聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 調(diào)皮電商（ID:tiaopiEC），作者:馮華魁，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。

01

阿甘是一個(gè)00后女孩，兩年前和男朋友在大理開始擺攤賣冰粉，現(xiàn)在每天穩(wěn)定收入700多，好的時(shí)候超過(guò)一千，要知道他倆每天只出攤四個(gè)小時(shí)左右，從12點(diǎn)多到4點(diǎn)多。

當(dāng)然出攤前要制作原料兩三個(gè)小時(shí)，但整體算下來(lái)也不會(huì)超過(guò)八個(gè)小時(shí)，要比上班自由和輕松多了。

按說(shuō)冰粉這種小吃，到處都有，而且阿甘所在的市場(chǎng)也有十幾家賣冰粉的，但她的收入并沒(méi)有受到太大影響，這是因?yàn)樗诋?dāng)?shù)匾呀?jīng)積累了老客戶和名氣。

小顧是一個(gè)正常上班族，前段時(shí)間看到平臺(tái)不少人發(fā)文說(shuō)，充氣蝴蝶翅膀很好賣，年輕人嘛，容易心血來(lái)潮，他就從1688進(jìn)了點(diǎn)貨，去北京的開放式公園試了試，第一次擺攤的她，也沒(méi)啥經(jīng)驗(yàn)，害怕被保安驅(qū)趕，就租了個(gè)攤位，貨就放在后備箱，也是沒(méi)想到啊，直接賣爆了。

不只是在北京公園能賣爆，在上海、廣州等多個(gè)地方，都有博主說(shuō)自己賣蝴蝶翅膀賺了錢，兩個(gè)小時(shí)，收入五六百。00后做生意，頭腦還是挺靈活的，自己身穿恐龍或者熊貓公仔的道具服，追著小朋友玩，和小朋友合影，很快就吸引了一堆人購(gòu)買。

擺攤越來(lái)越成為年輕人的嘗試方向，在北京有些市集群，每周都會(huì)有組織者召集攤主，有的免費(fèi)，有的收費(fèi)。在市集上，有的推出自己的手工原創(chuàng)小配飾，四個(gè)小時(shí)，能掙2000;有的是銷售小吃，比如淀粉腸，每次出攤也能賣一兩百根。

擺攤這事聽起來(lái)很不錯(cuò)，卻并不是每個(gè)年輕人都能滿意而歸。

02

擺攤是最簡(jiǎn)單最原始的商業(yè)模式，但經(jīng)營(yíng)起來(lái)卻并不容易，還是需要一些小心機(jī)的。

比如，有的人抱怨，都說(shuō)蝴蝶翅膀好賣，為什么我賣不動(dòng)，站了好幾個(gè)小時(shí)才賣了三個(gè)。

實(shí)際上，這個(gè)產(chǎn)品針對(duì)的是小女孩，有的攤主太年輕，自己沒(méi)小孩，對(duì)于小孩的區(qū)別不敏感，竟然找男孩推銷，結(jié)果被回懟:只有小女孩才戴翅膀，攤主只得尷尬走開;還有的攤主竟然傍晚去廣場(chǎng)擺攤，因?yàn)槟樒け?，不好意思白天出去，但是這個(gè)產(chǎn)品就是要白天才顯得鮮艷，更容易引起小孩注意。

不過(guò)，這些都是最初級(jí)的注意事項(xiàng)，對(duì)于一個(gè)長(zhǎng)期擺攤的年輕人來(lái)說(shuō)，還是有一些秘籍的。

比如開頭提到在大理做冰粉的阿甘，擺攤兩年，收入超過(guò)大多數(shù)同齡上班族，關(guān)鍵就是有獨(dú)特的心得:

春夏天賣冰粉，秋冬天賣熱奶茶，這是選品;有人建議她，既然都擺攤了，干嘛不多擺點(diǎn)其他商品，直接被她拒絕，能做好一個(gè)品就不錯(cuò)了，東西多了影響口碑，而且忙不過(guò)來(lái)，也影響體驗(yàn);又有人建議說(shuō)，那找個(gè)合伙人啊，攤主直呼NO!NO!NO!擺攤這件事，如果一個(gè)人能做就最好一個(gè)人做，一旦找個(gè)合伙人，一分錢，每個(gè)人才五六千，就還不如去上班，而且合伙人很容易有分歧，你干多了，我干少了，或者某個(gè)人發(fā)了個(gè)牢騷就會(huì)讓另一個(gè)人多想:會(huì)不會(huì)對(duì)我不滿啊?總之，擺攤是一個(gè)人的生意，最好一個(gè)人干。

作為新一代的擺攤?cè)?，也要學(xué)會(huì)用現(xiàn)代工具——拉人進(jìn)群，行話叫做私域，長(zhǎng)期擺攤的年輕人私域玩得很溜:首先，能加微信的客戶，一定要加上;隔三差五還搞個(gè)小活動(dòng)，加微信，送小禮物;人數(shù)加多了，再拉個(gè)群，經(jīng)常做做活動(dòng)，發(fā)個(gè)優(yōu)惠券，搞個(gè)特賣，甚至還可以給客戶發(fā)快遞，你看，這攤擺的，線上線下融合，公域私域組合，玩出了新零售的感覺(jué)……

