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溫馨熱鬧的新春佳節(jié)，除了闔家團(tuán)圓、購(gòu)置年貨，如今參與各個(gè)平臺(tái)互動(dòng)游戲，也已是過(guò)年必備活動(dòng)之一。2023年，抖音在春節(jié)期間也發(fā)起了一系列節(jié)慶氛圍到位的趣味內(nèi)容。不僅在年前推出了品質(zhì)好物福利滿滿的“年貨節(jié)”，幫助用戶一站式選購(gòu)年貨產(chǎn)品，在春節(jié)正月期間，也聯(lián)合多個(gè)品牌打造“找紅包分4億”、“春節(jié)不打烊”等活動(dòng)，促進(jìn)消費(fèi)回暖。

2023年的春節(jié)營(yíng)銷，抖音平臺(tái)與各大品牌如何玩出營(yíng)銷新花樣?有哪些熱門商品展露商機(jī)、吸引用戶注意?一起來(lái)跟著 飛瓜 看看吧。

紅包也能玩出花樣

社交屬性實(shí)現(xiàn)活動(dòng)流量加持

春節(jié)期間各大平臺(tái)的流量競(jìng)爭(zhēng)激烈，“搶紅包”活動(dòng)也在不斷推陳出新。今年抖音的紅包玩法加入了更多民俗文化、好友互動(dòng)等內(nèi)容，以新技術(shù)、新玩法促活，強(qiáng)化了社交屬性與品牌電商的鏈接。

“抖音春節(jié)溫暖中國(guó)年”相關(guān)活動(dòng)，以春節(jié)社交貫穿始終。在內(nèi)容設(shè)置上，“24節(jié)氣集卡抽獎(jiǎng)”、“與好友放煙花”、“猜燈謎組團(tuán)搶紅包”等活動(dòng)，極具氛圍感的精美畫面結(jié)合傳統(tǒng)年俗主題，并需要用戶與好友共同完成，吸引了各個(gè)年齡層的群體感受春節(jié)的熱鬧與溫暖，并為抖音站內(nèi)帶來(lái)大量流量加持。

△圖片來(lái)自:抖音

依據(jù)春節(jié)的社交場(chǎng)景，抖音新上線的“面對(duì)面”玩法讓好友們?cè)诖汗?jié)也能線上線下同樂(lè)。用戶通過(guò)抖動(dòng)手機(jī)進(jìn)入“面對(duì)面加好友”頁(yè)面，不僅能與朋友互關(guān)，發(fā)拜年紅包等社交活動(dòng)，添加新朋友參與更有機(jī)會(huì)獲得多種獎(jiǎng)勵(lì)。

此次春節(jié)，抖音豐富的小游戲更是讓節(jié)日樂(lè)趣停不下來(lái)。以“生肖游樂(lè)園”活動(dòng)為例，用戶可以點(diǎn)擊“雙人對(duì)戰(zhàn)”進(jìn)入頁(yè)面，同朋友一起玩“生肖搶紅包”、“吹個(gè)大紅包”等游戲。線上線下聯(lián)合互動(dòng)，讓用戶與平臺(tái)的關(guān)系更加緊密。

△圖片來(lái)自:抖音

春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，也是品牌們不可忽視的重要活動(dòng)節(jié)點(diǎn)。今年的抖音春節(jié)紅包場(chǎng)，「泡泡瑪特」、「中國(guó)郵政」、「樂(lè)高」等品牌結(jié)合抖音找紅包游戲，給用戶帶來(lái)了大量誠(chéng)意滿滿的福利!

在游戲中，用戶通過(guò)點(diǎn)擊“玉兔”向前奔跑，闖過(guò)品牌建筑群，完成“抽泡泡瑪特盲盒”、“在郵局#新的一年我想說(shuō)#話題下寫信”等行為，抽取品牌禮品。專屬守護(hù)神獸頭像掛件、商品大額優(yōu)惠券等歐氣禮品，不僅滿足了“個(gè)性化社交”需求，也在一定程度上促進(jìn)品牌線上銷量、聲量的轉(zhuǎn)化。

△圖片來(lái)自:抖音

節(jié)日妝扮需求暴增

品牌“不打烊”直播促消費(fèi)回暖

回看春節(jié)營(yíng)銷整個(gè)周期，自22年12月起，早早到來(lái)的節(jié)日氣氛就讓消費(fèi)市場(chǎng)年味漫溢。抖音電商在2023新年伊始，推出“年貨節(jié)”，上線豐富多樣的品質(zhì)年貨，促使新春消費(fèi)回暖。此外，各大品類也抓住新春商機(jī)，從衣食住行各方面滿足顧客“春節(jié)煥新”需求。

除了傳統(tǒng)走親訪友的伴手禮、年貨禮盒、特色紅包袋等節(jié)日用品在抖音商城銷售火爆，各類美甲商品與款式也成為抖音熱搜詞的霸榜得主。從飛瓜商城熱詞榜可以了解到，“美甲”相關(guān)搜索詞不僅占據(jù)第一位，“法式”、“水晶”等相關(guān)類型也出現(xiàn)大幅提升。美甲行業(yè)以個(gè)性化設(shè)計(jì)與搭配滿足多元用戶的需求，越來(lái)越多的女生已經(jīng)習(xí)慣定期裝飾指甲，行業(yè)潛能巨大。

