聲明:本文來自于微信公眾號新榜（ID:newrankcn），作者:新榜和ta的朋友，授權轉載發布。

上周四，2022年B站百大UP主非非宇在“新榜和ta的朋友”視頻號系列直播中帶來了題為《如何提高短視頻爆款內容的確定性》的分享，聊了聊他以及公司從0到1做視頻內容的心路歷程。

“非非宇Fay”與曾引發抖音“元宇宙”AI虛擬人熱潮的“柳夜熙”同屬于一家公司——創壹科技。他們的賬號內容多以“情感”為主線，大多采用一鏡到底的拍攝手法，短短幾分鐘的劇情將人情冷暖體現得淋漓盡致。

本文整理自非非宇在直播中的分享自述，內容經嘉賓本人確認。

PS:也歡迎大家去視頻號“新榜和ta的朋友們”觀看直播回放。每周四晚7點半，我們在直播間等你!

做視頻內容還有哪些機會，做視頻還有沒有機會?

說這個話題之前，我先分享一下我們團隊大致的發展歷史。

從2018年到現在，我們經歷過10次以上的內容迭代和商業模式迭代，大體可分為4個階段，同時我們進行全國的布局以及資源整合。

階段一:聚焦賽道

在一個超級平臺崛起的過程中，第一件重要的事情是去占領賽道。

2018年，整個短視頻市場的賽道沒有那么多細分，我們當時做的一個IP叫“拍照自修室”，這個IP已經成為拍照賽道的第一，所以我們認為，我們最能發揮優勢的短視頻賽道是拍照賽道。

聚焦拍照賽道之后，我們還想從拍照賽道擴到特效賽道，因為挨得近，跨一步就行。如果沒有當初我們在2018年的賽道聚焦，也就不會有現在在幾十個大賽道當中，在創意的賽道我們能夠占到頭部。

階段二:內容中臺搭建

第一個階段跑完之后，我們已經占領了當時特效和拍照賽道的頭部，第二階段我們就在想，我們應該打造什么樣的差異性，和別的MCN機構有區別?

結論是:影視工業化。

我們要將好萊塢整個的流程以及中國大的影視公司的流程，用在做短視頻上，提高我們做內容的確定性。所以我們就開始搭建內容中臺。

搭建內容中臺需要錢，為了解決錢從哪里來的問題，我們開始去做一些服務性的事情，做TO B服務。藍V賬號那時候剛開始推出，我們抓住了這次機會，在這個時期我們開始接觸非常多大型的上市公司，幫助他們做整個藍V賬號的運營，這個過程中，我們有了非常好的資金基礎，并把這些資金都投入到內容中臺的建設中去。

階段三:對接資本市場

這也是爆發階段，到了2020年初，很特殊的一年，我們看到很多內容公司，很多的商業化公司都遇到很大的困難和瓶頸，但2020年一年我們整個公司的播放量，粉絲量以及增量是我們2018年和2019年總和。

為什么能做到這個事情?核心就是我們在內容上和商業模式上的持續迭代。

第三階段我們就做了一件事情，叫左手做娛樂性流量，右手做轉化性的流量。

有了高效的內容中臺，穩定的優質內容產出能力，我們的商業化做得比較順利，開始對接資本市場。

階段四:升級內容中臺，全國布局做資源整合

剛剛講的很多事情，其實講的是如何去尋找爆款內容的確定性。到了第四階段，更多是怎么去打破天花板和解決流量變現效率這兩個痛點，也就有了我們的商業模式4.0，即我們如何和其它行業去做結合。

總結起來就是，左手做商業找確定性，右手做IP做想象力，左手我們做加法，右手我們做乘法。

以上就是我們團隊通過短視頻內容撬動商業的一個過程，短視頻內容還值不值得做?相信各位應該有了自己的判斷力。

如何找內容創作的機會?

