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溫馨熱鬧的新春佳節(jié)，除了闔家團圓、購置年貨，如今參與各個平臺互動游戲，也已是過年必備活動之一。2023年，抖音在春節(jié)期間也發(fā)起了一系列節(jié)慶氛圍到位的趣味內(nèi)容。不僅在年前推出了品質(zhì)好物福利滿滿的“年貨節(jié)”，幫助用戶一站式選購年貨產(chǎn)品，在春節(jié)正月期間，也聯(lián)合多個品牌打造“找紅包分4億”、“春節(jié)不打烊”等活動，促進消費回暖。

2023年的春節(jié)營銷，抖音平臺與各大品牌如何玩出營銷新花樣?有哪些熱門商品展露商機、吸引用戶注意?一起來跟著 飛瓜 看看吧。

紅包也能玩出花樣

社交屬性實現(xiàn)活動流量加持

春節(jié)期間各大平臺的流量競爭激烈，“搶紅包”活動也在不斷推陳出新。今年抖音的紅包玩法加入了更多民俗文化、好友互動等內(nèi)容，以新技術、新玩法促活，強化了社交屬性與品牌電商的鏈接。

“抖音春節(jié)溫暖中國年”相關活動，以春節(jié)社交貫穿始終。在內(nèi)容設置上，“24節(jié)氣集卡抽獎”、“與好友放煙花”、“猜燈謎組團搶紅包”等活動，極具氛圍感的精美畫面結合傳統(tǒng)年俗主題，并需要用戶與好友共同完成，吸引了各個年齡層的群體感受春節(jié)的熱鬧與溫暖，并為抖音站內(nèi)帶來大量流量加持。

△圖片來自:抖音

依據(jù)春節(jié)的社交場景，抖音新上線的“面對面”玩法讓好友們在春節(jié)也能線上線下同樂。用戶通過抖動手機進入“面對面加好友”頁面，不僅能與朋友互關，發(fā)拜年紅包等社交活動，添加新朋友參與更有機會獲得多種獎勵。

此次春節(jié)，抖音豐富的小游戲更是讓節(jié)日樂趣停不下來。以“生肖游樂園”活動為例，用戶可以點擊“雙人對戰(zhàn)”進入頁面，同朋友一起玩“生肖搶紅包”、“吹個大紅包”等游戲。線上線下聯(lián)合互動，讓用戶與平臺的關系更加緊密。

△圖片來自:抖音

春節(jié)營銷活動，也是品牌們不可忽視的重要活動節(jié)點。今年的抖音春節(jié)紅包場，「泡泡瑪特」、「中國郵政」、「樂高」等品牌結合抖音找紅包游戲，給用戶帶來了大量誠意滿滿的福利!

在游戲中，用戶通過點擊“玉兔”向前奔跑，闖過品牌建筑群，完成“抽泡泡瑪特盲盒”、“在郵局#新的一年我想說#話題下寫信”等行為，抽取品牌禮品。專屬守護神獸頭像掛件、商品大額優(yōu)惠券等歐氣禮品，不僅滿足了“個性化社交”需求，也在一定程度上促進品牌線上銷量、聲量的轉化。

△圖片來自:抖音

節(jié)日妝扮需求暴增

品牌“不打烊”直播促消費回暖

回看春節(jié)營銷整個周期，自22年12月起，早早到來的節(jié)日氣氛就讓消費市場年味漫溢。抖音電商在2023新年伊始，推出“年貨節(jié)”，上線豐富多樣的品質(zhì)年貨，促使新春消費回暖。此外，各大品類也抓住新春商機，從衣食住行各方面滿足顧客“春節(jié)煥新”需求。

除了傳統(tǒng)走親訪友的伴手禮、年貨禮盒、特色紅包袋等節(jié)日用品在抖音商城銷售火爆，各類美甲商品與款式也成為抖音熱搜詞的霸榜得主。從飛瓜商城熱詞榜可以了解到，“美甲”相關搜索詞不僅占據(jù)第一位，“法式”、“水晶”等相關類型也出現(xiàn)大幅提升。美甲行業(yè)以個性化設計與搭配滿足多元用戶的需求，越來越多的女生已經(jīng)習慣定期裝飾指甲，行業(yè)潛能巨大。

