美妝行業作為相對成熟的商品市場，近年內發展迅速。抖音作為美妝護膚品牌集中發力的新陣地，正在逐步發散平臺影響力。

本篇報告旨在分析抖音美妝護膚行業爆款趨勢，讓從業者了解美妝賽道新爆品，把握增長趨勢，挖掘爆品規律。內容摘自《蟬媽媽抖音美妝護膚行業報告》，需要查看報告全文，可在文末領取。

▲蟬媽媽·抖音電商美妝護膚行業報告

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抖音電商美妝護膚行業分析

1、美妝護膚位居抖音電商經營大類第二

2022年抖音電商各個經營大類都呈現增長趨勢，美妝護膚經營大類2022年市場份額占據7.83%，增速放緩。

2、2022年美容儀器行業增速是美妝護膚經營大類增速2.89倍

兩年來，抖音電商平臺美妝護膚經營大類市場份額占比最大的一級行業都是護膚，驅動行業增長。

美容儀器市場擴容，護膚、彩妝香水市場份額略微下降。

2022年彩妝香水、護膚GMV同比增長低于美妝護膚經營大類。

美容儀器高爆發增長，遠超抖音大盤平均增速。

3、護膚:面部護膚驅動護膚一級行業增長，男士護膚出現下滑

面部護膚是護膚行業的主要消費市場，2022年市場份額持續擴大，GMV增速略高于護膚一級行業GMV同比增速，帶動了整個護膚行業增長。

男士護膚下降的主要原因是，該類目中頭部品牌非凡顏2021年合作金姐、千惠進行直播帶貨，2022年退出抖音電商平臺，導致2022年男士護膚GMV嚴重下滑。

4、美容儀器:高客單價或高頻消費占據主要市場

美容儀器細類目中高市場份額高增長的面部美容儀器、美體儀器潛力最大。經研究分析，面部美容儀器又以電子美容儀增速最快，其中以覓光為代表，既滿足消費者時間自由，又能體驗院線級美容需求的產品大受歡迎，相對充滿科技感的電子美容儀而言，以物理作用改善皮膚的面部美容工具出現嚴重下滑。

市場份額前三的細分類目特點差異明顯，工具（儀器）具有低頻消費的特點，面部美容儀器、美妝工具以高客單占比市場份額前二;相反，美甲類目中以可拆卸美甲為主，具有低客單高消費頻次的特點成為份額第三大類目;同樣作為低客單價，但低消費頻次的鼻毛修剪器，分析師認為高增長是短期現象。

5、彩妝香水:行業熱銷品類單價集中在200元內

產品價格主要集中在百元內，10-200元價格段的商品貢獻了主要銷售額。高端線路產品的市場份額還有開發空間。

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美妝品牌案例拆解

本報告詳細分析了AMIRO品牌發展歷程，品牌從16年1月成立，在短時間內快速推出了多個爆品。

1、瞄準價格藍海地帶，2022年在面部美容儀器市場獨占鰲頭

根據蟬媽媽顯示，2021年面部美容儀器雅萌、宙斯、艾儷葆、初普位居美容儀器TOP5榜單，累計市場份額65.86%。這些外資品牌的價格在3000元以上。

AMIRO切入射頻美容儀賽道，瞄準2000-3000元價格藍海區間，憑借強大的技術實力和適合品牌的營銷打法，斬獲2022年面部美容儀器行業TOP1，實現GMV爆發性增長。

2、內容種草前期蓄水，直播緊隨其上進行流量轉化

3、大促節點增加達播占比，利用達人力量迅速占領市場份額

AMIRO布局抖音電商賽道，主要采用直播帶貨的方式，以達人播為主、品牌自播為輔。

據蟬媽媽顯示，在大促節點逐漸增加頭部達人帶貨比重，潮流東方季節占比8.77%，520寵愛節占比8.62%，618好物節占比11.76%，818發現好物節占比23.66%，雙十一占比18.09%。借助頭部達人的影響力快速打開市場，宣傳品牌的同時搶占市場份額。