電視劇《他其實沒有那么愛你》正在播出。奇異果電視制作人孫怡和受金總經理的委托，邀請著名財經自媒體作家作為嘉賓參加他們的一個節目。然而，陳南不是一盞省油的燈。從第一集到第六集，孫怡和多次家訪，但還是沒有答應上節目。

我們來看看第四集孫怡和家訪的漏洞，導致她多次家訪失敗。

第一，只要你堅持不懈，你就能成功。是真的嗎？

這次家訪的第四集，孫怡和在陳南公司樓下等陳南來上班。她說的第一句話是：“早上好，我知道勞倫不在，沒人給你買咖啡，所以我已經給你準備好了。兩分鐘前剛出來，應該喝得剛剛好。”

從這句臺詞中，我們可以看出，孫怡和的努力都是真誠的。首先，她發現勞倫今天不在公司，沒有人給陳南買咖啡，所以她提前準備了咖啡。其次，我詢問了陳南對熱咖啡的喜好，提前準備了兩分鐘前剛出來的熱咖啡。

但是俗話說“不勞而獲”，陳南作為職場精英人才，知道自己不會參加孫怡和的這個節目，這對孫怡和的工作沒有任何幫助，自然也不會白喝咖啡。所以陳楠非常直白地拒絕了孫怡和。陳南說：“我沒有打電話給你，因為我看不到我在你的節目中需要什么。不要浪費時間找對你感興趣的人。”

從這一行可以明顯看出，陳楠拒絕參加這個節目，并不是因為看不起孫怡和孫怡和，也不是因為沒有時間參加他們奇異果電視的這個節目，而是因為他認為參加這個節目對自己的事業發展沒有影響。言下之意是孫怡和做的這份策劃書不符合陳南的需求，沒有把節目的優勢和陳南職業發展的要求結合起來，無法打動陳南。

所以，光努力工作，堅持工作是不夠的。你還需要有一定的工作能力。你要先了解對方是什么樣的人，然后根據對方的個性，制定一套符合對方專業要求的詳細規劃書，這樣才能快速贏得對方的好感。

第二，了解對方的核心需求是解決問題的關鍵。

在影視劇中，陳南作為一個財經自媒體作家，可能需要提升知名度，打造個人優勢IP，聚集更多粉絲，拓寬自媒體創作渠道，鏈接更多創作資源。但令人擔憂的是，反應遲鈍的孫怡和似乎聽不出陳南話的意思。我所知道的就是繼續用蠻力和愚蠢來封鎖陳南，然后說一些非常官方的理由。其實我個人覺得孫怡和的反復圍堵，每次發言都不談關鍵問題，很讓人討厭。

我們來看看厚臉皮的孫怡和在再次被拒絕后，是如何繼續“纏著”陳南的。影片中有一句臺詞：“我知道你認為上節目會占用你的時間，但我可以向你保證，上我們的節目肯定會讓你更容易做自媒體”。這些話聽起來很有用，但其實都是空話，說出來就跟不說出來一樣。為什么這么說？因為孫怡和沒有解釋清楚陳南參加這個節目，為什么獼猴桃電視可以幫助陳南這個傳媒公司變得更加輕松？有哪些渠道，或者可以用什么方法打通不同的渠道，鏈接不同的資源？還是因為人氣？還是開闊了他的視野，給了他更多的創作資源？孫怡和沒有提到解決這些問題的具體優勢。

所以在工作中，一味的去做是沒有用的。我們首先要了解核心需求是什么。只有抓住客戶的核心需求，才能快速準確地解決問題。

第三，分析合作伙伴的優勢，越具體越有說服力。

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此外，電視劇中有一句臺詞是“上節目會占用你20%的時間，但在其他事情上至少可以少花50%到80%的時間”。其實孫怡和舉的這個例子在這里也不合適。為什么呢？孫怡和要想抓住陳南的鼻子，快速擊中要害，就要滿足陳南的要求，直接告訴陳南參加這個節目具體能得到什么好處。比如孫怡和提到“在其他事情上少花50，335，480%的時間”，那么參加了節目之后，有哪些事情可以少花時間呢？是為了打造個人IP，提高人氣嗎？還是在保護粉絲？

