文章目錄一個百大UP主是如何誕生的造梗、聯(lián)動、出圈，每周為UP主沖一個熱搜從廣告商單到藍鏈帶貨，讓每個UP主匹配正確“恰飯”姿勢2023，目標1個億

聲明:本文來自于微信公眾號新榜（ID:newrankcn），作者:松露，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。

“要簽就簽‘第一名’，如果與‘第一名’合作發(fā)現(xiàn)不行，那其他可能也不行。”

這是某位B站UP主在選擇MCN簽約時的“第一理論”，看似簡單粗暴，細品也有點道理。

那誰才是這個“第一名”?不同評估維度下也許會有不一樣的答案。從B站官方每月發(fā)布的MCN榜單這個維度來看，“蜂群文化”是“第一名”的強有力競爭者之一。

2022年，蜂群連續(xù)12個月蟬聯(lián)了B站MCN內(nèi)容影響力榜單榜首，同時穩(wěn)定位列商業(yè)影響力榜單前三甲。

這個成立于2014年的MCN從微博起家，2020下半年開始發(fā)力B站，孵化出了“星有野”“自來卷三木”等頭部UP主，也是“山城小栗旬的理發(fā)日記”、“王七葉”等賬號的幕后運營機構(gòu)。

目前，蜂群旗下有240個B站賬號，覆蓋粉絲數(shù)超過6000萬。由于在B站上的強運營能力，蜂群在今年還簽下了全網(wǎng)健身頂流“帕梅拉”。

與許多MCN不一樣的是，蜂群文化從創(chuàng)始人到各個項目負責人，都是百萬粉絲的內(nèi)容大V出身，負責B站事業(yè)部的創(chuàng)意總監(jiān)張澤冰是微博858萬粉絲賬號“土味挖掘機”主理人，“網(wǎng)感”幾乎刻在了這家機構(gòu)的基因里。

據(jù)了解，在2022B站百大盛典中，蜂群有5位UP主拿下了6個獎項:

“星有野”、“山城小栗旬的理發(fā)日記”和“酸梨大王”被評選為“百大UP主”，“山城小栗旬”還被認定為“年度黑馬UP主”，時尚區(qū)UP主“鸚鵡梨”獲得“年度潮流影響力UP主”，以及音樂人“JoeCreator”成為“年度海外UP主”。

B站的月均活躍UP主數(shù)量達到380萬，“百大UP主”的入選幾率是3.8萬分之一，可謂萬里挑一。

新榜編輯部對話了蜂群文化與其旗下部分UP主，試圖了解和分析他們做對了什么。

一個百大UP主是如何誕生的

“星有野”已經(jīng)連續(xù)第二年被評選為“百大UP主”了。

他在B站憑借動畫視頻吸引了超過406萬粉絲，累計發(fā)布的95條視頻中有10條播放量破千萬。不過，他認為能連續(xù)成為百大，不僅只因為流量和內(nèi)容，而是視頻所傳遞出的情緒價值，“被認可了”。

“星有野”的動畫視頻以不同的擬人動物為主角，每個動物都有自己的人設(shè):兔子是一個上班族，雞哥是一個強者，獅子是搞笑擔當，狗哥和豹姐負責情侶內(nèi)容，還有肥貓一家，撐起了家庭版塊內(nèi)容……

這些角色上演著與社會生活息息相關(guān)的劇情，傳遞著或正義、或輕松、或溫情、或搞笑的情緒力量，即使偶爾emo也能引發(fā)共鳴。

很多人認識他，是從一條“雞哥地鐵正義懲戒”的視頻開始的。

在這條時長僅有1分13秒的作品中，獅子和狗在地鐵上調(diào)戲羊，兔子挺身而出卻慘被毆打，在一旁打游戲的雞哥被路人提醒后果斷出手，伸張正義，不少觀眾都被雞哥的魅力所折服，大呼“雞哥好帥!”。截至目前，這條視頻在B站的播放量超過1928萬。

