聲明:本文來自于微信公眾號 新播場（ID:New_bc），作者:場妹，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。

剛剛跟央視春晚“傳緋聞”的兩大直播電商機構(gòu)，又有了新動態(tài)。

1月30日晚，遙望科技發(fā)布2022年度業(yè)績預(yù)告，透露2022年相關(guān)直播電商業(yè)務(wù)實現(xiàn)GMV約150億元，預(yù)計全年實現(xiàn)凈利潤約2.7億元。

半個月前，東方甄選母公司新東方也發(fā)布了2023財年中期業(yè)績。財報顯示，2022年6月至11月，新東方在線商品交易總額（GMV）達(dá)到48億元，以“東方甄選”所代表的“自營產(chǎn)品及直播電商分部”總營收為17.658億元，自營產(chǎn)品及直播電商分部的毛利為7.498億元。

雙方均交出了優(yōu)秀的直播電商成績單。未來，遙望將重點放在了培養(yǎng)素人主播、提高直播時長，強調(diào)直播運營提效;東方甄選則深耕自營產(chǎn)品線，并在1月31日宣布投資1752萬元，用于東方甄選自營烤腸的工廠擴建。

兩大頭部直播電商機構(gòu)的布局方向，給從業(yè)者帶來什么啟示?

頭部機構(gòu)發(fā)布成績單

1月30日晚，佛山遙望科技股份有限公司發(fā)布《2022年度業(yè)績預(yù)告》， 公告中透露，預(yù)計2022年度實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤將出現(xiàn)虧損，預(yù)計虧損金額為1.70億元–2.55億元，同比減虧63.57%-75.71%。這是遙望科技“借殼”星期六成為“直播電商第一股”后的首份業(yè)績報告。

公告還透露，遙望科技2022年相關(guān)直播電商業(yè)務(wù)實現(xiàn)GMV約150億元，同比增長約50%，公司互聯(lián)網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)的收入與利潤規(guī)模得以實現(xiàn)較大增長。在考慮報告期內(nèi)股權(quán)激勵計劃攤銷費用5147萬元的影響后，以子公司遙望網(wǎng)絡(luò)為主的互聯(lián)網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)預(yù)計全年實現(xiàn)凈利潤約2.7億元。

更早之前，另一個直播帶貨頂流——東方甄選，也對外發(fā)布了2022年的相關(guān)業(yè)績。這也是東方甄選自2022年6月爆火之后的首份業(yè)績報告。

1月17日晚間，新東方在線發(fā)布截至2022年11月30日六個月的2023財年中期業(yè)績。財報顯示，新東方在線2023財年上半年營收20.8億元，同比增長262.7%;期內(nèi)凈利5.85億元，同比增長207.6%。

其中，財報顯示，2022年6月至11月，新東方在線商品交易總額（GMV）達(dá)到48億元，以“東方甄選”所代表的“自營產(chǎn)品及直播電商分部”總營收為17.658億元，占到總營收的近85%。自營產(chǎn)品及直播電商分部的毛利為7.498億元，毛利率為42.5%。

對比兩家頭部直播電商機構(gòu)的業(yè)績報告，可見直播帶貨業(yè)績都非常優(yōu)秀:遙望一年帶貨150億，東方甄選半年帶貨48億，某種意義上，直播帶貨都讓原本不是電商起家的母公司找到了新的增長引擎。

因此，雙方也選擇了all in直播電商:遙望“脫鞋”、更名;新東方也即將更名為“東方甄選”。

2022年12月1日起，星期六的證券簡稱正式更名為“遙望科技”。

2023年1月31日，新東方在線的股東大會通過改名決議，待有關(guān)部門文件批準(zhǔn)后，“新東方在線科技控股有限公司”將正式更名為“東方甄選控股有限公司”。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，更名為“東方甄選控股有限公司”意味著新東方在線的業(yè)務(wù)重心將從在線教育徹底轉(zhuǎn)型為直播帶貨。

兩份業(yè)績體現(xiàn)了什么?

雙方業(yè)績中，利潤率的差距也引起了關(guān)注:遙望一年帶貨150億，利潤3.2億（加上報告期內(nèi)股權(quán)激勵計劃攤銷費用5147萬元）;東方甄選半年帶貨48億，毛利為7.498億。

也就是說，東方甄選半年的利潤是遙望全年業(yè)績的2倍多。

為何差距這么大?這與雙方的運營模式不同有關(guān)。

直播行業(yè)從業(yè)者“韭菜炒雞蛋”在雪球評論道:1.遙望入局直播比東方甄選早得多，所以旗下藝人就多不少，藝人有簽約費用，所以基礎(chǔ)開銷遙望的花費就比東方甄選高很多;2.東方甄選突然爆火，有個瞬時爆發(fā)的流量，這是免費的，遙望在投放費用會高一些;3.東方甄選賣的貴，所以利潤高。

