聲明:本文來自于微信公眾號 新播場（ID:New_bc），作者:小龍果、阿力古，授權轉載發布。

短劇的新玩法來了。

去年，《長公主在上》、《念念無明》等多部爆款短劇的走紅，推動整個短劇市場的持續火熱。

有業內人士表示，現在短劇賽道更加火熱，以前一部短劇的拍攝成本大概是3萬左右，現在一部短劇的拍攝成本大概增長了三倍，10萬起步。許多扎進這個賽道的傳統影視公司和制作功底，更是“高舉高打”，投入更高、內容質量也更高。

對于這個火熱的賽道，入局者的態度卻是兩極分化。而有從業者，則在這個賽道上找到了新的商機:不拍短劇，做短劇分銷，靠內容分發賺取傭金分成。

這個玩法究竟如何操作?是個新風口嗎?

短劇市場再掀波浪

2019年就在行業內受到關注的短劇，經過3年多的發展，整個市場環境如何了?

一組最新的數據顯示:在快手，短劇每天都有超過2.6億人觀看，一年播放量超過420億次;抖音短劇日去重用戶數也在1億以上。

同時，除了短視頻平臺之外，短劇市場的火熱也引起了互聯網大廠的關注。近期就有報道稱，百度七貓或推出新的短劇業務，名為“七貓微短劇”以及“9月劇場”，小米也推出了短劇產品“多滑短劇”。

短劇市場的持續火熱，不僅吸引了眾多內容機構下場做內容，也開始衍生出新的玩法。近日，經新播場觀察及業內人士透露，“短劇分銷”的玩法正在興起，且成為了不少機構、創作者關注的領域。

據了解，短劇分銷的具體玩法就是拿到短劇的內容授權，通過二次剪輯創作，引導用戶去付費觀看完整的短劇內容。這一玩法又被稱之為“短劇掛載”，目前的鏈路主要通過小程序完成。

新播場目前了解到，短劇分銷的小程序有斑馬短劇、葡萄微劇、來看視頻、九州短劇以及東方劇場。

（圖源:網絡）

相關賬號可以通過以上小程序拿到短劇授權，然后制作好對應的引流內容發布在自己的賬號上，將小程序掛在其視頻下方，引導用戶進小程序觀看完成劇集。用戶通過賬號的視頻進入到小程序付費后，賬號就能獲取對應的分傭，上面五款小程序給到的分傭比例均為80%。

至于這一玩法的門檻并不高。像東方劇場只需要粉絲量>1就可以申請分銷資格，粉絲量要求最高的斑馬短劇，則是要求賬號粉絲量>1000人。

此外，這五款小程序里，只有東方劇場是承接抖音平臺的短劇分銷，其他四款均是承接快手平臺的短劇分銷。新播場暫時沒有了解到有承接兩個平臺，或者抖音、快手之外的短劇分銷小程序。

據了解，快手是較早入局短劇賽道、也是目前短劇二創發展最繁盛的平臺。相關類型的賬號大多以“×××影視”“×××小劇場”等名稱命名，視頻時長一般在1-5分鐘，人物情節非常突出，劇情跌宕起伏，流量火爆。

例如，快手上名為“阿橘影視剪輯”的賬號粉絲量就達到了135萬，除了發布視頻之外，2月24日下午，新播場點進主頁時，發現該賬號正在直播短劇，但直播間觀看人數不高，目前共發布了116條作品，累計獲贊5147萬。

玩法更粗暴?

