在火山引擎發起的V-Moment第二期《“十問”數據飛輪》中，火山引擎總裁譚待、得到APP創始人羅振宇、梅賽德斯-奔馳中國研發自動駕駛及車聯網執行副總裁王忻、吉利汽車集團營銷數字中心負責人沈穩杰，針對企業如何通過打造“數據驅動”實現企業增長，進行了深度討論。沈穩杰在談話中表示，數據的驅動是一定要變現的，只有變現，數據的驅動才有價值。

沈穩杰表示，通過MA(自動化營銷)的能力，面向不同用戶提供更為精準化的服務，就可以真實促進用戶的滿意度，并提升轉化效果。

事實上，近年來隨著數據資源不斷增長、數據價值不斷釋放，越來越多的企業已經將實現增長的希望，寄托在挖掘數據價值上。但是什么樣的數據驅動，才是真實的數據驅動?在不同的行業真實環境中，用“活數據”來激發企業活力，自然成為企業亟待解決的具體問題。

沈穩杰談到，具體到車企，營銷的核心在于如何做到“快速”和“精確”。只有快速且精確地獲得市場及用戶的真實反饋，我們才能制定出正確的應對策略和服務內容。

他強調，如車企自身的APP，就是一個很真實、很具體的需要通過數據驅動來提升效率的場景。在與火山引擎合作之前，吉利汽車整個APP的日活、月活，雖然也積累了一些數據，但是在數據拿到手上之后，其背后到底代表怎樣的意義?到底具備怎樣的價值?他們仍然不清楚，而且從數據的獲取，到數據的分析，其過程始終比較模糊，或者說價值不清，

而通過與火山引擎的合作，這些方面都得到了極大的調整和提升。如領克APP，每天的日活約30萬。在火山引擎的數據產品分析下，已經非常清楚地了解到這30萬日活的來處、停留的時長、去了哪里、哪些頁面用戶比較關注等等一系列細節。

再如，對于關注具體車型的用戶，車企通過分析數據，能夠看出用戶閱讀了某一篇推介車型的文章，從而判斷用戶可能成為該車型的潛客，并在接下來推送更多類似動態的文章，從而不斷加熱用戶對該車型的關注度，以及對整個APP的粘性，讓用戶在最后轉化成車企的車主。

沈穩杰表示，通過了解這些數據背后的信息，企業也就真正變現了數據的價值。他強調，通過數據驅動，車企甚至還可以根據潛在用戶和車主的用戶旅程的不同，針對性進行內容優化，提升APP用戶體驗。

火山引擎總裁譚待則表示，火山引擎誕生于字節跳動內部，一步步從服務字節到對各個行業提供服務和支持。基于對字節跳動十余年數據驅動實踐經驗的總結，火山引擎提煉出數字化發展新模式——數據飛輪，幫助企業實現數據驅動。他說，火山引擎會在多個方面，助力企業兌現數據價值，做到數據的變現、提現，進而實現企業進一步的增長。

在開源方面，通過數據了解用戶，更好地洞察客戶，通過漏斗一步一步地提升轉化。而轉化的提升，則可以通過數據賦能。一旦把開源做起來了，企業就有信心去投入更多的資源去建設數據本身。而在節流方面，通過減少無效的數據、減少重復建設、減少過度建設等方法，實現節流。

譚待提到，數據飛輪，其核心驅動力是“數據消費”。通過數據消費，一方面企業在各個場景下的決策將更加科學;而以科學決策為前提，利用數據工具，敏捷行動，則會進一步提升業務價值。而業務價值的提升，又會帶來更多的數據，從而為企業搭建數據驅動的良性循環。(作者：傅海云)