△圖片來(lái)自:飛瓜 - 商城熱詞榜

從商品類型類看，熱賣買家產(chǎn)品以美甲飾品、可替換甲片、多瓶組合銷售指甲油為主。多款商品在1月皆賣出超50w銷量。在種草方式上，美甲短視頻多以圖片展示花色搭配為主，以款式吸引用戶點(diǎn)贊收藏。而直播內(nèi)容更多是介紹美甲繪畫手法與甲片佩戴展示，直接做到商品銷售轉(zhuǎn)化。

△圖片來(lái)自:抖音

春節(jié)作為最重要的節(jié)日，不僅有著巨大的關(guān)注流量，國(guó)人的消費(fèi)心理也在期間顯著朝著積極的方向前行。我們發(fā)現(xiàn)今年許多品牌在春節(jié)期間參與了抖音“春節(jié)不打烊”活動(dòng)，讓電商市場(chǎng)持續(xù)火熱。

從美妝品類來(lái)看，許多品牌官方直播間在正月期間持續(xù)自播。直播間裝飾多以“中國(guó)紅”及相關(guān)元素為主。「花西子」直播間在醒目位置標(biāo)注“春節(jié)不打烊、妝伴玉兔年”的主題，持續(xù)陪伴美妝愛(ài)好者在新年“美麗出場(chǎng)”。「雅萌」則以“兔”字主題點(diǎn)綴新年氣氛，呼吁女生們?cè)谛履暌惨P(guān)愛(ài)自己，快樂(lè)自信。除了直播間的春節(jié)氛圍心思，品牌在商城、商品裝飾上也注重細(xì)節(jié)。比如「谷雨」在春節(jié)期間，專門設(shè)計(jì)了產(chǎn)品新春主題頭圖，進(jìn)一步烘托了溫馨熱鬧的節(jié)日氣氛。

△圖片來(lái)自:抖音

品牌話題玩法緊跟年俗

“感情牌”是新年?duì)I銷關(guān)鍵詞

在春節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日里，人們印象最深的一定與年俗用品、家庭活動(dòng)相關(guān)。無(wú)論是家家戶戶必備的對(duì)聯(lián)，或祝福心意滿滿的紅包，還是充滿煙火氣的家庭聚會(huì)，都是能都擊中用戶心智的重要元素。

從飛瓜熱門話題榜可以看到，品牌近期的話題都緊靠新年主題相關(guān)，多個(gè)話題參與人數(shù)突破40w+，帶來(lái)20億+播放量。品牌話題多從新年期許、過(guò)年氛圍切入，讓抖音用戶在參與話題活動(dòng)的同時(shí)，也能自發(fā)創(chuàng)作新年主題內(nèi)容，產(chǎn)出豐富的高質(zhì)量短視頻。

△圖片來(lái)自:飛瓜 - 熱門話題榜

在內(nèi)容創(chuàng)作上，各大品牌也卯足全力和用戶共同過(guò)大年。「清風(fēng)」發(fā)布的#和清風(fēng)一起花式拜年品牌話題不僅給到高額現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，還邀請(qǐng)了數(shù)字助理人和虛擬代言人加入，讓話題更創(chuàng)意火熱。

而「奧利奧」的話題內(nèi)容則更有親和力。用戶通過(guò)手勢(shì)互動(dòng)即可召喚超萌兔子、財(cái)神等多款元素貼紙，充滿趣味。許多用戶也轉(zhuǎn)發(fā)給親朋好友作為拜年視頻，進(jìn)一步擴(kuò)大了話題傳播度。

除了新年互動(dòng)類話題外，也有不少品牌主打新年“感情牌”。如「中糧福臨門」發(fā)起#煙火氣就是福氣話題，引導(dǎo)用戶分享生活中的煙火氣，記錄每一個(gè)溫暖瞬間。多條高質(zhì)量視頻助話題內(nèi)容出圈，也為品牌聲量帶來(lái)加持。

△圖片來(lái)自:抖音

總結(jié)

整體來(lái)看，各大品牌與平臺(tái)的春節(jié)營(yíng)銷玩法，呈現(xiàn)“接地氣、生活化”的特點(diǎn)。無(wú)論是的紅包游戲相關(guān)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，還是品牌發(fā)起的過(guò)年相關(guān)話題互動(dòng)，都從傳遞文化、注重情感的方面著手，從用戶感同身受的事情和情緒點(diǎn)入手，引起共鳴點(diǎn)。抖音此次的春節(jié)營(yíng)銷將紅包玩法與品牌緊密聯(lián)合，不僅給用戶們送上春節(jié)福利，也為品牌跨界合作、深度布局抖音電商帶來(lái)加持。2023年，品牌的營(yíng)銷邏輯還將繼續(xù)從深入洞察平臺(tái)用戶需求，結(jié)合生活消費(fèi)場(chǎng)景，激發(fā)興趣與傳播行為。