可以看到，這種分銷模式與早前小說推廣、游戲推廣，以及直播間切片分發有著相同的邏輯，就是利用授權鋪量，讓大量的賬號做分發，拉高短劇作品的流量和付費收益。

所以，那些小說推廣、游戲推廣、直播間切片MCN，成為了這一玩法的收益者。

“這個沒有貨流，比直播切片更粗暴。”某機構負責人表示，因為這類內容的受眾面廣，除了影視剪輯號可以做分發外，一些種草的賬號也能做推廣。他還表示，除了短視頻外，私域流量、直播間也都可以參與進來，“什么形式都能接受”。

比如，當新播場進入“壹剪追劇”直播間時，其正在播放一部現代都市短劇，直播間顯示有53人在觀看。很快右下角就跳出了“點我觀看全集”的鏈接，前面7集為免費觀看，第八集開始需要付費觀看，每一集需要88點看點（看點:人民幣=100:1），也就是單集費用為8毛8，不到一塊錢。

而在另外一個賬號，則是從第二集開始就要付費，單集費用為12看幣（看幣:人民幣=10:1），也就是單集費用一塊多。

整體來看，基本上單集的短劇費用都在一塊錢左右。

除了做掛載外，拿到短劇授權的機構還會做二次授權，利用一些教學、收徒賬號來擴大分銷的流量池。

某機構負責人就透露，他們是跟片方直接合作，有大量的走量賬號，能夠直接提供短劇的素材和版權，然后去剪輯分發、鋪量，成本并不高，自主性和可控性更強。

短劇分銷玩法的興起，除了門檻低、操作難度不大、變現方式直接之外，也與短劇本身越來越火、越來越多用戶愿意觀看且付費分不開。短劇具備“高密度+碎片化”的特點，比起均集幾十分鐘的長視頻，更能滿足用戶的碎片化需求。

同時，熱門短劇多以霸總、豪門千金落難、穿越重生、贅婿等為題材展開，背靠成熟的網紅IP開發市場，能夠快速抓住下沉用戶的同時，在內容上也能保持持續輸出。

此外，近兩年，快手和抖音等平臺相繼推出了多部優質短劇，也有許多優質短劇達人在這個賽道站穩了腳跟，用戶消費短劇的習慣依然養成，這就為短劇的推廣和付費玩法提供了基礎。

優質內容走向“自力更生”?

雖然掛載是在今年才開始大范圍興起的新玩法，但本質上就是短劇的內容分銷，為短劇拉流量做轉化的，在此之前已經有類似的模式存在。

在2023百度知識英雄大會上，MCN機構云宮迅音創始人王昌貴就在分享中提到，長視頻平臺的短劇產銷邏輯，往往是短劇創作者將劇集做成切片，在各大平臺投放廣告，用戶點擊廣告后直接跳轉小程序，之后再就是掛載玩法一樣引導用戶付費。

王昌貴稱，短劇制作方這樣的模式下，可能要為每部短劇拿出50萬元的投放預算。

如此高昂的投放預算，再加上短劇本身不低的內容制作成本，看上去似乎很難實現盈利。

但在2019年初，微短劇在整個內容市場掀起一陣風口時，以愛奇藝、優酷為代表的長視頻平臺推出了分賬政策，以微視、西瓜視頻為代表的短視頻和中長視頻平臺，則是直接拿錢采買版權，極大地緩解了短劇機構們變現的焦慮。

2020年，快手、抖音這兩個日活過億的頭部短視頻平臺也推出了相應的分賬政策，短劇的發展勢頭愈發猛烈。數據顯示，2022年上半年，已經有800多家公司備案短劇2859部，要知道2021年全年短劇備案才398部。

在當下進入存量階段的短視頻市場，內容的激增無疑會讓以來分賬政策創作者們面臨“僧多粥少”的局面，搞更多的流量、拓展新的變現途徑成為了新的發展議題——于是，比廣告投放成本低的掛載玩法出現了。

從這一玩法背后，可以看到短劇市場逐漸產生的流量焦慮和平臺扶持紅利的減退，也讓大家看到了內容付費的可行性。

相較于B站在2021年嘗試付費視頻內容的失敗所面臨的群嘲，如今短劇掛載玩法的出現，以及快手、抖音短劇的付費效果和頭部IP表現，或許也在向市場傳遞出強烈的信號:內容付費模式在短視頻或中視頻領域是可行的，并開始能在產業下游養活一批分銷商。

那么，短劇的市場或許比我們想象的還要大得多。