在拍短視頻的時候，最大的問題就是:沒有靈感。

這幾乎是所有做短視頻的伙伴都想解決的問題。我們也經歷過完全沒有靈感 ，創意枯竭的階段。

但后來我們發現，如果你特別想要表達，那靈感的產生，是有方法的，可以經過不斷的練習產生。

step1:靈感來源

沒有什么靈感是無中生有的，一定是我們看到一個東西，想到某件事情，聽到某一句話，通過不斷的聯想，出來一個新的想法。

靈感依賴于平時的大量積累，我們積累的信息越多，感受越多，靈感就越容易產生。在這個信息時代下，獲得信息對我們來說一點都不難，圖片、文字、熱點，還有生活。

創作來源于生活。

step2:信息處理

只要看足夠多的信息，就會有靈感嗎?當然也不是這樣。

最重要的還是需要把看到的信息通過技巧處理，才能變成自己的短視頻創作靈感。

我們大腦處理信息的方式，有3個層次:

第一層，信息只是被我們的眼睛看到了，但是大腦沒有開機，對眼睛看到的信息沒做任何處理，然后就結束了。因為信息并沒有進入大腦，更談不上從大腦里出來什么新的內容。

第二層，信息進入大腦，但我們沒有自己的知識體系和思維模型，沒對信息做加工直接就應用了。大白話說，就是大腦開機了，但它沒有工作，沒有自己的創新。

第三層，是最牛的，就是信息進入大腦，你的大腦迅速開機，然后各種分析、提煉、應用，讓信息變靈感，靈感變創作。這才是一個創意誕生的根本邏輯。

你會發現，這時候你的大腦就在分析和處理了。我們把這一步叫信息拆解。我們看到一個信息時，需要把信息掰開來，就像拆電器一樣，把每一個零件都拆下來研究透。

我們團隊一般會從3個角度進行拆解:事件、人物和環境。

首先是事件的拆解。這個信息交代了一件什么事情?我們可以拆為:起因、經過、結果。

“慧慧周”有一個視頻的靈感來源是《芳華》這部電影，可以看下最后殘疾老兵被欺負那段。

慧慧周，贊9633

第二個是人物的拆解。人物可以拆成主人公、配角、人物關系。

每個元素還可以繼續拆，主人公和角色，我們可以分別分析他們的身份、特征、動機、行為。

從這個素材來看，主人公是一名殘疾老兵，特征是殘疾，他被城管訛錢，和城管發生爭執，被推到路邊。配角就是城管們，他們沒有經歷過戰爭。因為老兵不愿意被訛錢，就把老兵推到路邊，還扔掉老兵的假肢。

第三個是環境的拆解。這個比較簡單不難理解。

我們經過拆解有了足夠多的信息，但很明顯，僅靠這些信息拼湊在一起并不能產出靈感，還缺少短視頻的靈魂，也就是“我們想要表達什么”，這需要我們對信息進行洞察，“洞察”我們可以簡單理解為“提煉”。

我們從這些信息中進行提煉，感受它們在表達什么。我們看完這些信息后，我們又想表達什么。

所以當我們看到某類信息時，不僅要觀察信息的表面，還要對這些信息進行加工，結合自己的情感、價值觀，形成自己的觀點。這需要個人思考結合生活閱歷、情感閱歷。

有一個很好的方式是善于利用自己的情緒，比如你在看某一個信息之后，你有什么情緒?是興奮?還是憤怒?再去想，這個情緒背后是什么?你為什么會感到憤怒?

step3:洞察提煉

現在我們經過信息拆解，提煉了我們想表達的想法，接下來，如何獲得創新的短視頻靈感呢?一共有3種方法:

第一種方法:組合創新

字面理解就是信息拆解之后，把這些零散的點重新組合在一起，變成一個新的想法。

還是講老兵的例子。我們希望表達的情感是:我們的強悍在那個年代不值一提。元素有:老兵、年輕人、年輕人推老兵、戰爭時期的士兵穿越到了和平年代。我們又想到，如果年輕人穿越到戰爭時期，會怎么樣?觀眾認為我們應該怎么對待老兵?

似乎可以嘗試一下。于是我們開始組合:老兵被混混欺負，沒想到在推搡間穿越到了戰爭年代，變成一個慫包。這樣一個靈感就出來了，我們真的將這個靈感變成了一個短視頻，這獲得了50萬點贊。這就是組合創新。

第二種方法:單點破局

拆解完信息后，把其中某一個點拿出來，把它做到極致。

第三種方法:差異化創新

拆解完信息之后，你要根據自己本身的核心能力，避開競爭激烈的地方，大家都往左邊走，你就偏不往左走，而是向上走或向下走，跟他去打一個差異化，最后在內容同質化競爭中獲得優勢。