這些都是陳南最關注的事情，但孫怡和一句話也沒提，一味籠統地說“其他事情省時間”，所以孫怡和的回答有三大漏洞。

第一，給人的感覺是孫怡和自己不知道這個節目，分不清這個節目的優點。因為商業的優勢而不用分析程序，而程序是合適的對象。

其次，每一句都很官方，給人的印象是只要是說服別人配合孫義河，這些話就可以用，沒有任何針對性，對客戶來說沒有說服力。

三是不強調互利共贏的效果。總的來說，合作最好的效果就是雙贏，所以陳南參加這個節目，從某種角度來說，也是幫助孫怡和解決了工作上的大問題，可以說是孫怡和工作上的恩人。孫怡和應該提前感謝他，這也是一種商業禮貌，但是孫怡和沒有做到。

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　　正是因為孫藝荷多次都沒有說到問題的關鍵，所以陳南再一次想越過她，走進電梯。但被“不要臉”的孫藝荷再次阻攔了。這次孫藝荷的回答，讓我一個外人聽了都非常生氣。她到底是怎么說的呢？

　　孫藝荷說：“你的可以考慮一下，其實我們的節目真的非常適合你，并不是說誰幫誰，而是共贏1+1>2”。這根本就是廢話嘛。你孫藝荷憑什么說你的節目非常適合陳南呢？你又沒有列出依據，而是直截了當的說了一句結論，沒有理論依據，也沒有推斷過程，而是直接拿出結果，誰會信呢？更何況陳南作為一個非常繁忙的CEO，說不定他每一分鐘都可以創造出幾千萬的利潤，如果你的節目并不能給他帶來實際的利益，他又憑什么去參加呢？難道就憑你的一句1+1>2嗎？

（3）

　　因為孫藝荷再次沒有談到重點，所以陳南一直想走進電梯，無奈孫藝荷一直阻攔。陳南沒有辦法，所以把她請到了公司樓下的桌子上面交談。因為孫藝荷一直在強調，其實我們的節目非常適合你，所以陳南問了一句“你覺得我是一個怎樣的人，你說你們的節目很適合我，所以我是一個怎么樣的人呢”？

　　當陳南問孫藝荷這個問題時，孫藝荷猶豫了很久都沒有正面的回答，后面還扯到了陳南的穿衣打扮上，說陳南穿著樸素，不是因為他不喜歡名貴的衣服，而是因為他想跟員工拉近距離。 看到哦這里我就忍不住吐槽：這都什么跟什么呀，與邀請陳南參加這期節目有關嗎？明顯的離題了。雖然看得出來孫藝荷很努力，但是在考慮問題上能力卻非常欠缺。

　　孫藝荷本來是邀請陳南來參加這一期節目，可諷刺的是自己本身并不了解需要邀請的對象是一個怎么樣的人，也不前去準備一些資料，或者了解陳南的處事風格以及做事方法，所以導致了后面被陳南一句話就堵得無話可說。

　　后面因為孫藝荷說陳南穿著樸素，沒有老板的貴氣，所以陳南堵了一句“你的意思是說，我穿著廉價”。聽到這句話，其實我很贊揚陳南這種高情商巧妙的回答，不僅非常有道理。不過站在孫藝荷的角度來分析，卻帶有很強的諷刺意味，同時也進一步的說明了孫藝荷情商欠缺，考慮問題不周到，說話有點說話不經過大腦。

（4）

　　到后面孫藝荷說“其實你現在<愛尬聊_尬聊百科>更需要的是找到一個契合你的平臺，把你的公司帶到一個更高的高度，把資源全部打開”，這個理由乍一聽非常的有道理，也非常符合陳南當下的需求。其實如果仔細想，這句話還是一個空話。因為在這里只提到了把資源全部打開，但打開什么資源呢？你們奇異果TV這一期節目的平臺幫陳南打開什么具體資源？打開這些資源之后，又會對陳南的職業發展帶來哪些便利與優勢呢？會帶來哪些利潤呢？這些問題的關鍵孫藝荷都沒有提，所以導致了后面陳南再次“拋下”孫藝荷走了。

　　所以我們在給合作方分析優勢時，一定要具體羅列出對方的可以得到的資源是什么，越詳細越好。因為從某個角度來說，你說的越詳細就證明對方可以得到的越多。