聲明:本文來自于微信公眾號 直播觀察（ID:zhibogc），作者:直播觀察，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。

美少女嗨購go，提起這個賬號，常看直播的人應(yīng)該還有印象，去年風(fēng)靡全抖音的蹦迪帶貨就是這個賬號的5位美女主播掀起的浪潮。只是后來，這股流量過去之后，美少女嗨購go迅速衰落，并且在今年初時宣布解散。

不過，就在“美少女嗨購go”這個名字被淹沒在抖音千萬主播中時，這個組合的幾位主播又依靠更加獵奇的直播方式再次回到網(wǎng)友的眼前，這個方式就是——拆卡直播。

拆卡直播其實類似很多80/90后小時候都收集的卡牌，現(xiàn)在以盲盒的形式推出，并且由主播直播拆卡。別看直播內(nèi)容不起眼，但這條賽道在直播帶貨行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)一年之久，并且已經(jīng)出現(xiàn)了不少月銷百萬的賬號。

1

美少女嗨購go借拆卡直播復(fù)活

現(xiàn)在打開“美少女嗨購go”的直播間，之前跟著節(jié)奏跳著嗨曲的5位美女只剩下2人，直播的內(nèi)容也不在是動感的舞曲，以及不斷推薦的各種小零食。而是熱熱和香香兩位成員，坐在一張桌子前，桌上堆滿了待拆的卡牌，以及一個用來盛放卡牌的透明亞克力板材質(zhì)置物架。

之后，熱熱和香香會從未拆的卡包中拿出5-7袋，沿著外包裝頂部齊齊撕開，倒出卡片，挑出稀有卡，放到透明立架的卡槽中，同時念出卡片名，還會敲鐘表示恭喜老板。

每當(dāng)桌面上的卡包被拆完，場外的助播還會從鏡頭外再拿出一疊新的未拆卡包，重復(fù)以上的過程。轉(zhuǎn)眼功夫，原本空蕩蕩的透明立架上已經(jīng)塞滿了幾十張不同等級的動漫卡牌。

當(dāng)然了，既然是重啟賬號，“美少女嗨購go”絕不僅是為網(wǎng)友提供一個看熱鬧的直播，更重要的是要搭售其小黃車?yán)飹熘纳唐锋溄?除了海賊王、精靈寶可夢、灌籃高手等動漫IP套卡盲盒，還有《水滸傳》等影視劇的套卡盲盒，和NBA球星的套卡盲盒。

與之前蹦迪帶貨不同的是，拆卡直播相當(dāng)于先下單再展示產(chǎn)品。“美少女嗨購go”提供代拆服務(wù)，更多是讓網(wǎng)友體驗拆盲盒的刺激，以及讓買家體驗眾星捧月的快感。而且隨著主播手法的熟練，整個過程只花費3分鐘就能完成一單銷售。

這一點在數(shù)據(jù)上體現(xiàn)的更加明顯，近7天中，“美少女嗨購go”共開啟5場帶貨直播，平均每場的保持在6萬人左右，最高一場在12月3日萬15萬人。用戶平均停留時從則達(dá)到了近8分鐘，GMV保持在場均2.5萬。

要知道，在4月賬號開啟解散倒計時后期，雖然直播場觀最高過10W，但當(dāng)場銷售量173，銷售額甚至不過萬，30天期內(nèi)銷售額最高的直播場次也不過賣出了1.3W。

毫無疑問，在蹦迪土嗨之后，幾位女主播似乎又找到了網(wǎng)友們新的興趣點。

2

拆卡直播間成收割興趣點的新賽道

事實上，“美少女嗨購go”并不是拆卡直播這個賽道的第一位主播，這個賽道從2021年起，就在電商直播中出現(xiàn)。在抖音上，雖然競爭不是很激勵，但是也有頭部主播出現(xiàn)。

比如九歐拆卡，該賬號有85.8萬的粉絲，日常直播在4個小時左右，但是場觀人數(shù)達(dá)到了40萬，平均在線1.2萬，用戶場均停留在4分鐘。而在銷售額上，近7天累計上架商品72件，總銷量達(dá)超過500件，日均GMV在5~7.5萬。

另一個賬號拆卡小團(tuán)的數(shù)據(jù)更加恐怖，雖然只有21.4萬關(guān)注，但是每日平均開播時長超過6小時，場觀人數(shù)也在5萬人左右。近7天的15場帶貨，總GMV超過100萬。

最近如火如荼的世界杯，也讓體育類拆卡備受關(guān)注。以“帕尼尼2022卡塔爾世界杯球星卡”為例，因為是此次卡塔爾世界杯唯一授權(quán)的球星卡，這款卡片在抖音商城中基本都是秒殺。

在抖音搜索“球星卡”，大批“卡社”都在進(jìn)行拆卡或賣貨直播。抖音數(shù)據(jù)顯示，截至發(fā)稿前，#球星卡#話題播放量已經(jīng)超11.8億次，“帕尼尼球星卡”有1.7億次播放。

在這類直播間，激昂的世界杯音樂包圍直播間的同時，球星卡賣家被大量標(biāo)有價格的球星卡“環(huán)繞”，一邊和評論中的用戶連線聊天，一邊向他們展示手中剛剛拆出的球星卡。

拆卡直播之所以如此火爆，其實除了這個玩法比較新穎以外，其實和賽道的屬性也是有很大關(guān)系。

一方面，拆卡直播間吸引的用戶范圍廣，從80后到00后，動漫、體育、影視的卡牌，每一個都能擊中網(wǎng)友的情懷點。另一方面，都是精準(zhǔn)用戶，下單即是默認(rèn)讓主播代拆，省略了退換貨等繁瑣的售后流程。

當(dāng)然，隨著拆卡直播的賽道擴(kuò)容，對于供應(yīng)鏈的需求也在提高。在直播中彈幕提問最多的兩條就是“商品是否得到了正規(guī)授權(quán)”、“卡牌是否真的限量”。可見，一套卡片是否是正版IP授權(quán)，IP的開發(fā)能力，都將決定拆卡主播的競爭力。

3

結(jié)語

必須要說的是，拆卡直播雖然受到的關(guān)注越來越多，但也不乏有質(zhì)疑的聲音，“不就是幾張紙卡嗎?能值幾個錢，買的都是冤大頭。”這是彈幕中經(jīng)常出現(xiàn)的問題。

面對此類問題，主播一般都會強(qiáng)調(diào)“只是為了收藏”，但也有網(wǎng)友調(diào)侃:“高情商:收藏的。低情商:不值錢的。”“未滿18周歲的未成年人禁止下單”的標(biāo)牌，也是這類直播的標(biāo)配。

但是與炒鞋鼎盛時期一樣，拆卡熱潮之下，也有網(wǎng)友做出一些令人瞠目結(jié)舌的行為。近期，在國內(nèi)交易平臺卡淘APP上，一張C羅的球星卡就被拍賣出了777萬的天價，另一張帕尼尼發(fā)售的2022年C羅簽字卡拍賣成交價則在300萬元。

而抖音似乎也對這類消費，提前做了預(yù)防。在11月21日，抖音發(fā)布的治理公告中，就明確禁止直播間拆卡等變相賭<愛尬聊_頭條百科>博。

目前來看，這類卡牌炒作行為更多是聚集在二手交易平臺，在直播平臺中卡牌的交易還比較謹(jǐn)慎，不能排除未來會有主播參與類似的交易。但也不可否認(rèn)，拆卡直播未來還有更大的成長空間。

/ END /