國家商報消息，“項目單價2萬多，優(yōu)惠才1.7萬。以前，當(dāng)?shù)厝藖砜?。上個月地鐵14號線開通后，福田和南山的客戶量增加了?！庇皡R都銷售人員介紹。

在東部熱潮下，房企紛紛加倉，布局龍崗、坪山。比如旭輝在深圳的第一個項目選擇與花樣年合作開發(fā)坪山圍地塊；信達(dá)財團(tuán)2015年拿下當(dāng)時的坪山地王；2020年底，新城控股有限公司與凱撒合作拿下坪山燕子湖地塊。

11月9日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走訪了深圳東部的多個熱點(diǎn)地區(qū)，發(fā)現(xiàn)本可以在日本光盤東部頻繁出現(xiàn)。隨著樓市降溫，新房庫存清理壓力越來越大。臨近年底，各房地產(chǎn)項目都在加緊“趕工”。有的項目對客戶賣“地板價”，有的堅持區(qū)域價“天花板價”少賠。

值得注意的是，上述新增項目幾乎都開啟了中介渠道。記者在多個項目售樓處看到，現(xiàn)場有中介公司的常駐接待點(diǎn)；項目售樓部晚上7點(diǎn)還燈火通明，主管帶著銷售人員緊急培訓(xùn)。

“樓面價”17000元/平方米起。

“14號線地鐵口最便宜的綜合體御景匯都，打折后單價17000元/m2，總價60萬。站點(diǎn)很受歡迎，停車場沒有停車位。當(dāng)天成交17套房源。10月份項目賣了200多套。”中介李先生在社交平臺上分享了這一點(diǎn)。

17000元起的“地板價”，經(jīng)過深圳各大中介的推廣，取得了理想的效果。對樓市不是很關(guān)注的向陽，在收到中介微信的推薦后，開始咨詢熟悉房產(chǎn)的朋友。

御景匯都售樓部的購房者圖片來源：記者甄攝

最初向陽很驚訝會有這么低的價格，但進(jìn)一步了解后得知，這個樓盤曾經(jīng)是恒大和京基的合作項目。由于擔(dān)心會出現(xiàn)物業(yè)交接的問題，以及產(chǎn)品的公寓性質(zhì)，向陽最終放棄了購買。

11月9日，記者以購房者身份走訪了御景匯都項目。從新開的深圳地鐵14號線南粵站出來，沿路走200米左右，就是御景匯都項目售樓處。掃進(jìn)售樓處，首先看到的是門口一排長長的辦公桌椅，很多中介人員正在現(xiàn)場辦公。

登記結(jié)束后，一位常駐內(nèi)場的銷售人員向記者介紹了該區(qū)域的發(fā)展情況，然后帶記者看了幾套樣板間。銷售人員極力推薦一套適合投資的37平米小戶型，層高3.6米左右，分為客廳和復(fù)式臥室。然而，記者站在二樓復(fù)式臥室里卻直不起腰來。

御景匯都售樓部中介接待點(diǎn)圖片來源：每經(jīng)記者甄

銷售人員解釋，“3.6米高的復(fù)式確實(shí)會遇到這種問題，但一般主要活動空間在樓下客廳?！变N售人員還表示，項目入住率為60%~63%，租金可以在2000 ~ 2300元/月。

在另一套60多平米的三居室，銷售人員推薦“其中一個隔出來的房間可以做儲物間，辦完入住手續(xù)，可以辦理人家的水電。”不過，銷售人員也承認(rèn)，復(fù)式公寓的居住適宜性略弱于平戶型。

“特價房僅限指定戶型”

隨后，銷售人員介紹，相比其他商務(wù)公寓50%的首付，他們項目可以做到45%的首付，并給記者算了一套37平米的房子的價格：備案總價74.4萬元，現(xiàn)場打八五折后總價68.5萬元，折扣降幅約6萬元。

