聲明:本文來自于微信公眾號天下網商（ID:txws_txws），作者:楊潔，授權轉載發布。

2022年12月28日，短視頻博主“樊小慧”開啟直播，上架的貨品單價多集中在100—300元之間。直播間還夾雜著嘈雜的背景音，但她依然拿下了超1億的銷售額，戰績甚至超越了同時段直播的向太陳嵐。

樊小慧是誰?在抖音上，靠著樸素、堅強的形象，她在短短兩年間積累粉絲1200多萬。她在短視頻里，呈現出的是一個離婚后無人幫襯、生活貧寒但自立的女性形象——她在照顧孩子和家里長輩的同時，還要擺攤、去工地做飯、操持家務等。

翻看現有的200多條視頻，《天下網商》復盤了樊小慧“走紅”的軌跡:2020年5月，她從生活賽道切入，先后拍過家庭美食、工地盒飯、帶娃日常等不同風格的作品。在找準“自強女性”這一設定后，樊小慧進入快速漲粉期，她也被稱為“少有的高口碑網紅”。

隨著賬號起勢，樊小慧變現能力增強。但樸實、治愈、解壓甚至還有些勵志的生活橋段背后，圍繞著她的質疑聲也逐漸變多，常見質疑包括“有公司操盤”“不真實”“帶貨割韭菜”，口碑也逐漸走向兩極。

全網“心疼”樊小慧，兩年吸粉千萬

某種意義上，樊小慧的火，是網友們共情的產物。

早期的短視頻中，樊小慧介紹過自己的生活背景。據她講述，出生于河南農村，從小便被親生父母拋棄，跟著親戚長大。那時開始學會操持家務，14歲時輟學進廠打工，照顧癱瘓的養奶奶8年。

她稱，成年后，她嫁給心儀對象，但因為一些原因，兩人8年只能見4次面。即便婚后生下了一個兒子，但婆婆看不起出身貧寒的她，時常會有語言暴力。

樊小慧發布的不少視頻，除了描述童年的困苦和婚姻中遭遇的不幸，還著力突出自己的樂觀與堅強。樊小慧的短視頻顯示，她記錄生活的初衷，是希望自己堅持創業。創業初期，她靠著給工地送盒飯賺錢為生，自己扛著一袋面粉倒入像洗澡盆一樣大的臉盆里，蹲在地上和面，常常忙得蹲在地上吃飯……

困難與自立交織，加上樸實原生的畫面，引起了不少粉絲的共鳴。灰豚數據顯示，樊小慧的粉絲構成中，31-40歲的女性居多，女性占比高達83%。“小慧加油，真的心疼你”“女人就是要自立”，在她的短視頻評論區，不乏鼓勵的話語。

圖源 灰豚數據

全網對這個女孩的“心疼”，讓她在一眾草根網紅中突出重圍。2022年10月，樊小慧在抖音爆出自己丈夫出軌3年的消息，更是引發網友關注。事件發酵近一個月，樊小慧的抖音賬號便漲粉近300萬。

去年12月，樊小慧的婚姻問題塵埃落定，她在短視頻中公布了自己離婚的消息，并在幾天后開啟直播帶貨，僅12月28日一天就直播了兩場，拿下過億銷售額。

戲劇性、落差感，是真實還是制造?

對樊小慧而言，短視頻是她命運的分水嶺。

入局短視頻兩年，她不僅改善了自己和兒子的生活條件，而且還徹底翻身，成了收入不菲的網紅。

但粉絲到達一定體量后，她也遇到了不少博主面對的共同問題——“人設反噬”。她在短視頻中描述的貧苦、悲慘經歷，變成了部分網友質疑的點。

根據公開信息和網友評論，《天下網商》發現了圍繞樊小慧的三個主要爭議點是:

第一、苦情悲慘的人生是否是劇本?

《天下網商》發現，樊小慧的早期視頻，拍攝設備和內容質量都比較粗糙，隨著粉絲的增加，視頻開始變得高清，也出現了一些專業的運鏡方式。從那時起，就有粉絲開始懷疑樊小慧有操盤團隊。但樊小慧的簡介和短視頻都在盡力營造一種單打獨斗的狀態，譬如她在簡介中寫道:“記錄真實生活，分享美食，不加入任何團隊，感恩遇見。”

不過，從灰豚數據個人帶貨數據端口可以看出，樊小慧已簽約了保定代世傳媒。根據公開資料，代世傳媒旗下有達人300多位，樊小慧作為公司頭部網紅赫然在列。此外，郭聰明、忠哥、祈隆等千萬粉達人也都在代世傳媒旗下。

圖源 灰豚數據

第二、吸金能力強，一場直播銷售額過億，視頻背景依然是小出租屋?

