聲明:本文來自于微信公眾號 新播場（ID:New_bc），作者:小龍果，授權轉載發布。

瘋狂小楊哥開小號了?

2月22日晚，瘋狂小楊哥在一個名為“三只羊網絡食匯天下”的直播間開播，雖然該賬號的粉絲量僅6萬，但卻吸引了13萬人觀看。

事實上，這并不是瘋狂小楊哥開的第一個小號。據新播場統計，瘋狂小楊哥背后的公司“三只羊網絡”，于去年12月份便先后開設了6個垂類賬號，開始進行矩陣化布局。

從交個朋友到東方甄選，再到如今的三只羊，直播電商機構布局矩陣賬號早已不是什么新鮮事。

那么，機構布局矩陣賬號后的帶貨情況如何?能成為未來發展的最優解嗎?

瘋狂小楊哥開小號?

2月22日，小楊哥穿著一身帶有“三只羊網絡”字樣的廚師服，出現在“三只羊網絡食匯天下”的抖音直播間里。在他的身后，站著4個和他穿著同樣服裝的女主播。

這場直播里，小楊哥動手切菜、炒菜，現場直播教大家做一道爆炒牛肚。但是，手忙腳亂地一頓操作下來，小楊哥還是“翻車”了，最后炒出來的菜顯得慘不忍睹，和前面炒菜時一本正經的樣子形成了慘烈的對比，粉絲也紛紛在彈幕里表示:“這才是真的小楊哥。”

后來，小楊哥還發布了一條視頻，稱自己在直播間炒菜炒到了5萬人，但是炒了10分鐘后因為被系統判定是錄屏，所以直播間被封了，之后才喊話平臺解封。

據飛瓜數據顯示，小楊哥這場直播持續了1個半小時，累積觀看人次283.8萬、最高同時在線觀看13.3萬人、銷量1萬-2.5萬、帶貨GMV為50萬-75萬。而在此之前，該直播間的觀看人數大部分只有幾百人，銷售額也并未過萬。

據了解，這個賬號的開設時間是2022年12月28日，賬號主頁簡介為“三只羊網絡美食垂類賬號”，并表示是“大小楊自己的公司”，目前粉絲量為6.5萬。此前，小楊哥還特地錄制了視頻，為這個新號做了宣傳。

并且，昨日也是小楊哥第一次在這個賬號開播，這也是小楊哥第一次做客除了大號之外的垂類賬號。

新播場發現，這不是瘋狂小楊哥公司開設的第一個垂類賬號，如今小楊哥所在機構“三只羊網絡”，旗下已經開設了包括美妝、家居用品、水果生鮮等各個領域的垂類賬號。

可以看到，目前瘋狂小楊哥公司的眾多矩陣賬號中，粉絲量最高的是美妝賬號@三只羊網絡美麗生活，粉絲總量為39萬，近三個月共開設了79場直播，累積帶貨1000萬-2500萬。

酒類賬號@三只羊網絡對酒當歌 帶貨成績最高，近三個月直播97場，累積帶貨2500萬-5000萬，目前粉絲總量為6.7萬。

而最新開設的水果生鮮類賬號@三只羊網絡水果生鮮暫未開啟帶貨，賬號開設時間是在2月21日，目前粉絲僅3600人，在各賬號中排名最末。

頭部機構矩陣號哪家強?

直播電商機構布局矩陣賬號，早已不是什么新鮮事。從交個朋友再到東方甄選，旗下早已開設了眾多矩陣賬號。

為此，新播場也進行了盤點——

首先，從開設時間來看，交個朋友的矩陣賬號幾乎都是在2021年，而東方甄選則大部分是在2022年6月份，三只羊大部分是從2022年12月份才開設。

還可以發現，交個朋友和東方甄選都是在爆紅不久后便開始鋪設矩陣賬號，但小楊哥卻是從去年年底才開始做，在時間上有些許落后。

其次，從賬號的數量和規模上看，交個朋友的垂類賬號目前已經高達10幾個，包含了飾品飲料、美妝護膚、母嬰生活、潮流輕奢等，幾乎涵蓋了直播帶貨的一大半品類。東方甄選和三只羊都只是涉及了少部分品類，在這一點上與交個朋友暫時還存在較大差距。

