請(qǐng)問，皇明太陽能多少錢啊<愛尬聊_讓生活聊出新高度>？在線等回復(fù)

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D15****020 2022-07-10 16:42

您好，提起皇明，十幾年的發(fā)展，對(duì)廣大用戶來說用的效果不錯(cuò)，但是對(duì)于想要購(gòu)買太陽能熱水器的客戶來說，價(jià)格確是一個(gè)受影響很大的因素，想到的就是價(jià)格比其他的品牌的太陽能的價(jià)格貴。

那么就給大家摘錄一段關(guān)于皇明為什么這么貴的故事，希望能為您的認(rèn)知和選購(gòu)提供一些幫助。

皇明為什么這么貴？（摘自：黃鳴博客）

其實(shí)這個(gè)問題在皇明早就被提到了高層領(lǐng)導(dǎo)的討論會(huì)上，部分高管也建議我適當(dāng)?shù)亟档统杀荆档蛢r(jià)格，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。當(dāng)時(shí)我始終不點(diǎn)頭也不搖頭，確認(rèn)大家都說完后，我站起來在白板上畫了兩個(gè)模塊圖，一個(gè)模塊寫“消費(fèi)者的對(duì)太陽能各種需求”，另一個(gè)模塊標(biāo)上“產(chǎn)品成本”的主要組成名稱。

我指著“消費(fèi)者對(duì)太陽能的需求”問大家，購(gòu)買太陽能：

要一個(gè)冬天好用的，還是冬天不好用的太陽能？

要一個(gè)用幾年就壞的，還是一個(gè)能用上十幾年的？

要一個(gè)只是洗澡用的，還是要一個(gè)洗手、洗碗、洗菜、洗衣、拖地、抹桌子都能用的？

……

我又指著圖上的“產(chǎn)品成本”模塊圖逐個(gè)問大家，要滿足消費(fèi)者上述的需求：

該不該采用更先進(jìn)的技術(shù)工藝？

該不該更新更先進(jìn)的設(shè)備？

該不該進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)？

當(dāng)然上述所有的要素都該用更好的，但成本成了大問題，該不該降？該，但不能損害了產(chǎn)品性能和質(zhì)量，這是我們的底線，在這個(gè)底線之內(nèi)再盡力降低成本。為什么？即要馬兒跑的快，又要馬兒不吃草，是不行的。大家面面相覷，誰也說不出話來。

我看了看大家繼續(xù)說：必須保證質(zhì)量，必須保證消費(fèi)者好用，消費(fèi)者好用我們才能好買。“一分錢一分貨”是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最樸素的真理，物有所值是誠(chéng)信的外在表現(xiàn)。大家聽完不約而同地點(diǎn)頭認(rèn)可。

皇明完全可以做成本更低的產(chǎn)品，憑借知名度壟斷市場(chǎng)，但那只是一堆“垃圾”！在此，也提醒那些徘徊在是否降價(jià)十字路口的老板，低價(jià)固然可以短時(shí)間吸引消費(fèi)者，但低價(jià)不可能長(zhǎng)期留住顧客。擴(kuò)大市場(chǎng)份額，拉動(dòng)銷售的方法有很多，單純地通過降低成本，實(shí)現(xiàn)價(jià)格最低，以達(dá)到打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方式是最不聰明的一種。它給你的良好感覺只是暫時(shí)的，長(zhǎng)期下來不僅不會(huì)帶來銷量的增長(zhǎng)，反而會(huì)起到負(fù)面的作用。銷售隊(duì)伍中可以有人用擴(kuò)大市場(chǎng)份額誘惑你降價(jià)，消費(fèi)者也可以用另覓其他品牌的方式“威脅”你降價(jià)，但你自己心里卻一定要明白降價(jià)的惡果，一定要堅(jiān)守住價(jià)格的底線――成本的底線――道德的防線。

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