聲明:本文來自于微信公眾號 尹晨帶貨實錄（ID:yinchen8810），作者:尹晨，授權轉載發布。

直播三年，做了很多號，也死了很多號，每一次賬號的復盤，都習慣形成實操總結，在過去的時間當中，從算法、人貨場、運營、數據等不同板塊，總結超過了8000條。

下面的每段話，對應到直播日常，都有特定的實戰意義，建議閱讀時，不要浮躁，耐心看每一句話，每一句簡單文字的背后，要么帶有GMV光輝，要么帶有死亡賬號的血，碰到需要思考的地方，不妨靜下心思考。

1、曝光能力決定了拿量能力

2、千川流量越來越貴是偽命題，深化內容能力，流量會越來越便宜

3、每個流量入口都有價值，流量的最大化代表每個流量入口的精細化運營

4、違規會導致流量變泛，因為降權不只降低規模，還降質量

5、人設易于建立信任，引導更多人關注商品價值以及人的價值、及拓寬私域載體

6、抖音用戶面臨的是選擇太多，而不是選擇太少，主播解決的不是提供什么產品，而是說服用戶為什么來我這里購買

7、直播間的日常，控千展、穩在線，保利潤

8、跟對標，不要被GMV欺騙，每個人背后模式不一樣，對方可能在虧錢

9、粉絲群的重要性，通過粉絲群做用戶分層，并用作直播消息通知

10、成交密度減少推薦的本質，數據賽馬的GPM識別低客單產出

11、信任話術，如好評截圖，也是增加直播話術背書的形式

12、掛車不掛車，掛車考慮電商，不掛車開播是自然

13、利用“成單率”去觸發直播間推薦機制，從而獲取免費流量推薦

14、直播間拉標簽，直播間投相似達人+爆款降價

15、買量投放的前提是人貨場高度匹配，流量轉化能力是關鍵

16、付費流量，是放大直播間的必須途徑，工業化的付費流量，是品牌自播的基石

17、神級投手永遠只是加分項，素材+直播間人貨場是核心

18、對于精準流量直播間，每多播一份鐘，就意味著增加成交的機會

19、當所有直播間活動都虛情假意的時候，真實就是差異化

20、不要輕易變更直播時間，最好卡點，直播時間也需要測試

21、面對羊毛黨，既然是互相利用，就不怕被占便宜，重復將這群人的行動價值最大化

22、開場前十分鐘，開場前一小時，接穩了開場后會很舒服

23、獲取腳本最好的方式，就是抓取同行直播，拔下來拆解并形成自己的腳本

24、論消耗效率，新手直播間，小批次，小金額，大直播間，大金額投放，長時間

25、不想一波流，最好的方式，就是降低流速規模，流速過大注定了不穩定

26、場控照顧老粉，主播照顧新粉

27、促單話術，質量、價格、服務，提升轉化率四把斧

28、比你強的直播間，不會在你直播間停留 ，論投放對標

29、流速遞增，跟直播間能力遞增是同步的，新手不建議拉太高在線，承接不住號就死了

30、當商城流量來時，思考具體來自哪里，如何增加產出，而不是阻止流量

31、當拓展新賽道不足時，還不如專注自己的賽道

32、違規對當場限流影響是隨機的，對投放限流也是隨機的

33、為什么銷量不高，但是靠前，存在動態排名，特別針對新品，再結合商品SEO的作用

34、活動怕用戶看不到，務必KT板多提醒，充分發揮道具的作用

35、同樣的品類，復制直播間，最好客單價區分，產品區分

36、不要看直播間跑贏多少直播間，而是利潤跑贏多少直播間

37、兩個賬號發同樣不會火，賬號權重、算法動態分配、人群標簽都不一樣

38、復購的主要入口，是搜索

39、冷門講究創新，熱門，講究研究同行

40、對于普通人而言，無論做短視頻還是其他的方式，最核心的功夫不在技術層面，技術層面是很容易趕超的，一定不要幻想通過技術走捷徑

41、粉絲維護，在某種程度上提供了超額的情緒價值，也是不健康的，短時間的超預期，帶來的結果是后續很長時間不如預期，導致運營手段很難跟上。

42、運營并非一個存在行業標準的崗位，這讓它天然就有更大的理解和學習成本

43、抖音的搜索匹配模型，跟天貓淘寶的關鍵詞模型不同，更多的基于語義跟興趣標簽耦合度來進行推薦概率的測算

44、轉場，人氣、整點、福利、劇情、控評專場

45、同樣爆款為什么不爆，核心是人群匹配

46、越多人做的行業，粉絲畫像越精準

47、千川作為放量手段，而不是沒流量的解決手段

48、當直播間人群很泛，通過垂直場景就可以打標簽

49、千川投放，越高客單品越需要關注長期ROI