做私域不但能增加老客戶的復(fù)購(gòu)，還能維護(hù)自己攤位的人氣，每次出攤，群里喊一聲，附近的老客戶就來(lái)了，別的店鋪可能還沒(méi)開張，自己的店鋪人氣已經(jīng)上來(lái)了，這種氛圍會(huì)吸引更多新客戶過(guò)來(lái)一探究竟，不自覺(jué)的就下單了。

很多新手覺(jué)得擺攤就是做一次性買賣，收割路邊客流，這種做法是不可能擺好攤的。

而且，長(zhǎng)期擺攤的年輕人，會(huì)給自己的攤位增加亮點(diǎn)，他們會(huì)做亮眼的海報(bào)裝飾自己的攤車，可能還會(huì)做特色的小旗幟，就連一次性的紙碗，也是特別定制的，上面有自己攤位的名稱或者標(biāo)識(shí)，如果是晚上出攤，還會(huì)做特別的燈光，爭(zhēng)取成為全市場(chǎng)最靚的攤。

整體來(lái)說(shuō)，新一代的年輕人擺攤和老一輩兒還是很不一樣的，他們從小就知道網(wǎng)絡(luò)，利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)擺攤知識(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)自己的顧客，甚至很聰明的利用網(wǎng)絡(luò)售賣自己的擺攤課程。

擺攤是一門經(jīng)營(yíng)的學(xué)問(wèn)，需要注意的細(xì)節(jié)有很多，比如賣冰粉的阿甘，總結(jié)了一套擺攤教程，產(chǎn)品方面包括從哪里進(jìn)貨，進(jìn)多少貨，如何調(diào)制糖水（核心）;出攤方面，如何選址，如何占位，如何包裝攤位等等。

平時(shí)，這些攤主還會(huì)發(fā)布一些抖音小紅書分享自己的心得，后來(lái)會(huì)有很多人私信問(wèn)有沒(méi)有教程，線下擺攤，線上也能有一份收入，年輕人腦子太活了，怪不得生意越來(lái)越好。當(dāng)然，也有網(wǎng)友反感說(shuō)，所有分享擺攤經(jīng)驗(yàn)的人，怎么到最后都是賣課程?

沒(méi)辦法，曾經(jīng)的韭菜“長(zhǎng)”成了鐮刀啊。

03

年輕人對(duì)于上班這事看的越來(lái)越淡了，對(duì)于有工作的年輕人來(lái)說(shuō)，不再認(rèn)為自己努力奮斗能獲得更多的收入和提升，不如躺平，不再追求瘋狂加班，轉(zhuǎn)而做一些副業(yè)，增多收入開拓見識(shí);對(duì)于沒(méi)工作的年輕人，今年是找工作最難的一年，大廠不收，小廠給的工資低，也不愿意將就，不如自己先擺個(gè)攤，找個(gè)事兒做。

擺攤沒(méi)有內(nèi)卷，沒(méi)有KPI、OKR，沒(méi)有日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)黑話;年輕人也沒(méi)有買房的壓力，要么家里父母給留好了房子，要么根本買不起，索性自由一點(diǎn)工作。

這一屆擺攤?cè)?，跟上一屆?0后、80后）和上上一屆(50后、60后)擺攤?cè)瞬煌?，上上一屆擺攤?cè)粟s上了下崗潮，迫于生活壓力不得不擺攤，后來(lái)遇到房?jī)r(jià)飛起，收到紅利，現(xiàn)在也退休了;上一屆擺攤?cè)粟s上了紅利末尾，但需要自力更生，擺攤也有被迫的成分，但是一旦有好的機(jī)會(huì)還是找個(gè)正經(jīng)工作或者開店;而這一屆擺攤?cè)?，父母有積累，社會(huì)有發(fā)展的基礎(chǔ)，他們的選擇更自由一點(diǎn)，攤也擺的更從容一點(diǎn)，每天擺幾個(gè)小時(shí)就行了，擺攤的技術(shù)也進(jìn)化了一點(diǎn)，不像以前那么寒酸。

當(dāng)然，擺攤對(duì)年輕人也是一種過(guò)渡，有了機(jī)會(huì)再進(jìn)化到自己開店，開連鎖店;或者成為KOL，或者成為新時(shí)代的商家。

一代人有一代人入局社會(huì)的方式，上上一屆是擺地?cái)?，然后開門店開工廠;上一屆是做電商商家做新消費(fèi)品牌做KOL;這一屆年輕人入局的方式要比前輩起點(diǎn)高，或許會(huì)進(jìn)化成新時(shí)代的商家。

有人的地方就有生意，有人的地方就有活力，不必為年輕人擔(dān)憂!

只是，不要用下面這種方式鼓勵(lì)年輕人擺攤，脫離常識(shí)了:

你們說(shuō)呢?