每個領(lǐng)導(dǎo)都是變革的行家，也是變革的受益者。能夠通過變革賦予員工挑戰(zhàn)、激勵和能量的領(lǐng)導(dǎo)者就是成功的領(lǐng)導(dǎo)。激勵是一項內(nèi)部的工作。美國培訓(xùn)和發(fā)展協(xié)會發(fā)現(xiàn)以下能力是提高績效所必須的：●行業(yè)或公司意識；●領(lǐng)導(dǎo)技能；●人際關(guān)系技能；●專業(yè)技術(shù)；●解決問題的技能；●解釋問題的技能；●系統(tǒng)思維和理解力；●績效的領(lǐng)悟力；●商業(yè)領(lǐng)悟力；●組織領(lǐng)悟力；●談判能力；●說服能力；●應(yīng)變能力；●高瞻遠矚的能力。

教育培訓(xùn)機構(gòu)請招生團隊來招生需要多少成本？

現(xiàn)在市面上做招生的團隊基本上是按獲取的線索量來收費的，團隊承諾給機構(gòu)招來多少人，但對生源的質(zhì)量和后期轉(zhuǎn)化不負(fù)責(zé)，所以機構(gòu)如果要選擇招生團隊，最重要的還是了解這個團隊具體負(fù)責(zé)到哪一步，如果是包轉(zhuǎn)化率的團隊還是可以信任的，費用上稍微也會更高一些。

如果是只負(fù)責(zé)帶來生源的招生團隊，建議機構(gòu)要慎重選擇。

培訓(xùn)機構(gòu)如何打造一個好的團隊?

如何打造優(yōu)秀的招生團隊打造團隊

打造一個優(yōu)秀的招生團隊可分為：師資團隊和招生團隊，管理者可通過這兩方面進行團隊管理。優(yōu)秀的師資團隊是吸引家長為學(xué)生報名和為機構(gòu)打下市場口碑的重要基礎(chǔ)之一。機構(gòu)有了這個基礎(chǔ)后，招生團隊可以依靠機構(gòu)的優(yōu)勢之一，在市場上進行招生與推廣。

1、考慮銷售+教學(xué)團隊的完備性

打好手中牌、補充手中牌（當(dāng)我們沖擊新的目標(biāo)時，一定要思考團隊目前不具備的能力有哪些，然后通過補充新鮮血液進行完善）。

2、建立規(guī)矩

無規(guī)矩不成方圓，無論招生團隊或師資團隊，規(guī)矩一定要建好，比如績效是如何考核的，日常工作是如何管理的，每天的例會如何開等。

3、對新員工進行崗前培訓(xùn)

讓每個新員工在了解機構(gòu)制度、合規(guī)條例，熟悉機構(gòu)文化的同時，也能清晰了解他們的工作職責(zé)、主管對他們的工作期望，并和同事建立良好的合作關(guān)系，為日后的發(fā)展作基墊。

4、建立團隊效績

師資團隊：教師制度、課酬制度、獎金制度。

招生團隊：招生目標(biāo)、招生方式、獎金制度#教育# #琴行# #運營# #校長#

教育培訓(xùn)行業(yè)有沒有專業(yè)代理招生，就是替教育培訓(xùn)行業(yè)招生的團隊？

有些機構(gòu)是有的。就是相當(dāng)于是給已經(jīng)報名的人一些福利吧，介紹人過去然后機構(gòu)給你介紹費，也是機構(gòu)一種營銷的方式，維護客戶吧嘛。

如何成功建立招生團隊

一些人很善于在變化中發(fā)展壯大自己的團隊。

　　他們是怎么做到這一點的？

　　他們是如何管理變革并生存發(fā)展的？

　　一些人很善于在變化中發(fā)展壯大自己的團隊。他們是怎么做到這一點的？他們是如何管理變革并生存發(fā)展的？

　　每個領(lǐng)導(dǎo)都是變革的行家，也是變革的受益者。他們認(rèn)為轉(zhuǎn)折時期獲得成功的最關(guān)鍵因素就是團隊建設(shè)。能夠通過變革賦予員工挑戰(zhàn)、激勵和能量的領(lǐng)導(dǎo)者就是成功的領(lǐng)導(dǎo)。大多數(shù)變化都會破壞團隊合作。只要領(lǐng)導(dǎo)者能夠在變革時期依然使團隊保持高度的注意力，企業(yè)就能發(fā)展壯大。

