聲明：本文來自于微信公眾號 蟬媽媽（ID：cmmshuju），作者：蟬媽媽，授權轉載發布。

近年來，隨著美妝行業的高速發展，讓消費者對于抗老產品的熱情高漲，“功效護膚、抗衰”成了熱門需求，成分成為美妝品牌搶占用戶心智的焦點，其中抗老精華這一產品，更是為護膚品牌帶來高速增長。作為美妝品牌商家必爭的營銷新陣地，抖音電商的抗老賽道有巨大的增長空間。

主打高端功效護膚

蘭芝在抖音渠道大展身手

蘭芝是韓國最大化妝品集團愛茉莉太平洋旗下品牌之一，專研高功效產品，致力于解決亞洲女性的肌膚問題。旗下的王牌產品“雪紗絲隔離霜”、“蘭芝益生睡眠面膜”暢銷多年，全網月銷破萬。

而抖音電商以“黑馬”之勢于電商行業中狂奔，也成為了品牌精準種草的必爭之地。來自韓國的護膚品牌——蘭芝也不例外。

在大量美妝目標用戶客群集合的抖音，蘭芝品牌進行了精細布局。在達人直播側擬定了全新的達播矩陣，通過明星/頭部帶貨達人+高功效心智美垂達人+N中腰達人的組合，實現旗下新品+王牌產品在抖音渠道聲量和銷量的進一步增長。

▲蟬媽媽品牌詳情頁

蘭芝合作的頭部達人中不乏四火姐姐張棪琰、朱梓驍一類的頭部明星主播，以及Uni穎兒、馬寶兒、劉真Eeeeee_L、仙姆SamChak、黑心少奶奶等人氣達人進行種草短視頻合作，新品「黃金三管」精華1累計銷售額突破百萬。

在品牌自播方面，蘭芝則主打高客單的致美系列水乳套組，將品牌心智從基礎保濕，向高功效、貴婦進行轉變。同時，通過主力產品的轉變，將品牌客群精準定位到精致媽媽、小鎮青年以及資深中產這三大群體。

▲圖片來自抖音

除了抖音渠道，蘭芝也鎖定了小紅書平臺，與百名KOL進行合作，聚力推廣品牌優質新品，擴大品牌產品聲量。

品牌策略煥新

硬核新品強勢吸引精準用戶

目前，蘭芝已進軍全球34個國家與地區，在全球廣受消費者的喜愛，入駐中國已超過二十年。2021年10月，蘭芝發布全新品牌概念“不追光，自成光”。除了全新的品牌概念，蘭芝還推出多款新品。其中，蘭芝高功效抗老新品「黃金三管」精華一上市就受到了消費者的歡迎。

產品分析:

成分功效:視黃醇微囊、21.5%膠原·肽溶液2，獨家成分復諾因3

三種抗老精華融于一瓶，分裝在三支管身中，保證成分穩定、鮮活，分層解決皮膚衰老問題，達到1+1+1>3抗衰效果。

必須一提的是，?黃金三管?精華中的獨家成分復諾因，是愛茉莉太平洋集團和韓國科學技術院（KAIST），共同發現了老化細胞恢復年輕的關鍵指標“PDK-1”因子，而抑制PDK-1可以逆轉與復制性衰老和化學誘導衰老相關的真皮衰老。獨家成分讓蘭芝在高功效護膚品賽道擁有了一席之地。

而蘭芝品牌在抖音的增量正是由于高功效護膚這一市場空間。比如，在抖音美妝賽道深耕多時的朱梓驍，也跟蘭芝深度合作，推廣新品?黃金三管?精華，單場成交GMV突破80w+，蘭芝高功效的優質新品輔助達人銷售額穩健提升。

另一方面，在抖音等新渠道的拓寬，讓蘭芝的新品曝光層級繼續上升，在抖音以興趣為底層邏輯，以視頻傳播的社媒環境下，蘭芝品牌在選擇產品推廣的進行種草時期，尤其重視達人粉絲畫像與產品目標人群是否匹配。

在快速曝光及收割現有的目標人群的同時，發現了新銳白領這一高轉化人群，成為蘭芝品牌的新消費勢力，再通過人群回流為直播間賦能。

通過線上+線下同步發力，蘭芝的新品?黃金三管?精華在短時間內銷量突破3w支，成為護膚品賽道的黑馬新品。

作為一個暢銷二十多年的國際美妝護膚品牌，蘭芝今后會在抖音渠道如何布局，在高功效成分方面還有哪些驚喜帶給消費者，讓我們拭目以待。

注:

1.?黃金三管?精華為產品昵稱，產品備案名為蘭芝致美緊顏煥采三重凝萃精華露，黃色僅指瓶身顏色。

2.指[水、丁二醇、1，2-己二醇、乙基己基甘油、EDTA二鈉、水解膠原]、[水、辛甘醇、乙酰基四肽-2]。

3.指生物類黃酮。