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對于門檻并不低的三消，中小廠商也在以自己的角度入局。

Data.ai 的年度報告顯示，消除尤其是三消，是全球多個市場依然在增長的品類之一，這在游戲營收整體下滑的年份顯得尤為難得。其中，美國三消手游內(nèi)購總支出達(dá)到45億美元，占支出總額的19%，與博彩游戲并列第一。

巨大的市場空間，讓出海廠商在這一年上線了許多三消新品，尋找新的增長機(jī)會。從莉莉絲的「Bora Bora」到點(diǎn)點(diǎn)互動的「Enigmites Prophecy」，大廠們開始嘗試融入模擬經(jīng)營和日系畫風(fēng)等元素，試圖吸引更多潛在受眾。

而對于門檻并不低的三消，中小廠商也在以自己的角度入局?？偛课挥谛录悠碌?Judian Technology 被 AppGrowing 出海觀察劃歸到了出海廠商，團(tuán)隊(duì)在2022年8月10日上線的「Garden Affairs」采用了三消游戲里常見的家裝+劇情元素，聽上去與頭部游戲「夢幻花園（Gardenscapes）」并無二致，但2022年12月流水依然達(dá)到118萬美元(點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù))。新加坡企業(yè)信息平臺 Companies.sg 上顯示，Judian Technology 只有4個工作人員，對于規(guī)模如此小的廠商來說，表現(xiàn)也算不錯。

同樣的游戲配方，但增長上玩出了另一種“貨不對板”

前面提到，游戲整體上屬于“致敬「夢幻花園（Gardenscapes）」”，三消+劇情+裝修。

「Garden Affiars」的畫風(fēng)雖然很精美，但是和同類競品之間沒太大差異 | 圖片來源:Garden Affairs

驅(qū)動游戲的劇情線，「Garden Affairs」走的還是常見的“回鄉(xiāng)修房”路線，并帶一丟丟“懸疑”。女主角 Alice 外出工作多年后回歸故鄉(xiāng)，發(fā)現(xiàn)小時候常來的別墅年久失修。原主人 Alan 精神萎靡不振，老宅也因?yàn)檫^于破舊被市政府催促拆除。于是 Alice 就開始動手維修住宅，和童年玩伴 Joey 等人一起調(diào)查老宅破敗的秘密。

「Garden Affiars」的劇情和其他同類產(chǎn)品差別不大 | 圖片來源:Garden Affairs

這樣來看，「Garden Affairs」的美術(shù)和劇情都沒什么突出特色。Judian Technology 也就在素材上花了心思，各種并不存在的感情戲上線，在“貨不對板”之外還瞄準(zhǔn)了歐美大片，“大開腦洞”調(diào)侃了不少經(jīng)典電影海報的設(shè)計(jì)套路。

從12月中旬起投放的一批圖片素材里，「Garden Affairs」連續(xù)惡搞包括《泰坦尼克號》在內(nèi)的多個經(jīng)典電影，制作了一系列宣傳海報，其精美程度甚至可以比得上貨不對板廣告“標(biāo)桿”「Hero Clash」，想必也是嘗到了這類策略的甜頭。

其中，觀看量最高的一條素材從2022年12月16日投放至今已經(jīng)積累180萬次觀看量（Appgrowing 出海觀察數(shù)據(jù)）。

經(jīng)典設(shè)計(jì)拿來主義，降低門檻擴(kuò)大受眾

把玩家吸引進(jìn)來之后，在用戶留存和商業(yè)化上，團(tuán)隊(duì)還是做了不少努力的。

回到游戲本身，「Garden Affiars」的長線目標(biāo)是修復(fù)別墅以及周邊住宅，這個過程分為兩部分。第一是完成三消關(guān)卡來取得修復(fù)別墅的資源——星星，第二是使用星星來修復(fù)別墅的各個位置。

家裝部分要讓玩家用手里的星星購買各種裝修配件，和「夢幻家園」等競品一樣，「Garden Affair」也會讓玩家“三選一”，選擇自己最喜歡的裝修方案。完成翻修的同時也會推動劇情發(fā)展，劇情一共有兩條線路，分別是 Alice 尋找豪宅破敗原因的主線以及 Alice 和 Joey 的愛情線。

解謎+愛情線，「Garden Affairs」的劇情只能說在同類產(chǎn)品里很常見 | 圖片來源:Garden Affairs

三消玩法上，「Garden Affairs」的機(jī)制也很常見，如果說有什么區(qū)別，那就是難度比「夢幻家園」明顯更低、更好入手。

棋盤里的物品分為能夠直接三消的普通物品和不能三消的特殊物品，玩家在橫向或縱向湊齊三個普通物品后就能消除，消除后棋盤會自動從上方補(bǔ)充普通物品。

特殊物品一般需要玩家在其相鄰位置消除其它普通物品后“炸”掉，還會在棋盤上形成“障礙”，阻礙玩家消除。過關(guān)則需要在給定的操作次數(shù)內(nèi)消除足夠數(shù)量的特殊物品。

