聲明:本文來自于微信公眾號 十里村（ID:shilipxl），作者:村長住在十里村，授權轉載發布。

各位村民好，我是村長。

最近在刷短視頻的時候，發現幾十個博主都在推薦一個小區直供賣牛奶的貨柜項目。

類似這樣的項目有好幾個，都在2022年下半年冒出來的，杭州也有一家。

號稱一個自助奶柜，一天可以賣40箱奶，一箱奶可以賺七八塊錢，差不多月入過萬了。

我知道十里村的有些讀者也刷到過或者了解過這樣的項目，有的甚至想掏錢買單了，那么今天村長和大家簡單聊聊這個項目，給你一些參考。

1、小賣部、電商、團購是干嘛的?

不能說全部，在杭州幾乎每一個小區內或者正門處都有超市。

用戶都能走到小區樓下的超市去購買，或者現在許多小區團購、買菜平臺都能當日達或次日達。

2、價格真的有那么低嘛?

有人會說了，因為價格低，所以才不到樓下超市買啊，據說一箱奶可以便宜20%-30%呢?

那各位思考一下兩個問題:

其一，一箱奶可以便宜20%-30%，然后商家還要賺錢，還有區域代理要賺提成。

其二，什么樣的奶可以如此便宜，是熱銷的還是商家庫存的還是非主打款。

另外，還真的不是都便宜。

有些奶相比于社區團購、京東、拼多多、淘特等渠道，反而貴了一兩塊錢。

3、一天真有30提以上嗎?

建議想要做這個項目的朋友，自己去蹲守一下，你所在小區的超市以及周邊超市，看看一天能賣多少箱牛奶。

假如一個家庭一個月買一箱，一個小區一天就能賣900箱，意味著你的小區至少是1000戶以上的小區。

或者你擺放的位置，剛好在兩三個小區之間，而且對每一個小區的業主都很方便。

就算一個小區住戶一個月買兩箱，那也是450戶的小區。

如果再排除掉業主從樓下超市、外面商超、小區團購以及電商、直播平臺，那么這樣的小區得多大?

4、一天需要補貨幾次

我從網上以及實地去看過這個奶柜，一個柜子大概可以放40箱奶。

如果按照一天賣30-40箱，那請問一下，一天需要補貨幾次?

以什么標準來補貨，比如有的奶只有一兩箱的時候，再補?

5、品種真的很少

實地一個奶柜有8個格子，一般就8個品種。

不管是和小賣部、商超、以及線上比，都沒有明顯的優勢。

有一格還放了真果粒，這種某種意義上是飲料，不能算作純牛奶，屬于乳飲。

6、一塊場地一個月只要兩三百?

根據抖音許多軟廣視頻介紹，一個場地租金一個月只需要兩三百。

我在想，那是多么老舊的小區啊?住戶有多少?竟然如此便宜?

這個價格是普遍情況還是個例?至少我的小區很難。

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7、一家小超市一天的營業額有多少?

如果按照這個項目的介紹，一天可以賣出三四十箱奶，每一箱按照40元計算，一天的營業額至少在1200元。

但是事實上，許多小區的小超市，一天營業額+煙，可能就在2000左右。

有時候生意不好，也不賣點小菜，一天1000都算湊合。

但是按照賣牛奶的邏輯，一個奶柜，一年就能賣出四五十萬的貨物。

8、一個貨柜需要多少錢?

一般這種項目，對于品牌方來說，賣奶不是核心。

賣柜子才是醉翁之意，據說想要做這個生意，一個奶柜需要一兩萬塊錢。

但事實上，同樣的產品，在淘寶或者廠家那里購買，才兩三千而已，同樣具備監控、收款等功能。

而且按照剛才的業務模型，三個月左右就能把貨柜的成本賺回來了，剩下的就是妥妥的躺賺。

各位，你覺得現實嗎?

所謂一天賣30提是在什么小區里?什么場景下，刮風下雨都被平均了?還是做活動當天送雞蛋等等才有的交易?

9、一個也加盟?

這么能賺錢的生意，能不能加盟一個試試。

當然是不可以的，以某項目為例，我們現場咨詢了銷售，5臺機器起步。

一臺機器需要2萬元，5臺機器就是10萬。

你看看，錢還沒有賺到，10萬就已經投入進去了。

再加上談場地付租金，購買牛奶，至少投入十幾萬。

10、能賣出去但不賺錢

單從加盟商和消費者角度來說，自動買奶有用戶會買，不管是價格便宜還是出于懶惰，不想走很遠。

但是單量才是問題的根源，如果一天賣個10箱，一年賺2萬，貨柜成本才勉強回來。

那時候，項目都不在了，自己只有賣廢鐵。

11、賣廣告一年能賺18萬

還看到一個品牌寫的加盟廣告，除了賣牛奶，還能賺機身廣告收益。

一臺機器一個月可以賺1000元廣告，30臺就是3萬，和總部50%分成，一年就是18萬。

各位想一想:

其一如果你搞30臺機器，成本就是60萬，就算廣告收益，也得3年以上回本，還得保證每年都有廣告，機器不壞。

其二，一臺自助柜子，可以放多少廣告?許多小區電梯里面一個廣告拍一個月都沒有1000塊。

而且奶企也不會付1000塊錢，許多小賣部最顯眼的位置，一個月都不見得有1000元陳列費。

所以很多收益，看看就行，別太當真。

以上只是村長簡單的分析和疑問，具體項目如何，大家還是自己判斷。

總之一句話，越容易賺的錢，越要擔心。