，小紅書如此，抖音也如此。

歷史的車輪總是驚人的相似，倒回來再壓一遍。對于抖音電商人來說，特別是短視頻時代才開始做電商的新品牌來說，與其每天跟著平臺步子走，與其不斷學習新的模式新的工具，倒不如多回頭去看看，看看傳統電商的底層邏輯是什么，看看流量轉化的底層邏輯是什么，看看用戶經營的底層邏輯是什么，看看那些曾經的網紅品牌是怎樣完成精細化運營的......

6.

抖音想活得久活得好，商家想賣貨賺錢，用戶想有良好的體驗。用戶爽，抖音才能活得久;商家賺錢，抖音才能活得好;抖音活得久，商家才能賺更多錢;商家為賺錢不折手段，用戶就不爽;用戶不爽，抖音就活不長.......

這三者如何找到平衡點?關鍵是內容力和產品力，而核心突破口還是內容。始于內容，興于內容，亡于內容，內容才是貫穿平臺、用戶、商家的基本面。

這一點抖音是知道的，它喜歡內容，喜歡好內容，喜歡差異的內容，喜歡創新的內容......所以它要整頓要革新，要讓好的內容活下來，要提供好內容的商家活得好。

對于抖音來講，內容不僅包括短視頻內容，還有直播內容、產品內容（產品的多樣性與品質）。好內容帶來公域，好內容帶來商域，好內容也帶來私域。產品同質化平臺不喜歡，直播同質化平臺更不喜歡，2023年的抖音，必然是各種卷內容，特別是新直播模式的嘗試。

請記住，抖音首先是一個內容平臺，再是一個營銷平臺，最后才是一個推廣渠道。