△圖片來自:飛瓜 - 商城熱詞榜

從商品類型類看，熱賣買家產(chǎn)品以美甲飾品、可替換甲片、多瓶組合銷售指甲油為主。多款商品在1月皆賣出超50w銷量。在種草方式上，美甲短視頻多以圖片展示花色搭配為主，以款式吸引用戶點贊收藏。而直播內(nèi)容更多是介紹美甲繪畫手法與甲片佩戴展示，直接做到商品銷售轉化。

△圖片來自:抖音

春節(jié)作為最重要的節(jié)日，不僅有著巨大的關注流量，國人的消費心理也在期間顯著朝著積極的方向前行。我們發(fā)現(xiàn)今年許多品牌在春節(jié)期間參與了抖音“春節(jié)不打烊”活動，讓電商市場持續(xù)火熱。

從美妝品類來看，許多品牌官方直播間在正月期間持續(xù)自播。直播間裝飾多以“中國紅”及相關元素為主。「花西子」直播間在醒目位置標注“春節(jié)不打烊、妝伴玉兔年”的主題，持續(xù)陪伴美妝愛好者在新年“美麗出場”。「雅萌」則以“兔”字主題點綴新年氣氛，呼吁女生們在新年也要關愛自己，快樂自信。除了直播間的春節(jié)氛圍心思，品牌在商城、商品裝飾上也注重細節(jié)。比如「谷雨」在春節(jié)期間，專門設計了產(chǎn)品新春主題頭圖，進一步烘托了溫馨熱鬧的節(jié)日氣氛。

△圖片來自:抖音

品牌話題玩法緊跟年俗

“感情牌”是新年營銷關鍵詞

在春節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日里，人們印象最深的一定與年俗用品、家庭活動相關。無論是家家戶戶必備的對聯(lián)，或祝福心意滿滿的紅包，還是充滿煙火氣的家庭聚會，都是能都擊中用戶心智的重要元素。

從飛瓜熱門話題榜可以看到，品牌近期的話題都緊靠新年主題相關，多個話題參與人數(shù)突破40w+，帶來20億+播放量。品牌話題多從新年期許、過年氛圍切入，讓抖音用戶在參與話題活動的同時，也能自發(fā)創(chuàng)作新年主題內(nèi)容，產(chǎn)出豐富的高質(zhì)量短視頻。

△圖片來自:飛瓜 - 熱門話題榜

在內(nèi)容創(chuàng)作上，各大品牌也卯足全力和用戶共同過大年。「清風」發(fā)布的#和清風一起花式拜年品牌話題不僅給到高額現(xiàn)金獎勵，還邀請了數(shù)字助理人和虛擬代言人加入，讓話題更創(chuàng)意火熱。

而「奧利奧」的話題內(nèi)容則更有親和力。用戶通過手勢互動即可召喚超萌兔子、財神等多款元素貼紙，充滿趣味。許多用戶也轉發(fā)給親朋好友作為拜年視頻，進一步擴大了話題傳播度。

除了新年互動類話題外，也有不少品牌主打新年“感情牌”。如「中糧福臨門」發(fā)起#煙火氣就是福氣話題，引導用戶分享生活中的煙火氣，記錄每一個溫暖瞬間。多條高質(zhì)量視頻助話題內(nèi)容出圈，也為品牌聲量帶來加持。

△圖片來自:抖音

總結

整體來看，各大品牌與平臺的春節(jié)營銷玩法，呈現(xiàn)“接地氣、生活化”的特點。無論是的紅包游戲相關活動的設計，還是品牌發(fā)起的過年相關話題互動，都從傳遞文化、注重情感的方面著手，從用戶感同身受的事情和情緒點入手，引起共鳴點。抖音此次的春節(jié)營銷將紅包玩法與品牌緊密聯(lián)合，不僅給用戶們送上春節(jié)福利，也為品牌跨界合作、深度布局抖音電商帶來加持。2023年，品牌的營銷邏輯還將繼續(xù)從深入洞察平臺用戶需求，結合生活消費場景，激發(fā)興趣與傳播行為。