遙望的核心是明星，這也意味著成本高，其帶貨模式也更注重性價比，產(chǎn)品利潤空間相對比較有限。

此外，遙望內(nèi)部資源浪費、效率不高也是影響利潤的因素。今年初，遙望科技董事長兼CEO謝如棟還在內(nèi)部信中發(fā)怒，痛批管理層分工不合理、時間利用率低、浪費嚴(yán)重，并強調(diào)2023年直播運營提效。效率低、資源浪費嚴(yán)重，加上明星成本高，這些都是利潤率不高的原因。

東方甄選以“雙語帶貨”出圈，內(nèi)容帶貨是其特色，其帶貨的產(chǎn)品并不追求低價，客單價較高，此前還因為產(chǎn)品客單價較高而受到質(zhì)疑。但由于產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)受住了考驗，東方甄選在低價競爭激烈的直播電商賽道上，走出了一條“內(nèi)容帶貨+優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品”的道路。

而且，東方甄選自營產(chǎn)品眾多，除了抖音平臺之外，還推出了自有App。

但上述直播行業(yè)從業(yè)者也為，從長遠(yuǎn)來看，他認(rèn)為電商是長期生意，就是要個物美價廉。所以，東方甄選的客單價高，能否一直賣得好還是挑戰(zhàn)。

而且，未來東方甄選也要面對投放費用問題。雙方此時體現(xiàn)的利潤率差異或許只是一時的。

未來布局重點是什么?

對于接下來的布局，雙方的重點也有所不同——

遙望:培養(yǎng)更多素人主播，增加直播頻次和時長，提升利潤

伴隨著更名，遙望科技還同步做了一次組織升級，除了改善內(nèi)部流程機制，對制度流程和推?系統(tǒng)的使用給出了明確量化指標(biāo)、在系統(tǒng)使?率上要達(dá)到100%，還要求促進(jìn)直播業(yè)務(wù)高速增長。

遙望計劃在2023年調(diào)整運營模式，提高直播時長、頻次與效率。謝如棟要求，2023年在不增加主播的情況下，每個直播工作室每個月播滿24場，希望在每個主播月均直播時長同比去年翻倍及成本不變的情況下，公司利潤有望翻倍提升。

同時，也會在短視頻內(nèi)容方向發(fā)力，提高廣告收入，產(chǎn)品方面會繼續(xù)標(biāo)品+服裝兩手抓，內(nèi)部管理方面，降本增效持續(xù)優(yōu)化成本。

并強調(diào)2023年直播運營提效，恢復(fù)“藝人+素人”雙輪驅(qū)動，全方面提升直播頻次和時長。

而“藝人+素人”的雙輪驅(qū)動，意味著遙望也希望培養(yǎng)出更多素人主播，避免過度依賴明星和頭部主播。

東方甄選:深耕自營品，投資工廠，加大供應(yīng)鏈端的把控能力

在發(fā)布中期財務(wù)業(yè)績之后，新東方在線稱，公司已經(jīng)意識到自營產(chǎn)品的巨大潛力。報告期內(nèi)，東方甄選的自營農(nóng)產(chǎn)品已達(dá)60余種，自營產(chǎn)品的總營收超10億元，包括不同口味的黑豬肉烤腸、南美大蝦、五常大米、藍(lán)莓原漿等熱門產(chǎn)品，自營農(nóng)產(chǎn)品訂單加上第三方產(chǎn)品訂單，東方甄選兩者總量達(dá)7020萬單。

就在1月31日，東方甄選官方發(fā)布消息，宣布投資1752萬元，用于東方甄選自營烤腸的工廠擴建。據(jù)悉，該工廠位于河南焦作，占地1.4萬平方米。這也是東方甄選數(shù)月前宣布加大農(nóng)業(yè)投資后，第一個在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域的具體投資案例。

東方甄選表示，已與東方甄選自營烤腸生產(chǎn)方簽訂協(xié)議，雙方擬共同成立合資公司。東方甄選在合資公司持股比例為30%，出資方式為現(xiàn)金出資，資金主要用于生產(chǎn)車間建設(shè)、設(shè)備采購等。工廠擴建后，主要為東方甄選生產(chǎn)、供應(yīng)純?nèi)饽c產(chǎn)品，2023年初期投產(chǎn)預(yù)計年產(chǎn)1.8萬噸，后續(xù)可根據(jù)訂單量增加設(shè)備，持續(xù)擴大產(chǎn)能。

據(jù)了解，此次擴建工廠生產(chǎn)的東方甄選自營烤腸，是目前東方甄選銷量最高的自營品。東方甄選自營烤腸已推出3種口味，2盒售價78元，3盒售價99元。抖音店鋪顯示，截至2月1日，該烤腸已售出超過245萬單。

隨著直播電商行業(yè)的競爭進(jìn)一步加劇，機構(gòu)們接下來在主播資源、供應(yīng)鏈資源、公司運營模式等方面的比拼只會更加激烈。交出2022年的成績單之后，雙方在新一年的動作將會帶來怎樣的效果，還有待繼續(xù)觀察。