OTT大屏正在掀起一場(chǎng)從營(yíng)銷到電商的渠道變革，尤其是當(dāng)大屏與內(nèi)容電商同生共舞，為OTT的未來(lái)趨勢(shì)指出了一條值得依賴的路徑。
在傳統(tǒng)電商“人找貨”模式成為消費(fèi)增長(zhǎng)瓶頸的當(dāng)下，以內(nèi)容挖掘消費(fèi)潛力已經(jīng)成為零售行業(yè)新共識(shí)。從“直播帶貨”到“興趣電商”，背后折射出的是消費(fèi)者對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的集體脫敏。
作為發(fā)端最早、用戶接受度最高的內(nèi)容載體之一，電視機(jī)大屏曾經(jīng)是廣告營(yíng)銷的寵兒。如今在互聯(lián)網(wǎng)浪潮之下，搭上科技順風(fēng)車的OTT行業(yè)有望以龐大的內(nèi)容受眾，及沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)，讓大屏以“內(nèi)容電商”之名重回營(yíng)銷C位。
本月初，已經(jīng)有104年歷史的全國(guó)糖酒商品交易會(huì)在成都舉辦，在科技與互聯(lián)網(wǎng)的加持下，古老的商品與文化煥發(fā)出了全新的光彩。OTT行業(yè)獨(dú)角獸酷開科技也在展會(huì)上登場(chǎng)亮相，向公眾展示了數(shù)字化、信息化、智慧化與糖酒產(chǎn)業(yè)之間所擦出的火花。



也正是在這場(chǎng)大會(huì)上，借助人工智能和大數(shù)據(jù)的指引，憑借OTT營(yíng)銷平臺(tái)與全新自營(yíng)商城“生活+”，酷開科技為后疫情時(shí)代指出了一條以客廳為舞臺(tái)，以內(nèi)容為載體的全新零售通路，完全了從家庭—大屏—電商—家庭的OTT內(nèi)容電商閉環(huán)生態(tài)。
品效合一，精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)挖掘OTT營(yíng)銷價(jià)值

作為受到愛奇藝視頻TV版、騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭青睞的的OTT行業(yè)第一獨(dú)角獸，酷開科技在運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)方面一直保持著領(lǐng)先。數(shù)據(jù)顯示，酷開科技在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)擁有超6500萬(wàn)臺(tái)智能終端，覆蓋人群近2億。
與之對(duì)應(yīng)的，已經(jīng)成為舊時(shí)代產(chǎn)物的數(shù)字電視機(jī)，受眾不斷縮水。自2011年以來(lái)，整體廣告規(guī)模也呈現(xiàn)出明顯的下降趨勢(shì)。
如何喚醒在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中表現(xiàn)低迷的電視機(jī)大屏？?jī)?nèi)容是關(guān)鍵，而讓內(nèi)容成為真正的生產(chǎn)力，則必須依托大數(shù)據(jù)與人工智能這兩大互聯(lián)網(wǎng)工具。電視機(jī)+互聯(lián)網(wǎng)，OTT平臺(tái)的疊加優(yōu)勢(shì)就此顯現(xiàn)。
事實(shí)上，除了繼承傳統(tǒng)電視機(jī)廣告營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)之外，OTT平臺(tái)的大數(shù)據(jù)與人工智能還讓廣告營(yíng)銷效果在大屏上成為了可感知、可量化、可優(yōu)化的一臺(tái)數(shù)據(jù)維度，讓品效合一首次在大屏營(yíng)銷中成為了可能，進(jìn)而夯實(shí)了內(nèi)容電商進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)。
據(jù)悉，通過用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，酷開科技建立了以精細(xì)化標(biāo)簽為指導(dǎo)的用戶畫像系統(tǒng)，讓客廳營(yíng)銷路徑可以實(shí)現(xiàn)前所未有的精準(zhǔn)觸達(dá)。借助源生DMP技術(shù)與廣告主DMP平臺(tái)的融合，酷開科技還能夠做到營(yíng)銷效果的監(jiān)測(cè)，實(shí)現(xiàn)大屏價(jià)值具現(xiàn)化，打造完整營(yíng)銷鏈路。
相對(duì)于價(jià)格高昂、營(yíng)銷效果不透明的傳統(tǒng)廣告渠道，酷開科技展示出了一臺(tái)全新的極具吸引力的營(yíng)銷新窗口。正因?yàn)榇蛲藦募彝サ郊彝サ纳鷳B(tài)閉環(huán)，在糖酒商品交易會(huì)的第一天，對(duì)于酷開科技所打開的全新營(yíng)銷鏈路，就有數(shù)十家牌子對(duì)此表示了興趣。



