聲明:本文來自于微信公眾號 楠開口（ID:nnvoice），作者:楠開口，授權轉載發布。

給大家分享了小紅書上非常適合個人/小團隊創業者來嘗試的純自然流量運營玩法，通過獲取自然曝光直接進行產品銷售，實現盈利。

今天給大家分享剩余的2種的玩法:

第一種:資源渠道型

通過建聯小紅書上能帶貨的博主，直接直播合作銷售，一般適用于有品牌力的品牌，或者產品有一定的稀缺性。

第二種:付費廣告玩法

核心是跑內容模版，將優質內容持續加熱，實現的結果有2個:

1，直接小紅店轉化;

2，溢出搜索到淘系，這類屬于將小紅書平臺不止當成流量入口，更想作為品牌力的塑造口。

還是從案例入手，對照來看:

01

資源渠道型

混亂平衡CHAOSBALANCE潮牌

混亂平衡CHAOSBALANCE潮牌，品牌是19年成立，21年正式上線售賣，初期主要以淘系為主，21年3月開始小紅書種草推廣。

從小紅書店鋪和淘系店鋪的銷售來看，小紅書從開店到目前累計銷售了10.3w件，淘系店鋪累計銷售件數在2.5w件左右，品牌主要的出貨渠道還是以小紅書為主。

品牌在小紅書運營上的一系列動作:

先是品牌種草:從21年開始，每個月都在持續，且品牌合作的博主皆是以腰頭部為主，在小紅書平臺上有一定影響力的或者在是在小紅書上有同步做直播的博主，所以筆記合作的量不是很多。

但是整體的互動量以及溢出到淘系的搜索比例還是比較高的，以互動量最高的21年8月-11月為例，算搜索增量的話，可以做到平均1.5個互動拉動1個搜索人數的增長。

品牌在小紅書上的直播動作:

從21年年初就開始直播，平均每個月直播在50場左右，其中企業賬號貢獻了接近30%的銷售，合作了127位直播博主，其中頭部博主合作了29位，貢獻了37%的銷量，腰部博主合作了72位，貢獻了32%的銷量。

小紅書直播達人的數量不如抖音多，但是從品牌在平臺的成長，拋開種草外，直播是快，最高效的割草動作。

且服飾類目，用戶沒有特別強的品牌依賴，更多是圍繞產品款式來，所以在直播達人的開拓上也會較標品護膚，彩妝類更容易些。

新加坡品牌:luiza barcelos

類似的品牌還有luiza barcelos，一個新加坡品牌。

能查到的最早信息是18年5月就開始在小紅書運營，初期運營也主要是以種草閉環小紅店承接轉化，沒有跳轉淘系。

22年開始大力拓展<愛尬聊_創建詞條>達播渠道，這一年合作了95個達人，主力也是以頭部以及腰部達人為主，貢獻了接近400w的銷售。

品牌的運營中心一直是以小紅書為主，小紅店從開業到11月底，累計銷售了12.7w件，銷售額預估在4000w左右。

molyvivi

molyvivi品牌，19年2月份開始在小紅書平臺種草運營，種草量是持續增長，同時品牌在小紅書上的銷售也是直線上升。

以近一年達人合作直播來看，覆蓋的達人從百萬粉絲到千粉博主都是有的（如下圖所示），年合作直播場次超過10次的達人有40+，平均每個月的直播場次在100-150場，覆蓋的達人數在30個左右，貢獻了品牌在小紅書平臺銷售的80%以上，是服飾品類在小紅書渠道銷售做的比較好的品牌了。

總結:

這些品牌都不是個例，只不過小紅書渠道的體量較抖音，淘寶來說較小，大部分品牌沒有作為重點去拓展。

很多小眾中高客單的品牌，在預算有限的情況下，將這個渠道深耕下來，還是會有一個不錯的回報。

將小紅書當作一種資源渠道，從上面三個案例也能看的出來:

要么產品具有獨特性，賣差異感，像混亂平衡的服飾;

要么有品牌力，或者有大量的種草等著博主去收割。

像molyvivi和luiza barcelos，也是站在博主的角度思考:

博主選擇和我們合作，能夠帶給他利益最大化的點是哪些，只要產品具有這些優勢，這個渠道就是值得投入精力來做的。

02

付費廣告玩法

付費廣告玩法的，之前給大家分享過的“丁達爾 ，霧嶼森林”等品牌都是此類玩法。常霸小紅書護膚互動榜，全年銷售額3000w左右，霧嶼森林是如何做的?

之前他們的內容加熱，更多是需要曝光引流到淘系做承接轉化，整個鏈路也會比較長，整個模型跑正也需要一定的時間周期。

今天給大家帶來的分享，更多以小紅書店鋪做承接，快速的測試轉化效果，投產更直接。

恬妤

主要做手機殼的品牌，22年3月開始在小紅書推廣，以自有企業賬號分布內容，5月之前所有的內容種草引流淘系成交，5月之后，就直接掛車小紅店轉化。

運營這半時間，店鋪累計銷售在9w件，平均件單價在35元左右，銷售額預估在315w。

這個賬號的運營和上一期給大家分享的自然流的玩法接近，在自然流量的基礎上，針對轉化較好的內容做了加熱，進一步提升銷售。

恬妤的內容發布頻率是每天2-3更，條條掛車，內容發布后監測曝光轉化數據，若數據不錯，就會直接進行投放，如下這兩條筆記:

11月8號發布的一條筆記，上線后自然流曝光不是很高，但是轉化應該不錯。在自然流量快結束的時候，開始加熱。

截止目前，單條筆記累計帶貨量是681件，正常此類產品在1688一件代發價的成本在15元左右，利潤在16.8元，只要控制加熱成單的成本低于16元，就不會虧。

11月15號發布的山茶花手機殼，也是同個邏輯，單挑帶貨419單，成本也是差不多的，只要有自然流量的轉化能在某一個范圍值內，算好模型，批量發筆記，撞到一個數據不錯的，立馬加熱放大。

類似這樣的打法，還有:

包包品牌:jpj ;

飾品品牌:飾悟，jonny hi等等。

PS:非常多的賬號都是用這種玩法，且還有一部分品牌也同步開啟的小紅書直播，在這個種草平臺上，最大化的進行精準的轉化。

總結:

付費廣告玩法，核心是優質轉化內容。只要內容能轉化，算好成本，控好投放能夠承受的上限，就可以放心大膽的做了。

還有很多賬號都是采用類似的玩法，但大多都是直接轉化，和之前給大家分享的種草，沉淀，卡搜索等等一系列的操作邏輯不太一樣。

這2期給大家分享的是快進快出的種草轉化思路。很多品牌或者業務很難支撐超過3個月或者6個月，長周期的種草肯定是有效的，但是一些品牌可能資金撐不到那個時候。

所以短線的這種玩法，能快速獲取現金流，薅平臺流量羊毛，還是可以嘗試做的。