聲明:本文來自于微信公眾號 十里村（ID:shilipxl），作者:村長，授權轉載發(fā)布。

各位村民好，我是村長。

前段時間，和一些在抖音做的還不錯的朋友交流。

因為討論的內(nèi)容比較雜，都是一些零碎的看法，今天特意整理了一下，和一些想要入局抖音的朋友分享。

1、抖音是獲客、變現(xiàn)渠道

這是老調(diào)重彈的問題，從商業(yè)的角度來說。

什么是抖音?要不要做抖音?

就看你是否深刻理解了這個定位，抖音是獲客和變現(xiàn)的新渠道。

2、抖音先要做內(nèi)容

不會做內(nèi)容，就做不好抖音。

不管你是拍短視頻、還是直接做直播。

要不停的去參考對比賬號，內(nèi)容就是你獲客和成交的誘餌。

3、抖音的核心優(yōu)勢是視覺化

無論你是看文字、圖片、聽音頻，都不如抖音視頻、直播來得直接，場景代入感快、強、準。

無需用戶思考，只需跟隨。

4、一定要有鮮明的人設

想要讓用戶關注你，想要直播帶貨，就一定要有鮮明的人設。

破產(chǎn)老板?小學老師?單身美女?留守婦女?

個人形象、性格越鮮明，用戶才會越容易辨別你、喜歡你。

5、激發(fā)用戶的喜怒哀樂

什么是抖音內(nèi)容創(chuàng)作者?

本質(zhì)上就是內(nèi)容演員，我們拍攝的目的都是為了迎合客戶內(nèi)容消費的需求。

比如情侶吵架、婆媳關系、創(chuàng)業(yè)失敗、兄弟反復成仇等等。

只要記住一點，不違法、不誤導，不違反公序良俗即可。

6、做抖音要垂直

做抖音先定位，賣貨?娛樂?知識?等等。

有了大的定位后，一定要再細分，找到更垂直的定位。

在抖音，細分定位即藍海。

不要做大而全的事情，哪怕東方甄選、交個朋友，在產(chǎn)品、調(diào)性上也是有定位的。

7、不要忽視抖音同城

對于多數(shù)在線下開實體店的商家來說，一定要做好抖音同城的業(yè)務。

流量大，又精準。

可以說，抖音同城的影響力一定比地方電視臺的收視率高。

所以，你在抖音同城發(fā)布內(nèi)容，相當于在本地電視臺、戶外廣告欄打了無數(shù)次廣告。

8、抖音矩陣

如果是主打個人IP的賬號，就沒有必要做矩陣。

但如果是做企業(yè)IP或者是做團隊賬號，那就要做矩陣。

什么叫企業(yè)IP，比如東方甄選旗下還有生鮮、酒水、服飾等賬號。

什么叫團隊賬號，比如辛巴自己帶的幾個徒弟。

9、不要怕內(nèi)容重復

拍抖音短視頻不要怕內(nèi)容重復

其一是別人拍過的段子，你也可以拍，加點自己的元素，就可能一樣火。

其二，你售賣自己的產(chǎn)品，就是要持續(xù)強調(diào)自己產(chǎn)品的好處，穿同樣的服飾、出現(xiàn)在同樣的場景的，執(zhí)行同樣的動作，強化用戶的認知和塑造自己的視覺錘。

10、直接賣貨，不要鋪墊

對于普通的個人賣家來說，做抖音直接賣貨，直接告訴用戶你就是商家。

不要鋪墊，就像你在大馬路開店一個道理，就是要大張旗鼓的宣揚。

11、不要忽視抖音推薦的力量

千萬不要忽視抖音基于興趣、關系、搜索、互動的推薦力量，十分精準。

所以你想賣什么產(chǎn)品，服務什么樣的客戶，你就要找到這些用戶的特征，去拍攝相關的內(nèi)容、組合相關的產(chǎn)品。

12、抖音內(nèi)容的表現(xiàn)力、感染力

既然我們都是內(nèi)容演員，那想要吸引用戶看，用戶有共鳴，就要強化自己的表現(xiàn)力和感染力。

內(nèi)容最重要的是激發(fā)情緒價值!

所以如果你連基本的情緒調(diào)動能力都沒有，那很難把抖音做好。

這種情緒調(diào)動能力，不是說要很夸張，很興奮，而是迎合用戶某種場景的情緒狀態(tài)。

13、勤奮也是抖音必修課

勤奮拍視頻和勤奮直播，也是抖音的必修課。

在你不是大主播、大明星之前，除了做好內(nèi)容、產(chǎn)品外，就多營業(yè)。

多拍視頻、多開直播，讓用戶有更多的機會了解你。

14、直接去原產(chǎn)地。

想賣貨，直接去原產(chǎn)地。

去工廠拍流水線，拍發(fā)貨現(xiàn)場，去果園、田里拍原生態(tài)的環(huán)境。

15、要做爆款套餐

一定要設置一個爆款套餐，數(shù)量多、價格好，質(zhì)量好。

就是為了讓多數(shù)人看一眼就想買，了解你的產(chǎn)品，甚至成為回頭客。

16、四位一體

賬號的信息設置、拍攝視頻的內(nèi)容、產(chǎn)品、主播、直播帶貨主播、櫥窗里的產(chǎn)品，做好充分的一致性。

不要讓用戶看到視頻的主播、產(chǎn)品和直播、櫥窗里的信息都不一致，極大浪費流量。

17、塑造用戶記憶點

你的視覺錘是什么?每次都穿著紅色衣服?每次都是從跑車上下來?每次身邊都有美女?

你的文字釘是什么?每次的開場白是什么?每次的結束語是什么?每次和用戶說了什么?

包括在直播的時候，有的博主會放一個寵物、擺件或者放個大鑼鼓等等。

要為用戶制造你的記憶點。

18、要往私域引流

不是明星、不是網(wǎng)紅，只是一個商家、一個小內(nèi)容博主。

那一定要想辦法引流到私域，不管是簡介還是粉絲群等等。

但一開始不要搞，先把自己的粉絲做上去、直播流量帶上去、私域服務設置好，再來引導。

19、基礎信息不要馬虎

對于新手做抖音，發(fā)布短視頻的時候，視頻封面、介紹、標簽、評論回復，這些小細節(jié)要做到位。

我看過許多人的視頻發(fā)布了以后，評論區(qū)自己不評論、用戶評論從不回復。

20、100種呈現(xiàn)形式

說實話，全國這么多用戶在拍抖音。

你也做美食、他也做美食，看起來好像沒有什么可拍的。

其實在抖音，內(nèi)容的本質(zhì)是不變的，可以拍攝的類目屈指可數(shù)。

比如美食、舞蹈、財經(jīng)、賺錢、唱歌、搞笑、三農(nóng)等，核心的差異是新式。

比如拍美食，五星級大廚豪華酒店拍美食、小飯館老板娘拍美食、60歲大爺家里拍美食、20歲小姑娘街邊拍美食，夫妻、情侶、父子、母女等拍美食。

場景、人物、劇情等發(fā)生了變化而已，只要稍微改變，就有了一個新的賬號。

快速和大家分享這些內(nèi)容，目的就是想告訴各位，做好抖音是一個系統(tǒng)性的工程。

是需要花時間、精力持續(xù)去試錯，才有機會成功的。

只拍了幾十條視頻，就放棄了，那注定不行。

對于多數(shù)人來說，靠勤奮+修正就能打敗多數(shù)人干抖音了!

好了，村長今天就分享到此，期待各位轉發(fā)、評論、點贊。