聲明:本文來自于微信公眾號 十里村（ID:shilipxl），作者:村長住在十里村，授權轉載發布。

各位村民好，我是村長。

企業微信加人要收費了，一個人一年一毛錢。

3月24日企業微信對外發布信息，將從6月22日起將根據外部聯系人數量，向使用公司收取每人0.1元/年的費用。

此消息一出，私域圈一片嘩然，大家都表示驚愕，那具體政策如何呢?

01

一人一年一毛錢貴嗎?

1、收費的具體時間是6月22日起，意味著大家在此之前還可以繼續免費加人。

2、過往已添加好友不收費，比如你現在已經加了1000、10000個好友，都是可以免費使用的。

收費措施是對新增的私域好友人數。

3、每一個私域坑位1毛錢，這個不是永久的，而是每個人每年都要交一毛錢。

4、當然，企業微信還給了每一個企業一些免費的額度，2000人以內是可以免費使用的。

5、雖然從6月22日開始收費，目前還沒有說是全量的，會先從內測開始。但到時候是不是部分收費也說不定。

02

企業微信為何要收費?

那么一直免費的企業微信，在面對釘釘、飛書等競對的情況下，為什么要開始收費了呢?

1、天生壁壘

作為微信私域的另一個產品，企業微信有著唯一的主場優勢。

就是只有企業微信才能和微信打通，而釘釘、飛書只能望私域流量而興嘆。

所以企業微信對于剛需的商家來說，沒有多余的選擇。

一邊是微信的封號，一邊是外部工具的不理想，企業微信成了許多企業承接私域的唯一選擇。

2、其二變現壓力

微信之所以可以免費，因為圍繞微信這款產品本身有很多賺錢的機會。

比如微信支付的手續費、公眾號的認證費、商家的廣告、電商、小程序、游戲等都是收入。

但是企業微信的流量幾乎是很難公用的，收不了廣告費，就只能向企業收錢了。

所有TO B的產品都是要變現的，賣軟件的功能本身是最主要的變現方式，比如這次收取會員數量。

其實企業微信也挺難的，一方面要面對大家吐槽微信私域廣告多而引導企業用企微做營銷，一方面要面對企微用戶使用頻次低，變現難的問題。

03

企業微信

還會繼續收錢嘛?

那么這次企業微信開始收取會員數量，還會繼續收錢嘛?

村長個人覺得這算是一個開始、一次嘗試，從做TO B產品的經驗來看，未來企業微信應該還會更多收費的項目。

1、企業微信獨立功能收費

比如3月22日企業微信就推出了自己的短鏈收費功能——獲客助手。

就是使用企業微信提供的短鏈發布在外部，只要用戶點擊短鏈加了企業微信為好友，一個人收取1塊錢。

2、企業微信相關收費套餐

比如把各種功能、權限組合在一起，推出白金、黃金、鉆石會員等收費。

像企業微信有員工離職繼承功能，或者查看之前的聊天記錄等等，這些對于企業來說是比較重要的，也許今后會成為套餐收費中的一種。

3、企業微信應用生態應用付費

比如釘釘就有自己的應用市場，企業在里面選擇應用付費，釘釘抽成。

目前企業微信也有一部分外部應用，未來也許還會重點扶持一些產品在企業微信內變現，從而抽成賺錢。

04

對于企業來說

意味著什么?

這次企業微信開始嘗試收費，最受影響的還是企業主，或那些一直在用企業微信引流的個體戶。

1、成本增加

毫無疑問，不管是這一次收費，還是未來企業微信會推出其他的收費模式，都將增加大家的使用成本。

而且相比于市面上的一些TO B軟件來說，價格還不算低，畢竟51W私域粉就是1000塊錢了。

2、精細化運營

只要增加一個人就會多收一個人的錢，這對企業主在今后的運營要求也隨之提高了。

以前見人就加，或者把自己的二維碼分發在各個地方，巴不得所有的人都要進來。

而如果變成收費，則要思考在前端引流、后端承接、篩選、服務、轉化中的各種流程優化，從而提高私域客戶的精準性。

最后村長想和大家說，無論企業微信要不要收費，或者微信封號是否嚴格。

私域流量的經營是必須的，尤其是對我們這種內容創作者、社群圈主，以及一些中小企業。

私域流量被各種平臺收割最后的底線，流量在手，客戶不愁。