最后，從粉絲量上看，三者粉絲量差距較大，吸粉能力各不相同。

橫向對比來看，三大機構中粉絲量最多垂類賬號的是東方甄選的圖書賬號，目前粉絲總量為395萬。其次是交個朋友的酒水賬號，粉絲總量152萬，最后則是三只羊的美妝賬號，粉絲量為39萬。

而從這些矩陣賬號的帶貨數據表現來看，交個朋友和三只羊銷售額最高的均為酒類直播間;東方甄選最高的則是美妝賬號。

具體來看，酒類直播間卷出新高度，帶貨銷售額遙遙領先。

三只羊酒類直播間于2022年12月上旬正式開通，主要由“三個酒鬼小團隊”搭檔直播，近三個月共直播了97場，累積帶貨2500萬-500萬。

擅長做酒類直播的交個朋友，更是以三個月帶貨1億-2.5億的成績，斷層領先于第二名。

在2022年交個朋友酒水食品直播間1周年慶當日，其單場銷售額突破325萬元，成為主賬號之外勢頭最猛的垂類賬號。

而東方甄選方面，由“東方甄選二哥”主播頓頓坐鎮的美妝賬號，則成為了除主賬號之外帶貨數據最高的賬號，近三個月帶貨2.5億-5億，趕超交個朋友和三只羊。

為何紛紛布局矩陣賬號?

從單打獨斗到組團打法，從培養超頭主播到注重主播群體的多元，幾乎慢慢成為了眾多直播電商機構的選擇。

機構紛紛布局矩陣賬號，與“去頭部化”分不開。董宇輝、羅永浩、小楊哥等人作為行業的“超頭”主播，承擔著機構的大部分流量和數據，但也不可避免讓機構養成了難治的“大主播依賴癥”。

就在不久前，東方甄選還深陷“去輝化”傳聞中。在董宇輝辟謠離職后，新東方的股價在連續4個交易日下跌后迎來上漲，再次證明了一個大主播對機構的影響力。

帶貨一哥李佳琦，自去年9月份回歸直播后，業內關于他將再次隱退的傳聞屢屢被提及。事實證明，李佳琦的確開始變得“低調”了，不僅直播聲量跟以前相比變得更小，還開始扶持自己的主助播上位，逐步淡化自己的影響力。

頭部主播功高蓋主，與MCN機構深度綁定的案例在業界十分罕見。如李子柒和微念，雙方最終只能走向對簿公堂、兩敗俱傷的局面。

過度依賴大主播風險太大，但現象級大主播又難以復制，為了避免風險，機構只能采用“煉小號”、打造矩陣的方式解決難題。

把雞蛋放到多個籃子里，培養更多新主播、構建強大的主播群體，也是機構做矩陣賬號的原因。

拿交個朋來說，和三只羊與東方甄選用機構logo做頭像不一樣，交個朋友在平臺的矩陣賬號頭像都是直播間的主播照片，以此加強主播的IP屬性，間接扶持新主播。

美ONE和李佳琦對助播的扶持也一直都有。繼《所有女生的offer》之后，美ONE將鏡頭從品牌砍價對準到打造新主播，推出了新綜藝《所有女生的主播》。據了解，這檔綜藝目前已經發起公開招募，報名者需滿足年滿二十周歲，大專及以上學歷兩個條件。

值得一提的是，《招募令》中還提到，參與者有機會獲得美ONE資源加持、電商直播培訓、流量曝光、李佳琦親自陪伴成長等。其中，最具吸引力莫過于“加入李佳琦直播團隊，成為全網Top主播”。

此外，搭建矩陣賬號，也可以通過不同的品類吸引不同的受眾，吸納更多的精準用戶，挖掘核心人群。頭部機構擁有擁有大量粉絲，但這些粉絲的喜好千差萬別，以矩陣形式裂變出其他賬號，并輸出不同內容，有助于滿足粉絲的不同需求。

直播電商慢慢進入了比拼“內功”的時代。拼內容，拼運營，拼主播資源，也拼供應鏈優勢......頭部玩家們也在不斷進化，進一步加固自己的護城河。

從目前來看，布局矩陣賬號是趨勢，也可能是機構尋求進一步發展的最優解。