這是“星有野”在B站上發(fā)布的第6條視頻，也是他第一條千萬播放量爆款，當時距離他因動畫天分被蜂群挖掘簽約，剛過去了一個多月時間。

蜂群簽約創(chuàng)作者最看重兩點，一是觀眾緣，二是專業(yè)技能。“星有野”雖然不是動畫專業(yè)出身，但擅長畫畫，還學(xué)過舞蹈，對節(jié)奏的感知力很強，他筆下的動畫角色都挺靈性，動作一點都不僵硬。

2020年下半年，蜂群決定重點布局B站時，剛剛簽約的“星有野”也因此到B站開設(shè)了賬號，在此之前他幾乎不太使用B站。

“星有野”在B站的第一條視頻

有這種“初來乍到”感的不止他一個，當時蜂群的優(yōu)勢平臺在于微博，想通過B站打開年輕人的市場，卻沒有任何B站運營經(jīng)驗，從平移微博賬號開始，跳出舒適圈、一點點摸索出方法。

“我們發(fā)現(xiàn)B站的生態(tài)特點是視頻占50%、彈幕占50%，創(chuàng)作視頻的時候就要讓內(nèi)容和彈幕結(jié)合，產(chǎn)生互動”，創(chuàng)意總監(jiān)張澤冰透露。

好在蜂群的B站項目組成員大多是微博KOL出身，網(wǎng)感強、擅長寫段子，而且至今大多仍活躍在一線創(chuàng)作內(nèi)容。雖然微博和B站的傳播媒介不一樣，但內(nèi)容本質(zhì)是相通的，“一個段子可以變成視頻里的一個梗，這個梗就是彈幕多的地方，能留住觀眾”。

“星有野”經(jīng)常和張澤冰探討內(nèi)容細節(jié)，比如某個動畫鏡頭要表達些什么能引起共鳴，或是老板和員工對話的場景判斷與選擇。一個BGM火了，他們也會一起去想怎樣將其做成一個話題梗來傳播。

對于像“星有野”這樣內(nèi)容能力很強的UP主，蜂群方面不會強加自己的想法思路，而是會給予足夠的創(chuàng)作空間，視頻爆了的第二天就給他搭建團隊，如今他的工作室成員已經(jīng)達到了15人。

星有野工作室2022年招聘信息

沒有個人工作室，蜂群就為UP主配備一個內(nèi)容組長和一個執(zhí)行編導(dǎo)，剪輯等工作也可以分擔，內(nèi)容創(chuàng)作上提供優(yōu)化建議。

在蜂群的運營建議下，英國音樂人“JoeCreator”創(chuàng)作了更多與中國音樂文化相關(guān)的本土化內(nèi)容;北京舞蹈學(xué)院科班出身的新晉百大UP主“酸梨大王”在突出舞蹈優(yōu)勢的同時，玩出一些類似跳網(wǎng)絡(luò)熱門表情包的魔性梗，同時增加了生活內(nèi)容版塊，過去一年賬號播放量超過5500萬。

再比如，機構(gòu)可聯(lián)動UP主推進系列內(nèi)容的創(chuàng)作，“山城小栗旬”在和蜂群簽約后開啟了一直想做的“全國巡剪”系列內(nèi)容，目前是該賬號人氣最高的內(nèi)容主題之一。

對于新簽約的“帕梅拉”，張澤冰和團隊也想好了為其量身定制的運營計劃。

他表示，將會結(jié)合B站的玩梗特點和帕梅拉的健身干貨內(nèi)容，通過剪輯或者定制適合B站的內(nèi)容，將其打造成類似“蜜雪冰城”一樣的品牌賬號。

造梗、聯(lián)動、出圈，每周為UP主沖一個熱搜

要想B站玩得好，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力是基礎(chǔ)，但只有內(nèi)容還不夠。

蜂群將UP主的運營分為三個階段:初級是做好賬號定位、創(chuàng)作高質(zhì)量內(nèi)容;中級階段就是有屬于自己的梗;再往上則是與更多頭部創(chuàng)作者聯(lián)動合作，實現(xiàn)出圈。

概括來說，在B站起號要分三步走:內(nèi)容、造梗、出圈。

“尤其是對于能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的UP主，我們會幫他們做好營銷策劃，讓這些內(nèi)容全網(wǎng)出圈”，張澤冰表示。

據(jù)說，蜂群每周都會給UP主沖一個熱搜，無論是視頻熱搜還是文字熱搜。

之所以能做到，還是在于團隊成員從做微博KOL的時就對微博熱搜的玩法駕輕就熟，此前也參與過多個熱點事件的營銷，“能推紅其他人，那為什么不推我們自己的?”