無論是用哪種方式，不能忘記創新本來的目的。創新是為了解決問題，問題來源于需求，一定是為了滿足觀眾某方面的需求，我們才去做創新。

不管是組合、單點破局，還是搞差異化，都一定要考慮觀眾想看啥?不然就變成了一場自嗨，最后就出現“我覺得我拍得很有意思啊?怎么就不火呢?”這種情況。

所以，最重要的是關注用戶的需求。

持續輸出爆款的底層邏輯

我們團隊認為，故事是最容易打動人、吸引人注意的方式。

對大多數人來說，不管你的定位是什么，是拍劇情類的短視頻，還是科普性的短視頻，我都覺得故事是更容易入門、也更容易看到成效的方式。

所以接下來，我們圍繞“怎么策劃一個爆款故事”來講。

什么是故事?

一個標準的故事，有3個基礎要素:人物、環境、事件。

不過大家也知道，僅僅知道這三個要素，出來的故事還是有些平淡無奇。你們肯定也想拍出能讓用戶看完并認可的內容。

視頻本身屬于一種精神消費和情緒消費，做短視頻的邏輯就是要讓觀眾有豐富、復雜的情緒體驗，類似坐過山車，跌宕起伏，如果不考慮情緒，只是單純要快，那就像坐高鐵一樣，高鐵很快，但不會讓我們產生任何情緒波動。

短視頻其實跟電影是一樣的，只是短視頻不會像電影一樣那么長，慢慢地鋪墊背景、營造人物氛圍。對短視頻來說，需要我們有意地增加信息密度，提高內容的節奏感，讓觀眾看這個視頻就像坐過山車一樣。

節拍1:開頭有事件

我們團隊研發了一個成本低、可以反復用的短視頻戲劇曲線，我們內部叫它“節拍表”。解決的問題是構建觀眾預期和打破預期，這是我們做爆款內容的經驗總結。

開頭有故事，我們叫激勵事件。

激勵事件就是一件事情打破了主人公的生活平衡，產生了一個不得不去解決的訴求，“不得不”這個點是極其重要的，如果是可解決可不解決的事，觀眾就沒那么想看。

大家都知道短視頻開頭5秒鐘很重要，具體怎么去抓人眼球呢?

曾經有一位導演說過，觀眾看一個影片，決定是否看下去只有三個原因，即影片是否能夠調動觀眾的三只眼睛。

第一是獵奇之眼，這個事情是否是你沒見過的，能抓起你好奇心的。比如今天天上突然來了一個UFO，幾乎所有人都會抬頭看、討論、拿起手機各種拍。

不過這種事情可遇不可求，所以等待不如自己設計。

這就很需要大家了解短視頻平臺里都有什么內容，哪些大家已經看膩了、哪些是大家都還沒有做的，抓住觀眾的獵奇心理。

第二是本能之眼，這個事情能讓你出于生理上的反應想把它看完，能勾起你的本能欲望。最典型的是那些美女和帥哥，這些就是基于人的生理本能，就能看下去，因為這激發了本能之眼，在看的時候是生理上是愉悅的、快樂的。

第三是共情之眼，共情之眼就是激發人的同理心，內容讓觀眾心里有情緒的時候，他就和你的視頻產生了情感連接。

所以激勵事件的核心是打破主人公生活平衡后，讓觀眾去產生這三個情緒之一，要么獵奇，要么本能，要么共情。

節拍2:事件有訴求

激勵事件發生后，主人公產生了一個不得不解決的訴求，緊接著主人公就要去解決這個訴求，他要去采取行動，要解決這個問題。

因為我們做的是短視頻，不是長視頻，所以沒有太多時間讓我們慢慢介紹人物設定、鋪墊氛圍。我們可以結合人物的外在設定和環境設定，或者一些對話旁白，一下子讓觀眾進入情景，明白這些人物和事件的關系。

節拍3:訴求有障礙

戲劇的本質是沖突，所以需要去設計一些沖突，讓故事更有看點。沖突如何去設計，一般分為三個方面:人與環境的沖突、人與自己的沖突、人與他人的沖突。

障礙出現后怎么辦呢?順理成章就需要我們付諸一些行動，去解決這個問題，推進故事的發展。

節拍4:障礙把人逼到絕境

怎么繼續讓故事發展，這時候可以繼續設置障礙，把人物逼到絕境。

設計絕境的方式可以參考設置障礙的方式，本質都是設置沖突。只是這個沖突是升級版的，是比障礙更大的一個沖突，讓主人公無法解決，將矛盾和沖突最大化。

所以，從開頭的訴求、到障礙、到絕境，用戶的情緒是緊張的，是一直被我們牽引著的，這種情緒會不斷累積、上升。因為有情緒變化，加上時間又比較短，信息密度大，觀眾就會愿意持續看下去，因為他們很想知道，你會怎么解決這個問題。