在現(xiàn)場的銷售控制單上，大量的房屋已經(jīng)被貼上了紅色的“已售”標(biāo)簽。

關(guān)于交貨

七寶顯示，深圳市白娜投資有限公司成立于1998年，法定代表人為邱東明，深圳市京南餐飲管理有限公司持股100%。股權(quán)穿透后，實(shí)際控制人顯示為北京基地制作代理公司，也與現(xiàn)場銷售人員介紹的項目現(xiàn)狀一致。

易居研究院數(shù)據(jù)顯示，御景匯都10月成交124套公寓，成交均價約3萬元/平方米，均價約121萬元/套。然而，9月份，該項目僅售出22套公寓。

對于現(xiàn)場銷售控制表與網(wǎng)簽數(shù)據(jù)的差異，以及部分樓盤在取得預(yù)售證一年后仍零網(wǎng)簽的情況，上述銷售人員表示，“我們9月份才開盤，很多抵押的房子還沒批下來，所以網(wǎng)簽辦不下來，銀行審批需要1-2個月?！?

毛坯房銷售面積最高價

與御景匯的低價折扣不同，信達(dá)金尊府項目以區(qū)域最高備案限價銷售，94~143平米的三房至四房戶型，總價和單價較高。

055-79000記者發(fā)現(xiàn)，信達(dá)金尊公館位于坪山區(qū)中山大道與金龍大道交叉口東南側(cè)，距離在建的深圳地鐵14號線東快線金龍站約500米。東側(cè)中山小學(xué)、中學(xué)，西側(cè)金龍大道，高君宇國際、京基御景印象、龍光九云筑、嘉華胡莎廣場等新盤等待入市。

信達(dá)金尊府營業(yè)部沙盤圖片來源：每經(jīng)記者甄<愛尬聊_百科大全>

現(xiàn)場置業(yè)顧問告訴記者，目前在售的有三種戶型，毛坯房現(xiàn)房交付，其中94平米三房總價約375-390萬元，115平米四房總價約460-480萬元，143平米四房總價約590-605萬元，單價3.9-4.3萬元/平米不等。

至于價格，置業(yè)顧問表示，2015年拿地時，樓面價達(dá)到25000元/平方米。“現(xiàn)在只能按區(qū)域最高備案價賣，賠償少，沒有額外折扣?！?

據(jù)悉，金尊府項目用地由信達(dá)深圳坤潤投資于2015年12月底以30.3億元人民幣聯(lián)合獲得。2016年引入泰禾建設(shè)，規(guī)劃總建筑面積約23萬平方米。由9棟高層、1棟幼兒園、2層地下室、沿街商業(yè)建筑及配套用房組成。

此后，泰禾曝出資金鏈問題后，金尊福被信達(dá)全面接手，直到去年9月才正式出售?！澳壳?4平米的三居室有少量單位可售，其他區(qū)域有較多單位?！鄙鲜鲋脴I(yè)顧問說。

信達(dá)金尊府現(xiàn)場圖片來源：每經(jīng)記者甄

雖然信達(dá)金尊府在現(xiàn)房銷售上有一定優(yōu)勢，但周邊大量房源的入市，一定程度上增加了項目的銷售難度。比如距離金尊府不到一公里的嘉華胡莎廣場，號稱坪山最大的舊改項目，目前正準(zhǔn)備入市。

11月9日晚7點(diǎn)左右，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在現(xiàn)場看到，嘉華胡莎廣場項目售樓部依然燈火通明，主管帶著所有銷售人員進(jìn)行加急培訓(xùn)。

晚上7點(diǎn)，嘉華胡莎廣場的售樓部仍然燈火通明。圖片來源：每經(jīng)記者甄

現(xiàn)場銷售人員告訴記者，“我們還沒有拿到正式的預(yù)售證，正在盡最大努力蓄客。在售房源1500多，吹價4萬平米左右，69-118平米2-4房。”項目預(yù)計2025年精裝交付。同時，項目規(guī)劃了公寓、商業(yè)和辦公室。

當(dāng)被問及這個項目與周邊的信達(dá)金尊公館等現(xiàn)房和次新房的優(yōu)勢時，上述銷售人員反問，“泰禾爛了，開始賣agai了嗎