　　教育推廣行業(yè)作為一個朝陽行業(yè)，其團隊發(fā)展歷史并不是很長，要解決這個問題，我們先看看比較成熟的行業(yè)的例子：

　　位于美國加州首府薩克拉曼多的 American River Bank

　　是一家實現(xiàn)了贏利的成長型銀行。幾年前，他們發(fā)展迅猛，收購了另外一家銀行。當(dāng)時銀行面臨的一個挑戰(zhàn)就是把兩個不同銀行系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)進行整合。這時問題就來了：“你應(yīng)該如何有效整合兩個銀行團隊呢？”

　　總裁比爾·楊整合的團隊不僅在變革中生存下來了，而且在發(fā)展壯大。

　　帶領(lǐng)一個團隊經(jīng)歷轉(zhuǎn)折期時，我們強調(diào)以下的 5

　　個要素。不僅強調(diào)要素本身，也強調(diào)這些要素的排列順序。每個要素都是以前一個要素為基礎(chǔ)的。只要沒有把其中一個放對位置，那么你的團隊都會遭受破壞。這

　　5 個要點是很多公司和咨詢業(yè)的人員通過咨詢、培訓(xùn)和發(fā)展總結(jié)出來的。

　　要素 1 ：知識

　　你的機構(gòu)是不是學(xué)習(xí)型的機構(gòu)？學(xué)習(xí)型的機構(gòu)包括以下的特征 ：

　　1 、 相信系統(tǒng)的思維是必要的 ；

　　2 、 具有鼓勵、獎勵和強化個人學(xué)習(xí)和集體學(xué)習(xí)的氛圍 ；

　　3 、 把意外、錯誤和失敗當(dāng)成學(xué)習(xí)的機會 ；

　　4 、 渴望持續(xù)提高和更新 ；

　　5 、 把學(xué)習(xí)和工作相結(jié)合 。

　　你是否擁有知識型的員工或技術(shù)型的員工？

　　今天，成功的企業(yè)會把焦點放在知識型員工身上。知識型的員工具有企業(yè)家的眼界和創(chuàng)新精神。他們把自己的工作當(dāng)成事業(yè)來做，對待公司的其它員工就像對待客戶。

　　要素 2 ：有集中統(tǒng)一的目標(biāo)

　　● 團隊必須有統(tǒng)一的使命 ；

　　● 團隊使命不是為客戶而樹立，而是為員工而樹立 ；

　　● 團隊使命必須由員工去實現(xiàn)。

　　沒有知識，團隊的使命就只是一種空想。

　　要素 3 ：信念

　　● 有生命力的團隊必須對使命堅信不移。

　　信念必須建立在前兩個要素之上，否則就是自欺欺人。

　　要素 4 ：主動性

　　Peter Drucker

　　說“所有的計劃遲早都會退化成工作。”你如何激勵員工做好自己的本職工作？激勵是一項內(nèi)部的工作。所以只有確保每個員工都感覺到自己正在為企業(yè)的使命奉獻才力，他們才會在日常工作中做到自覺自愿。沒有知識、遠見和信念，員工的熱情就會白白浪費。

　　要素 5 ：培訓(xùn)和發(fā)展

　　杰爾·賴斯 10 年的足球生涯里，一只手每天要接 100

　　個球，那么他應(yīng)該很懂得守門接球了，對嗎？但是他還在不斷發(fā)展自己的職業(yè)技能。美國培訓(xùn)和發(fā)展協(xié)會發(fā)現(xiàn)以下能力是提高績效所必須的

　　：

　　● 行業(yè)或公司意識 ；

　　● 領(lǐng)導(dǎo)技能 ；

　　● 人際關(guān)系技能 ；

　　● 專業(yè)技術(shù) ；

　　● 解決問題的技能 ；

　　● 解釋問題的技能 ；

　　● 系統(tǒng)思維和理解力 ；

　　● 績效的領(lǐng)悟力 ；

　　● 商業(yè)領(lǐng)悟力 ；

　　● 組織領(lǐng)悟力 ；

　　● 談判能力 ；

　　● 說服能力 ；

　　● 應(yīng)變能力 ；

　　● 高瞻遠矚的能力。

　　偉大的團隊是由知識型的員工組成的，他們有遠見、有信念、有激情、并彼此鼓勵發(fā)展職業(yè)技能。

　　以上的例子和總結(jié)讓我們看出，學(xué)校招生團隊的組建并不難，但是要讓我們的團隊在學(xué)校發(fā)展的同時壯大，并能承受轉(zhuǎn)折時期的變化和壓力還是需要通過上面

　　5

　　點的提高。公司是機構(gòu)，學(xué)校也是機構(gòu)，很多管理上的地方都是相同的。我們的招生也是在引入了營銷概念之后才有了渠道建設(shè)的長足發(fā)展。

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