聲明：本文來自微信公眾號“白鯨出海”（ID:baijingapp），作者:B21993，授權轉載發布。

從普遍依靠廣告變現的路徑中，指明了另一種可能。

2022年的手游出海，模擬經營是關鍵詞之一。在這個賽道，去年涌現了很多出海嘗鮮的廠商。記得在廣大大的一份出海手游買量報告里面，一些位于中腰部、并不知名的廠商，能夠在出海手游買量素材量上跑到相對頭部的位置。

而到了下半年的10月，又先后爆了多款模擬經營游戲《幸福路上的火鍋店》、《房東模擬器》。后者靠著相對特色的美術風格、題材上的差異化，以放置+模擬經營的輕度玩法在海外市場迅速走紅。2022年12月雙端下載量265萬次，在內購上也做出了一些成績，雙端月流水32萬美元。

但相較于「房東模擬器」的高調，并沒有走進很多人視野的是，比「房東模擬器」海外上線時間更早的、來自成都瓦瑞爾科技的出海模擬經營手游「Idle Office Tycoon」。同樣是放置+模擬經營，雖然前期熱度比「房東模擬器」低，但「Idle Office Tycoon」的營收更高，2022年12月雙端月流水達到160萬美元（點點數據）。同時下載量也從12月27日開始攀升，一度位列美國 iOS 免費游戲榜55位，12月雙端下載總量共174萬次。

說實話，這款游戲的美術上并沒有什么特色。不過題材上，「Idle Office Tycoon」確實在一眾的農場、酒店、餐廳里面相對特殊。主角是個郊區青年，被一名“土豪”請來管理寫字樓，玩家要改善寫字樓辦公室和配套設施，招募高營收公司賺錢。

從當包租婆到變成當物業經理，雖然不是自己的房子，職業經理人的幻想，顯然也對海外玩家的胃口。有意思的是，雖然玩家留了下來，并且游戲的流水成績也不錯。但游戲主投素材和物業管理沒有半毛錢關系，都是一些落魄下意外獲得一大筆錢從此走上人生巔峰的抓馬劇情來吸引玩家。而有一個例外市場是日本，直接展示核心玩法，還獲得了非常不錯的曝光量。

當“職業經理人”管理大樓一步步走上人生巔峰的設定，更對海外玩家的胃口 | 圖片來源:Idle Office Tycoon

在游戲的設定中，玩家經營的寫字樓里有多個辦公室，工位數量符合需求即可以招募新公司，但就賺錢這個終極目標而言，招募到新公司只是起步，在工位之外，玩家需要升級配套設施，才能讓公司的經驗值上漲并繳納更多租金，直到一家公司的租金達到上限。

關于一個公司的盈利上限，游戲給企業設定了所謂的“品質”數值。品質分成 D 到 SSS 一共7種，品質越高盈利上限越高，對辦公設備級別要求也越高。這一部分和「房東模擬器」里面租客能夠承擔的租金水平類似。許多公司在名字上還玩了梗，故意和頭部科技公司的名稱相似。

「Idle Office Tycoon」在公司名字上玩了不少梗 | 圖片來源:Idle Office Tycoon

「Idle Office Tycoon」和更輕的模擬游戲的最大的區別，是玩家還要負責整個寫字樓的基礎服務。例如電力、衛生間、休息室、會議室和物業維修部。這些地方的升級跟進是否能最大化賺錢水平，考驗玩家資源分配能力，雖然與 PC 端游戲深度差很多，但相較于市面上一水的輕度玩法，更偏向傳統模擬經營玩法。

游戲也會考驗玩家的資源分配策略，更像傳統模擬經營玩法 | 圖片來源:Idle Office Tycoon

而把眼光從經營主體——寫字樓拉出來，游戲還設定了從郊區的小樓做起，錢賺夠之后就能搬入高新區和航天區等繁華區域，換成更大的寫字樓的成長路線。這給玩家從視覺上也能帶來積極的反饋。

在主玩法之外，玩家還可以投資買車、買房以及投資置業。前兩項雖然不能產生營收，但是能讓玩家財富指數上漲，沖擊游戲設定的“虛擬富豪榜”，級別越高，能投資的其他項目也越多，可以獲得更多額外收入，給了玩家在主玩法之外的其他游戲體驗。但有一個點，筆者用游客身份體驗到的“富豪榜”是個虛擬榜，如果是真實榜單感覺更有意思一些，不太清楚廠商為何會這樣設定，歡迎知道的讀者不吝賜教~

除了升級寫字樓，玩家還可以購買住房和汽車，以及投資置業 | 圖片來源:Idle Office Tycoon

體驗到這里，可以看到相較于前些日子火的那幾款游戲，這款模擬經營的玩法會更深，筆者也因此去查詢了這個團隊的一些信息，公開信息顯示創始人就職于育碧，團隊規模在百人以下。