推熱搜之前會先確定好話題事件，比如誰和誰合作聯(lián)動了、誰又出了一個什么新梗，蜂群的運營團隊會監(jiān)測話題在各個平臺的發(fā)酵情況，效果好的話就會集中力量再去微博推一波，徹底點爆，去年引發(fā)海內(nèi)外模仿熱潮的“王七葉躲閃搖”就是這樣走紅的。

“山城小栗旬的理發(fā)日記”也是在這樣的營銷加持下進一步出圈，逐步成長為真正意義上的“頭部UP主”。

他本來就有一手堪稱“整容”效果的絕佳洗剪吹技術(shù)、以及頗高的個人顏值，曾經(jīng)在短期內(nèi)吸粉數(shù)百萬。

2022年9月，正值全球關(guān)注的S12電競比賽期間，“山城小栗旬”也正在進行“全國巡剪”系列內(nèi)容的拍攝，于是由蜂群的B站運營組牽線，促成了電競選手與“山城小栗旬”的聯(lián)動合作。

合作主題就是讓“山城小栗旬”為電競選手們設(shè)計發(fā)型，來一次形象上的升級改造，以更好的士氣面貌去迎接比賽，也完美嵌進“山城小栗旬”的上海巡剪系列視頻中。

電競巡剪系列的第一槍，就是為滔搏電子競技俱樂部（簡稱TES）的職業(yè)選手們“換頭”。

“山城小栗旬”專門前往了TES俱樂部的上海基地，向觀眾展示了電競職業(yè)選手的基地日常，并在基地里為TES的選手們設(shè)計了世界賽的新造型。

這期視頻在B站的播放量超過309萬次，#山城小栗旬TES大改造#沖上了B站熱搜第一，吸引了一眾電競粉絲圍觀留言，TES官方賬號也在評論區(qū)互動。

在這樣的內(nèi)容熱度之上，蜂群通過旗下多平臺游戲類矩陣賬號，對視頻素材進行全網(wǎng)傳播，#TES世界賽新造型#相關(guān)話題先后登上過微博和抖音熱搜，打開電競巡剪系列的話題知名度，也為后續(xù)的視頻內(nèi)容打下了觀眾基礎(chǔ)。

電競巡剪視頻一共做了4期，為英雄聯(lián)盟職業(yè)選手TheShy設(shè)計發(fā)型那一期的熱度達到了頂峰。

視頻中，“山城小栗旬”用一雙巧手讓TheShy久違的劉海造型回歸，不少粉絲在評論區(qū)稱贊此次“換頭”效果，有人留言說那段時間TheShy直播都會稱自己的發(fā)型帥，這條內(nèi)容在B站播放量更是超過了553萬次。

在蜂群對內(nèi)容進行多平臺的分發(fā)、運營、傳播后，#TheShy#的話題熱度最高達到了微博第8位，累計閱讀量超過1.5億次，“山城小栗旬”的全網(wǎng)聲量再次被推上新的高點，還為他圈了一波電競粉絲。

從廣告商單到藍鏈帶貨，讓每個UP主匹配正確“恰飯”姿勢

從2020年入局B站到2022年，蜂群的運營重心都在做聲量。今年，在整體聲量已經(jīng)達到一定數(shù)量基礎(chǔ)之上，蜂群打算將更多精力放在商業(yè)化方面。

商業(yè)化是每個B站UP主和MCN機構(gòu)都面臨的現(xiàn)實問題，也是平臺方面近兩年的發(fā)力點。2022百大盛典，B站專門為變現(xiàn)能力強的創(chuàng)作者設(shè)立了“年度潮流影響力UP主”獎項，也足以見重視態(tài)度。