禮盒是玩家需要消除的特殊物品之一，圖片來源:Garden Affairs

以上圖的特殊物品“禮盒（Gift Boxes）”為例，玩家需要在禮盒周圍至少消除一次普通物品，才能把禮盒從棋盤上清除。如果不消除，禮盒還會占據(jù)大量棋盤位置。這樣的特殊物品在「Garden Affairs」里還有許多，包括限制棋盤大小的“藤蔓(Vines)”和掩蓋棋盤部分區(qū)域的“云彩(Clouds)”，配合不同形狀的棋盤設(shè)計(jì)，給了玩家不同的挑戰(zhàn)，維持了新鮮感，但總體套路和「夢幻花園」基本一致。

除了禮盒，藤蔓和云彩也是「Garden Affairs」里的特殊物品 | 圖片來源:Garden Affairs

作為輔助，超過3個普通物品消除后還能“合并”出特殊道具。4、5和6個物品合并在一起后，能夠分別結(jié)合出清除一整行物品的“鉆頭”、清除周圍5個物品的“爆竹”、清除周圍9個物品的“炸彈”，以及直接清除棋盤內(nèi)全部相同物品的“風(fēng)車”。道具本身就能消除許多物品，道具之間還能互相作用，例如炸彈被鉆頭的清除效果擊中后就能自動引爆，有時甚至能消除大半個棋盤內(nèi)的物品。

這又像極了三消大黑馬 Royal Match，很多資深玩家說，Royal Match 的道具設(shè)計(jì)以及效果展示，非常能夠給到三消玩家需要的“爽感”。

“風(fēng)車”是「Garden Affairs」中能由普通物品合成的最強(qiáng)力道具 | 圖片來源:Garden Affairs

如果真的說，什么是不常見的，就是除了需要用棋盤里普通物品合成的道具之外，游戲還有四個不需要任何消除操作就能獲得的“場外道具”。分別是鏟子、爬犁、手套和吸塵器，鏟子、爬犁和吸塵器的效果和爆竹、鉆頭以及風(fēng)車一致，手套則可以替換兩個相鄰物品的位置。

四款場外道具一開始都有3次免費(fèi)試用機(jī)會，此外如果玩家多次不能過關(guān)，游戲還會增加特殊道具的出現(xiàn)幾率，輔助強(qiáng)度明顯高于「夢幻家園」，這也是筆者說，為什么和同類產(chǎn)品比，這款游戲難度更低。從前30關(guān)的難度來看，「Garden Affairs」也比「夢幻花園」更低。這可能是為了吸引更多對三消不夠熟悉的新玩家，同時用低難度加強(qiáng)用戶留存。

最后，和「Toon Blast」一樣，「Garden Affairs」也有自己的公會系統(tǒng)，玩家們可以組成自己的小組，互相對比各自的游戲進(jìn)度，也能互動聊天。游戲會給公會上線一些活動，給最先打通特定關(guān)卡的人一些道具，作為獎勵。

想用“續(xù)命”推動內(nèi)購，但不逼氪

星星只能通過玩家三消過關(guān)取得，不能內(nèi)購 | 圖片來源:Garden Affairs

從上面的分析來看，如果用一句話歸納「Garden Affairs」，那就是落入俗套的劇情+走心的美術(shù)，套著各頭部游戲的經(jīng)典內(nèi)核，降低難度來籠絡(luò)更多的基礎(chǔ)玩家。在這樣的努力下，可以看到「Garden Affairs」的全球 DAU 做到了30萬，美國的 DAU 也是高于同類游戲均值不少的。

在如何賺錢這件事情上，「Garden Affairs」一共設(shè)計(jì)了四種資源:

第一個是金幣，玩家過關(guān)就能獲得，它有三個用處:（1）在開局時購買特殊道具;(2)購買場外道具;(3)當(dāng)玩家在指定操作次數(shù)內(nèi)無法過關(guān)時，臨時增加5次操作，給玩家“續(xù)命”;

第二個是生命值，失敗一次消耗1個生命值，生命值最高為10次。如果全部消耗完，玩家就需要等待生命值自動恢復(fù);

上面的這2種資源是玩家可直接內(nèi)購的。

第三個是用來裝修別墅的星星，星星必須靠玩家過關(guān)獲得，每修復(fù)一處地方就需要花費(fèi)1-2顆星星;

第四個是有多帶帶積累路線的限時活動資源，這類活動每隔24小時就刷新一次，相應(yīng)的資源類型也會變化，例如寶石、月亮等等。玩家只能在不退出單局游戲的情況下連續(xù)過關(guān)才能積累，積累到一定數(shù)量后可以解鎖特殊道具和場外道具等獎品。