這就是起承轉合中的“起”、“承”部分，對應的節拍表節點就是訴求、障礙、絕境。這部分都是為了構建一個觀眾預期，讓他們愿意看下去。

節拍5:行動走出絕境

絕境求生是我們祖先打獵時就訓練出來的本能。當主人公陷入絕境，那么很自然地，他就得絕地反擊，做出一個打破常規的行動，去解決問題，滿足他的訴求。

這個行動最好是讓人意想不到的，因為這樣更有看頭。但我們也還在探索這個設計，我們每個作品的主角面對絕境時的行動，并不是都做到了讓人完全意想不到。

這個行動后，結局觀眾已經能預料到了。這時候很多觀眾以為沒什么看點了，提著的心一下子放下了，就在用戶想劃走的時候，我們就以迅雷不及掩耳之勢設計一個意料之外的大反轉，讓他們原本放下的心一下又提起來，就像坐過山車。

節拍6:反轉

不管是“慧慧周”、“非非宇Fay”還是“宇航員小五”的視頻，你很難知道下一秒是什么。

觀眾在看視頻的時候，對故事的發展有自己的想象，那個是觀眾的預期。我們前面從開頭事件、障礙、絕境、主人公的行動，都是在構建觀眾預期，讓觀眾覺得自己仿佛是這個故事的主宰者。

但同時，觀眾又覺得有共情、或者很新奇、或是本能讓他要一直看下去。到了某一瞬間，你打破了他的預期，給了他一個和他原來想象中完全不一樣的故事。

我們要做的就是預判觀眾的預判。

這里核心反轉的邏輯是:預測觀眾可能會猜到的結局是什么，然后我們往那個方向加強引導，進一步“誤導”他們，但實際上我們接下來的情節不打算往那個方向去發展，而是往一個觀眾不容易想到的方向去發展，變成另一個故事。

節拍7:升華

升華一般有3種類型。分別是共鳴、共情和傳遞價值觀。

現象共鳴:在短視頻領域，最常見的就是你也遇到同樣的事情，比如你早上起床遲到，或者半夜上廁所感覺后面有人追，半夜把腳探出去感覺有人要抓你，這是每個人都會有的經歷，屬于共鳴角度。

情感共情:比如“翅膀系列”（見下方視頻）。這個系列是我們在探索節拍表的階段拍的一條視頻，那時候很希望能找到持續出爆點的底層邏輯。最后我們的結論是和更多人產生“共情”。

我們小時候會聽到爸媽吵架，當自己成為父母時，會想盡辦法保護自己的孩子，即使自己千瘡百孔。就像視頻里的翅膀那樣，白色干凈的翅膀留給孩子，但實際已經傷痕累累了。這就和大多數人產生了共情。

慧慧周，贊10萬+

傳遞價值觀:就是要把觀眾帶到某個道理中去，讓觀眾覺得這里原來是要講這個。

傳遞價值觀一般有2種，一種是讓觀眾認可這個價值觀，也就是他本身就有這個價值觀，你的和他的正好碰上了。

另一種是用戶本身沒有這個價值觀，看了你的視頻后他有了新發現，產生了一個新的價值觀。

一些內容創作建議

第一，無論是團隊，還是個人，在短視頻創作的初期還是多寫，因為有想法不是最難的事，最難的是怎么把一個天馬行空的想法落地，只有寫的時候才會發現還有各種各樣要考慮的問題，當你把這些問題一個個解決掉的時候，你的想法才能變成一個可以落地、可以實施的作品。

第二，多應用工具，但不要太依賴工具。在初期階段，可以多站在巨人的肩膀上，嘗試用這套工具去練習，再給自己一點空間去發揮。才能有成熟且具備商業價值的個人創作風格。

最后，先不要給自己太多限制，做短視頻是一件很難的事情，學會在小小的細節里找到成就感，能幫助我們走得更遠。比如從沒有想法，到有一點想法，從一個想法變成一個故事，從一個故事變成一個起承轉合的故事。