經濟系統方面，「Idle Office Tycoon」提供了兩種貨幣，鈔票和鉆石。

鈔票算是游戲里面的“流通貨幣”。玩家購買各類辦公以及基礎設備用的是鈔票，作用就是上面提到的增長公司的“經驗值”，提升租金水平。公司上繳的租金也是鈔票。但鈔票在游戲內無法直接內購，需要用另一種資源鉆石兌換。

鉆石的用途主要有3個:1. 是購買風景畫等特殊資源（也是讓公司累積經驗值，不知道為什么風景畫要多帶帶列為鉆石購買項目），2. 心急的玩家也可以直接用鉆石快進公司積累經驗值的過程，以更快的速度達到盈利上限。3. 最后是購買游戲的抽獎機會。

「Idle Office Tycoon」的抽獎會提供包括寵物（寵物可以讓員工心情變好，也能提升公司的盈利能力）、鉆石和鈔票等獎勵。除了鉆石抽獎，游戲也提供了免費抽獎，雖然獎品豐盛但免費抽獎間隔很長，大約8個小時，抽獎達到一定次數后還會啟動一次高概率免費抽獎。心急的玩家又可能用160顆鉆石可以購買抽獎機會。

鉆石可以用來購買抽獎 | 圖片來源:Idle Office Tycoon

綜合來看，玩家的一切行為都圍繞著提升公司盈利能力來轉，基礎的包括升級辦公設備、還有分配資源來升級電力等基礎服務;附加的包括前面提到的能讓員工心情變好、進一步提升盈利能力的寵物，以及游戲引入的物業員工角色（玩家可以將寫字樓托管給物業員工最長12個小時，幫助招募公司和分配資源）。而游戲的變現也都是圍繞這幾個行為來設計。

基礎的，玩家大致能通過游戲流通貨幣“鈔票”來完成，游戲開局也會贈送500顆鉆石、每天登錄贈送10顆鉆石來幫助玩家渡過起步階段;而如果玩家想要最大化收益，特殊裝飾、物業員工（最高24.99美元）都必須內購，而寵物雖然可以抽獎，但8小時的間隔，很多玩家想要跳過，即便免費拿到了寵物，游戲還設計了必須鉆石購買的飼料等項目...

「Idle Office Tycoon」的內購項目設計 | 圖片來源:點點數據

從物業員工到寵物，「Idle Office Tycoon」提供了大量內購商品 | 圖片來源:Idle Office Tycoon

而在這些之外，我們發現，「Idle Office Tycoon」的去廣告要比同類游戲貴很多，15.99美元。為此，游戲設計了非常豐厚的去廣告權益，例如去廣告之后的放置收益提升、轉盤抽獎免費而且沒有等待時間。

整體看下來，「Idle Office Tycoon」內購項目能夠推動游戲進度帶來切實收益，對玩家更有吸引力。而在一些環節的設計上，游戲也會去貼合當地文化“寵物友好”，例如海外很多企業是可以帶寵物上班的，在寵物上設計變現點，也不會讓玩家覺得突兀。

「Idle Office Tycoon」的去廣告內購明顯比同類競品更貴，同時也提供了包括更多離線和任務獎勵在內的大量權益 | 圖片來源:Idle Office Tycoon

最后的最后，在1月4日的一次更新中，「Idle Office Tycoon」還上線了飾品系統，可以讓玩家在游戲里的“化身”——物業經理穿上各種圣誕節主題服裝。服裝本身需要付費獲得，但目前這些服裝還無法帶來任何營收加成。飾品系統在將來會如何發展，又是否能真正影響到玩家游戲進度，也值得進一步的觀察。

相比能帶來切實回報的寵物和物業員工，「Idle Office Tycoon」的內購飾品目前還只具有裝飾性質 | 圖片來源:Idle Office Tycoon

2022年，做模擬經營出海的中小團隊非常多，而這次我們看到成都瓦瑞爾科技的一個顯著變化是游戲玩法硬了一些。從普遍依靠廣告變現的路徑中，指明了另一種可能。

另外就是筆者在試玩過程中，感受到成長路線的設計、內購項目和游戲進度的緊密關聯，以及一些巧思。例如上面說到的寵物友好、以及和海外大公司的名字梗，都能拉好感，是從業者們可以借鑒的一些點。筆者有點想吐槽的就是個人投資線，不動產價格過高，有點玩不動。整體游戲對鈔票需求量很大、但放置產出鈔票量相對較慢，微逼氪，當然也是為了變現考慮。