需求端改革，內(nèi)容電商釋放消費(fèi)潛力

OTT智能大屏為大屏經(jīng)濟(jì)的回歸提供了全新的路徑，也為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大屏營(yíng)銷指明了方向。據(jù)中關(guān)村互動(dòng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室與秒針營(yíng)銷科學(xué)院共同發(fā)布的《2020中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2020年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷規(guī)模已經(jīng)突破萬(wàn)億。
盡管相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模龐大，但是我們也要看到的是，伴隨著自我意識(shí)更強(qiáng)大的Z世代成為消費(fèi)主力軍，國(guó)際牌子的逐漸祛魅，國(guó)潮勢(shì)力的全面興起等浪潮，過去的廣告與營(yíng)銷方式已經(jīng)顯得陳舊，Z世代需要的不僅僅是一臺(tái)畫面，他們更需要一臺(tái)故事，一臺(tái)和商品息息相關(guān)的故事。
一臺(tái)巨大的機(jī)會(huì)在OTT大屏前逐漸浮現(xiàn)開來(lái)。
《哆啦A夢(mèng)》中有這樣一臺(tái)故事，哆啦A夢(mèng)給大雄拿出了一臺(tái)可以向所有鏡子上投射影像的道具，兩人計(jì)劃用該道具給一家瀕臨倒閉的糕點(diǎn)店做廣告賺錢。
令人意外的是，擁有強(qiáng)大輸出手段的兩人卻因?yàn)樘茁坊膹V告遭到了觀眾的一致差評(píng)。結(jié)果，“棄療”的哆啦A夢(mèng)和大雄意外地將吃糕點(diǎn)的場(chǎng)景播了出去，兩人大快朵頤的場(chǎng)面反而打動(dòng)了大眾，糕餅店一時(shí)門庭若市。
在今天看來(lái)，這個(gè)“哆啦A夢(mèng)和大雄成為吃播”的故事，其實(shí)就是在映射出用戶對(duì)于內(nèi)容電商的強(qiáng)烈需求。
與之類似的，2020年電商行業(yè)最有趣的故事，莫過于“行業(yè)冥燈”羅永浩老師通過直播帶貨上演“真還傳”的勵(lì)志傳說(shuō)。
無(wú)獨(dú)有偶，近日抖音也宣布了其“興趣電商”計(jì)劃，并將其定義為“基于人們對(duì)美好生活向往、滿足用戶購(gòu)物興趣、提高消費(fèi)者生活品質(zhì)的電商”。
我們熟悉的淘寶等電商平臺(tái)，依托的是關(guān)鍵字搜索這種“人找貨”的傳統(tǒng)模式，然而這種模式很難激發(fā)消費(fèi)者對(duì)于計(jì)劃外消費(fèi)的興趣。就像我們熟悉的超市，從貨品的布局到擺放的理念上，都是在極力避免消費(fèi)者能夠直達(dá)自個(gè)需要購(gòu)買的商品，進(jìn)而直接付款走人，傳統(tǒng)電商總是希望通過海量商品的堆砌，盡量讓用戶形成停留，從中以“撞大運(yùn)”的方式不斷推薦商品，猜測(cè)用戶的喜好，直至達(dá)成交易。



在前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這么做自然是正確的，因?yàn)橛脩舻母泄佟伴撝怠边€很低，商品種類也沒有目前這般豐富。但是當(dāng)目前的一切都發(fā)生了改變之后，傳統(tǒng)的電商手法也和電視機(jī)一樣，顯得有點(diǎn)兒老<愛尬聊_百科全書>態(tài)龍鐘。
同樣的，如何實(shí)現(xiàn)需求側(cè)變革、促進(jìn)新消費(fèi)崛起，成為了在消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)下，用戶及行業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新電商所提出的一臺(tái)新問題。
在這樣的時(shí)代背景下，能夠提供接近逛街式消費(fèi)體驗(yàn)，讓用戶為興趣、故事、情懷等自身價(jià)值買單，釋放商品的全部?jī)r(jià)值，拉動(dòng)消費(fèi)的內(nèi)容電商橫空出世就成為了一種歷史必然。
與此同時(shí)，作為最傳統(tǒng)，也是最優(yōu)秀內(nèi)容出口之一的電視機(jī)，理所當(dāng)然的再次擔(dān)當(dāng)起新消費(fèi)鏈路的領(lǐng)路人角色。
手握客廳大屏流量覆蓋數(shù)億級(jí)用戶的酷開科技也看到了這一新市場(chǎng)的風(fēng)口，迅疾打通了客廳帶貨鏈路，推出了自營(yíng)商城“生活+”，成為鏈接商家與用戶的平臺(tái)級(jí)橋梁。
依托于搭建多年的海量?jī)?nèi)容庫(kù)，以及精準(zhǔn)的用戶畫像，酷開科技為大屏營(yíng)銷構(gòu)建起了一條全新的營(yíng)銷鏈路，不但可以省事商家遷移到大屏內(nèi)容電商賽道，轉(zhuǎn)而為用戶提供優(yōu)質(zhì)的商品及最短購(gòu)物鏈路，也可以在挖掘用戶潛在消費(fèi)力，為用戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，幫助市場(chǎng)釋放巨大的消費(fèi)潛力。
比如在今年的全國(guó)糖酒商品交易會(huì)上，在內(nèi)容電商上初試啼聲的酷開科技就向行業(yè)展示了這條全新的大屏內(nèi)容電商賽道，受到了參會(huì)各方的廣泛認(rèn)可，率先完成了一次從行業(yè)角度出發(fā)的沖鋒突圍。



經(jīng)過去年的一整年的孕育，今年注定是內(nèi)容電商烈火烹油的一年，電商直播中購(gòu)買商品的用戶已經(jīng)達(dá)到直播整體用戶的66.2%，其中更有17.8%用戶的直播消費(fèi)占網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)總額的三成以上。顯然，內(nèi)容電商的風(fēng)口已經(jīng)在嗚嗚鳴響，而已經(jīng)站在風(fēng)口上的酷開科技則奮力搖旗吶喊，為OTT大屏變革指明了新方向。
事實(shí)上，擁有極強(qiáng)的聲畫表現(xiàn)力及沉浸感優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是內(nèi)容流量出口的OTT大屏，天然蘊(yùn)藏著內(nèi)容電商時(shí)代更多待釋放的潛能。作為在過去十年中不斷引領(lǐng)著OTT行業(yè)前進(jìn)的酷開科技，在面向下一臺(tái)世代時(shí)，以自營(yíng)商城“生活+”為鑰匙，必將開啟客廳大屏的內(nèi)容電商時(shí)代。

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