在她開播之后，據灰豚數據，樊小慧直播帶貨較多的類目是美妝、智能家居、食品飲料。傭金分別是銷售的20%左右，上下有5%的浮動。一場直播下來，粉絲粘度高的樊小慧賺取的收益相當可觀。

以其中一次童裝專場為例，直播金額為500多萬，按照20%的傭金計算，她一晚上可以拿到百萬元傭金。

除了在直播間賺得盆滿缽滿，在線下，愛好美食的樊小慧也在南京開了炸串店，網紅效應一度吸引了不少粉絲前去打卡。現在的樊小慧，生活條件必然有了躍升，但短視頻中，她和兒子依然蝸居在小出租屋中。不少網友認為，這與其目前的收入狀況不匹配，現在的樊小慧只是在“維持人設”。

第三、直播被質疑割韭菜。

網紅通過直播變現，無可厚非，但部分網友感慨:“沒想到樊小慧直播竟然也演戲”，“是我最討厭的直播風格，不大聲吆喝、不演個砍價大戲，就沒有法直播的那種熱鬧風格”。

此外，在網友曬出的截圖中，其他電商平臺上，一款兒童羽絨服售價是134.9元，而在樊小慧直播間，這款羽絨服被稱為“福利款”，原價999元，福利價179元，并且限量1700件。還有部分粉絲反應在樊小慧直播買的衣服質量不行，且無法退換。

草根網紅爆火，背后的套路和商業模式

樊小慧的人生經歷是否有夸大的成分，是否是營造的人設，目前還難以下定論。但可以確定的是，她通過短視頻積攢起來的粉絲粘性，因直播產生了一定折損。放眼全網，農村、草根、悲慘人設等的確是流量密碼。在各個短視頻平臺上，類似樊小慧的草根短視頻博主還有很多。

不少人希望通過短視頻看到更多元的生活方式和樣貌，而這類視頻充滿戲劇性，也和不少人的生活產生差異性，更可以激發興趣，引發同情與共鳴。

可以說，這類人設是“利器”，也是“利刃”。在草根賬號起步時，貧苦人設會帶來不小的加持。但在變現之后，網紅的生活質量定然會發生改變，可能就沒有最初吸引觀眾的“那味兒”了。硬要始終如一地展現以前的生活，以此獲取流量，會有很強的割裂感。

以草根美食博主“徐大SAO”為例，他在爆紅之后，為了視頻風格如初，一直固定在農村老家里拍攝。但2021年大年三十的一期視頻里，徐大SAO給家人做年夜飯，電視畫面居然是2020年春晚，即并非當晚錄制。這也被不少網友認為，徐大SAO視頻是提前拍攝，其本人并不在舊房過年，此后其舊房子也被觀眾戲稱為“舊房子影視基地”。之后，徐大SAO就頻頻掉粉，也逐漸淡出網友的視線。

2021年，坐擁兩千萬粉絲的“牛愛芳的小春花”也翻車了。這對夫妻為自己打造的人設是貧窮、淳樸、積極樂觀的農村青年。從他們的短視頻作品來看，他們每天的生活就是喂牛、養豬、種地、做飯。本可以一直火下去的博主，因為一場直播帶貨掉了“馬甲”。

樸素的夫妻倆搖身一變，成了直播間里“妙語連珠”的帶貨主播，在其他網購平臺只要40多元的雜牌絞肉機，在他們的直播間里標價109元。

這場直播結束后，“牛愛芳的小春花”被扒出“人設造假”:實際上，兩人于2018年就以“堅強哥和章脆”等多個賬號發布短視頻，人設、拍攝環境，都與現在的農民夫婦、農村家庭大相徑庭。

當然，一個博主通過短視頻改變生活條件，獲得了更好的生活環境，這很正常。草根創作者，也可以擁有自己的團隊，實現變現自由。粉絲們所期待的，只是多點真誠，少點套路。

畢竟，在互聯網時代，一個不真實的博主，是無法隱藏表演痕跡的。