50、付費一定是爆品才能付費，非爆品付費大概率面臨虧損

51、當你發現流量跌了一天，隱患已經存在了7天

52、大眾對錨定價格的認可，是塑造產品價格改價的關鍵因素

53、與用戶的期待反差越大，反而流量越大，但不一定精準，本質利用人性的窺探欲

54、直播間評論詞打直播間標簽，詳情頁關鍵詞打產品鏈接標簽

55、單品帶貨對庫存深度要求很高，這個意味著你測品跑通后能賺多少錢

56、0到1看玩法，1+10看精細化，10-100看企業思維

57、直播間話術違規的本質，因為制造了用戶所得的差異

58、不同平臺間每一次流量的遷移，對于商家來說，都是一次流量的變相降價，但是很快歷史又驚人的相似，流量越來越貴，直至又出現一個新的平臺

59、自然流，一招封為神明，七天變成鬼魂

60、興趣電商的重點不在于比價，而在于激發興趣

61、不一定所有生意都適合在抖音做一遍，但是抖音是盤活線下的高性價比渠道

62、過度渲染招數是脫離直播本質的，任何一個行業都是如此

63、談直播帶貨壁壘，人貨場都有相應的壁壘，控貨即壟斷是最高的壁壘

64、沒有流量，要分清楚是有曝光沒流量，還是沒流量也沒曝光

65、矩陣號的模式，多個賬號，哪個賬號爆掉了，就哪個號直播

66、多數的玩法都可歸納為對算法的迎合，只不過表現形式有異，同時覆蓋新的玩法

67、拆解競品，不要以個案去歸納共性

68、當開播流量少時，把眼前<愛尬聊_健康養生>的每一個流量喂飽，并帶動更多流量

69、做直播要全能嗎?一個月賣四五千萬的團隊，可能連千川都沒用過，不要學太多，只學對自己有用的

70、直播玩法的創新，無非就是舊元素，新組合，細品

71、不要在一個直播賬號上推演花太多時間的，賬號不是推演出來的，是實操演化出來的

72、憋單玩法，核心在于價值塑造，把90%的時間花費在價值塑造上

73、競價模式等于底褲脫光，各個憑誰大，唯有內功才有溢價

74、內容電商永遠都有人能打破內卷

75、好的鉤子品+投放，低ROI砸進精準用戶做私域復購，做升單，千川玩法2.0

76、極致的差異化，租豪宅賣9.9，本質也是沖突

77、場景拉停留，槽點引互動，內容直播場景的精髓

78、豆莢對作品的助推，核心是補數據，投放速度跟往期消耗關系很大

79、黑五類的產品可以通過文案/口播的處理，或者通過評論區的包裝繞審核

80、跟熱度的品相對單個產品測試成本較低，擊中的概率較大，但一般這類產品后段的爆發力不足，比較容易觸發抖音的篩頻機制

81、同行截留起號玩法—爆款降價+隨心推（相似大人）+點對點成交+初始打標簽+點擊率+GPM螺旋遞增，賬號過冷啟動

82、大部分商家虧錢在貨上面，除非你出貨量非常穩定不做深度庫存

83、爆款是拉動千次曝光成交最牛逼的工具

84、開播遇到爆品，直接打爆，尾部時可夾雜測新品，避免銷量斷層

85、白牌才是興趣電商，名牌只能破價

86、做品類優勢，而不是品牌優勢

87、離錢越近，坑越多

88、黑五類，假貨為什么能賣?人性不會消失，市場永遠存在

89、論跟品，最先入局那個人不一定能賺到錢，是最恰當時機入場才能賺到錢

90、做帳號，所有曇花一現的招式背后都是萬丈深淵

91、好的素材，在能過審的前提下，盡可能更激烈一點

92、越難過審的越容易爆，越難爆的越容易過審，細品

93、好的直播間模式，是盡可能降低主播的不可控因素

94、新主播的最大弊端不是話術，而是沒有流量感知

95、好的優化師，60%的時間在優化素材

96、流量想延續，就是第一個爆品接第二個爆品，沒有別的方法

97、產品，永遠走在技巧的前面

98、當一個品進入充分競爭，玩價格截流的時候基本可以考慮放棄主投的玩法了

99、播放量好的作品，后臺數據比不上少的，因為播放量增加，數據被稀釋

100、做抖音的人都不害怕辛苦，但卻希望看到立竿見影的回報，怪哉

經驗主義并非絕對有效，但在純理論當道，相信什么，都不如相信經驗來的實在。

論行業的從業門檻，從來不是所謂的技能，而是信息差。信息差，等同人們對行業的認知，這種認知可以是流量、運營、算法、投放等。

沒有一個行業像抖音般殘酷，認知上差一步，結果上就差萬步，直播在隨時爆發機會，越能快速建立認知，越能抓住機會。

如果你正在直播領域沖鋒，我建議你加入我的直播星球，一天一塊錢，就能解決你大部分直播間及投放問題。