時尚區(qū)UP主“鸚鵡梨”就是“年度潮流影響力UP主”獎項獲得者之一。

她在B站有149萬粉絲，2021年就被評選為“百大UP主”。當B站服裝區(qū)的大部分視頻還在側(cè)重測評平價衣服時，她已經(jīng)切入了另一個細分賽道，率先開始做高價衣服測評。

也因此，她說自己的視頻成本很高，然而服飾并不是一個很好變現(xiàn)的賽道，“大部分服裝品牌是沒有預(yù)算來投放廣告的，我做三年自媒體接了不超過10條服裝廣告”。

但“鸚鵡梨”有自己的優(yōu)勢，她是一個“文本型博主”，表達能力不錯，且能通過文案與觀眾建立情感聯(lián)系，粉絲粘性很強，這些都是商業(yè)化能順利跑通的優(yōu)勢。

服裝內(nèi)容外，她會做多元化主題的視頻創(chuàng)作，比如個人經(jīng)歷分享、搬家vlog、香氛推薦等等，“鸚鵡梨”的經(jīng)紀人也會拿出各種數(shù)據(jù)，說服媒介和品牌她在其他品類賽道方面的潛力，爭取更多的商業(yè)合作機會。

“鸚鵡梨”的不同視頻主題

目前，她的合作品牌已經(jīng)覆蓋了香氛、快消、家居、美妝個護等多個品類，在B站上主要有視頻植入、定制廣告與藍鏈帶貨三種商業(yè)化形式。

除了能給合作品牌帶來幾十萬到一兩百萬的播放量曝光之外，“鸚鵡梨”的藍鏈帶貨轉(zhuǎn)化率很高，此前與SimpleRetro品牌合作推薦的大衣，通過視頻評論區(qū)藍鏈跳轉(zhuǎn)帶貨，ROI達到了100%左右。

“我們評估過，B站客單價大概在100元左右，比其他平臺更高，加上強粉絲粘性，我們很看好商業(yè)化的潛力”，張澤冰表示，與品牌合作藍鏈帶貨會是蜂群接下來在商業(yè)化的發(fā)力重點。

盡管外界對于做B站能不能賺到錢仍然有頗多爭議，但他和團隊始終堅信，只要把賬號做起來、做大了，就一定有商業(yè)化機會。

拿“星有野”來說，賬號運營前兩年沒考慮過變現(xiàn)的事情，高成本的動畫內(nèi)容主要靠蜂群來承擔成本支出，從2022年下半年才開始正式商業(yè)化，到現(xiàn)在不過半年左右，每個月都能接到多條商單邀約。

蜂群方面還在做“星有野”的周邊產(chǎn)品開發(fā)，比如衣服、口罩、玩偶等，并通過多平臺營銷聯(lián)動來推廣銷售。

2023，目標1個億

總的來說，蜂群入局B站的這三年，也是B站高速迭代變化的三年。

這個曾經(jīng)屬于ACG文化的大本營陣地開始“破圈”，也逐漸兼容甚至著力發(fā)展短視頻內(nèi)容，每一年都有新的玩法和趨勢出現(xiàn)。

2023年B站的機會在哪里?張澤冰認為在于這三點:

一是豎屏內(nèi)容，B站正在大力扶持短視頻相關(guān)的story項目，蜂群此前也借助story項目運營出了百萬粉UP主;

二是生活區(qū)，卷但流量大，很容易吸粉，“起號可以從生活區(qū)去切再輻射到其他分區(qū)”。

三是知識區(qū)，有大量知識儲備的創(chuàng)作者，再疊加上一些泛娛樂的內(nèi)容選題，可以碰撞出不一樣的玩法。

蜂群也有了新的目標:讓旗下B站UP主粉絲體量沖上一個億。這并非易事，但張澤冰和他的團隊始終堅信“在這個行業(yè)里，人和創(chuàng)意是立于不敗之地的”。