對應(yīng)的，游戲提供了兩大類內(nèi)購項(xiàng)，一種是金幣、生命值以及道具的組合套餐;另一種是限時活動通行證（VIP）。

生命值無限狀態(tài)要在39.99美元的套餐里才能內(nèi)購 | 圖片來源:Garden Affairs

生命值和金幣的付費(fèi)門檻差距很大，金幣只需1.99美元的“入門”套餐就能買到1000枚。但是游戲?qū)饚诺南囊埠艽?，續(xù)命一次就要900枚金幣，通過一關(guān)游戲的獎勵只有差不多100枚金幣。因此只要想續(xù)命，內(nèi)購金幣就不可避免，甚至可以說金幣的主要目的就是用來續(xù)命。

「Garden Affairs」的續(xù)命價格不便宜，連續(xù)通關(guān)的獎勵是持續(xù)積累限時活動資源，換取更多獎勵 | 圖片來源:Garden Affairs

相比之下，生命值的內(nèi)購效果是在一定時間段內(nèi)維持無上限狀態(tài)，也就是玩家可以無限次解謎失敗并重新嘗試。從推動玩家游戲進(jìn)度上看，這一效果很明顯比金幣的續(xù)命效果更強(qiáng)，所以最低內(nèi)購門檻也要高很多，從39.99美元內(nèi)購套餐里才開始出現(xiàn)，能夠獲取40分鐘的無上限狀態(tài)。從內(nèi)購的吸引力來看，高價項(xiàng)目的合理性是有的。

但筆者在試玩的時候發(fā)現(xiàn)，玩家只要完成定期登錄等小任務(wù)，也能取得40分鐘-1.5小時的生命值無上限時間。所以生命值雖然有高價內(nèi)購的合理性，但是需要內(nèi)購的頻率其實(shí)很低。從筆者的體驗(yàn)來看，玩家不花錢的情況下，每隔4-5個小時登錄游戲，就能通過完成打卡和各種每日限時任務(wù)，獲得1-2個小時的生命值無上限效果。

相比之下，積累限時活動資源所帶來的獎勵只能用連續(xù)通關(guān)獲得。這樣一來，內(nèi)購金幣續(xù)命，換取這些連續(xù)通關(guān)獎勵，就比花更多錢買生命值無上限時間要值得。因?yàn)榘ㄌ厥獾谰叩膬?nèi)購套餐價格最低也要5.99美元，而花1.99美元完成一次續(xù)命，就很有可能讓玩家獲得多個特殊道具。

也就是說，「Garden Affiars」有意讓續(xù)命的額外回報更高，從而吸引玩家購買內(nèi)購門檻更低的金幣。

再加上「Garden Affairs」的前30關(guān)即使對于新手都沒有太多難度，因此即使在“續(xù)命”這個內(nèi)購回報最高的節(jié)點(diǎn)上，游戲也做得并不逼氪。相比起「夢幻花園」來說，不論是三消部分難度還是修復(fù)別墅/花園所需要的星星數(shù)量，「Garden Affairs」要求都明顯更低。所以「Garden Affairs」其實(shí)走的路線更“輕”，想用更溫和的難度留住新玩家。

而限時活動通行證的運(yùn)作機(jī)制和其他同類競品類似，購買 VIP 的玩家需要通關(guān)游戲積累積分，分?jǐn)?shù)集滿后能獲得特殊裝修效果和人物皮膚，此外還有特殊道具和星星、金幣等資源?？傮w上看，「Garden Affairs」的限時活動門檻不高（4.99美元），完成難度也相對較低，回報則相對豐厚。

限時活動通行證更多面向的是游戲的重度玩家 | 圖片來源:Garden Affiars

最后想說的一點(diǎn)事，雖然「Garden Affairs」在美術(shù)上風(fēng)格并不突出，但也算用心。別墅里行走的 Alice 和朋友們都是3D 形象，雖然和「夢幻家園」的畫面處理方式相同，但美美的少女 Alice 終究還是比「夢幻家園」里的禿頭管家在外形上更有吸引力一點(diǎn)。游戲因此能做出更討喜的人物服裝和飾品，給內(nèi)購留下了更多余地。近期「Garden Affairs」就上線了冰雪主題人物服裝和裝飾風(fēng)格的付費(fèi)季票。

3D 人物形象給內(nèi)購留下了更多空間，也是「Garden Affairs」畫面上的最大特點(diǎn) | 圖片來源:Garden Affairs

總結(jié)

總體看來，「Garden Affairs」和同類競品之間的差距確實(shí)不大，從機(jī)制到畫風(fēng)都類似。但它主要有兩個亮點(diǎn)。首先是在投放素材上多動了腦筋，這也是2022年出海廠商的一大課題。

其次，在游戲的設(shè)計(jì)上，用經(jīng)過市場驗(yàn)證的設(shè)計(jì)，同時降低難度做大基數(shù)，也并不逼氪，讓玩家能留在游戲里。

2023年，游戲出?？赡軙y，「Garden Affairs」團(tuán)隊(duì)顯然代表了更大多數(shù)團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀，游戲在及格線上、盡量穩(wěn)妥但帶有一點(diǎn)丟丟變化，在增長上花費(fèi)更多心思。