聲明:本文來自于微信公眾號 麋鹿先生Sky（ID:milusir94），作者:麋鹿先生Sky，授權轉載發布。

年已過去，接下來一切步入正軌，最近這段時間，零克Club里就出現了一些新面孔，大多數是近期才做出成績的小紅書博主，對于變現需求非常迫切，但在過程中卻總會遇到問題，很擔心一不小心就被騙了，這種擔憂，我完全能夠理解，所以今天就想給大家講講變現中博主遇到的問題，以及該怎么解決。

注意:今天分享的不是教你怎么變現，而是講變現中遇到的問題怎么解決。

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報備非報備如何選擇?

在小紅書博主想變現大概可以分為三種主要的模式:

1、廣告植入

廣告植入也就是在筆記中插入廣告的合作形式，這也是最常見的小紅書博主變現行為。

2、帶貨變現

帶貨是相對少見一些的變現行為，主要通過直播，小清單等小紅書工具，將貨物賣出去，商家返一部分傭金的模式。

3、私域引流變現

第三種就是引流變現，博主本人可能是職場博主，可以引流到微信里做咨詢服務，或者博主本人是保險經紀人，也可以私下售賣保險等等，總之是根據博主的現有能力或者業務，售賣給小紅書粉絲的一種變現模式。

前面也說過了，廣告植入是最常見的一種小紅書博主變現方式，但是變現時，就會遇到第一個問題，廣告植入是選報備筆記還是非報備筆記?

如果你還不了解小紅書，也許還不清楚什么是報備，簡單說一下，報備筆記就是通過小紅書蒲公英平臺下單的合作，是小紅書官方合規的內容植入合作形式，而非報備很容易理解，就是品牌與博主私下合作的筆記形式，官方并不知曉。

這兩種形式的主要區別，也正在于此，通過官方合作的，自然不會受到限流或違規的影響，但未通過官方合作的，就有可能限流或者違規了，除此之外，通過官方平臺合作的筆記，也會有一些特別的權益，比如筆記可以掛品牌的購物鏈接組件，可以投效果廣告等。

但對于博主來說?選擇哪種合作模式最好?我們要從兩個方面入手:

1）能不能接報備筆記?

報備筆記并非想接就能接，因為對博主來說有一些門檻，所以如果不能接，還談要不要接，就多少有點浪費時間了。

具體來說，門檻是博主要成為專業號（實名+賬號不違規就行）以及申請成為品牌合作人(1000+粉絲就行)。

這個門檻理論上不高，因為大多數博主都是很愛惜羽毛的，都會等粉絲多一點才會接廣告。

2）適不適合接報備筆記?

其次是有了接報備筆記的權限，適不適合接報備筆記的廣告。

我是建議小紅書博主廣告筆記最好是接報備的，因為這是官方提倡最合規的廣告方式，也是最安全運營小紅書的一種做法，其次報備筆記是屬于品牌方先下單的模式，所以也能在一定程度上保護博主的收益權益，不會出現談好合作之后，品牌又拒絕合作，導致免費勞動力的問題出現。

當然，約束是雙方的，小紅書博主如果接單不履約，也會平臺導致處罰，例如2023年1月，小紅書就對數百位不履約報備筆記合作的博主進行了處罰。

但回歸現實問題來說，仍然有一些博主選擇非報備筆記，如果在這個場景下，我建議要按照筆記內容的軟硬程度來去做選擇。

我們假設一篇筆記的推廣是很軟的，那么用戶就很難發現是不是廣告，在這種情況下，即便是非報備筆記，也會相對的安全，也不至于招來粉絲的反感，屬于可合作的狀態。

但普遍的品牌，都不會允許有特別軟的植入，因為這樣會讓用戶在筆記中失去對商品的關注度，所以品牌都希望賣點更多，植入更重。

如果是這種情況下，我是一定建議去走報備的，因為這種內容首先不管是不是報備都會傷害粉絲，但非報備筆記這么硬的廣告，也一定會被平臺判斷違規，以至于賬號處罰，但報備筆記就能避免這個問題。

所以綜合來看合作的產品以及行業，不至于作為是否接報備筆記的核心選擇，而應該把筆記的軟硬度當作是否選擇報備的核心標準。

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如何合理報價?

知道接哪種形式的廣告，下一個問題就是如何合理的報價。

但報價并非像標品有明確的衡量標準，不像很明確的可口可樂350Ml的就賣3.5元，所以報價的核心是知道自己的賬號處于什么樣的狀態，自己為什么值錢，以及綜合自己的個人收益期待，來綜合得出報價結論。

那我們逐項來說:

1）博主為什么值錢?

當下的商業社會屬于物質足夠豐富，且有一定溢出的時代，商品多，選擇就越困難，博主就提供了這種選擇決策能力，但是也不用特別過于自信，因為決策往往并非一個人所能達成，而是一些博主聚集才能達成的，因此不能把一次成功的帶貨都歸功于一個博主。

但說回來，既然是提供決策能力，那至少行業應該有個通用的衡量標準，是按照博主付出的辛苦和時間付費還是按照博主所能帶來的影響力來付費?

答案自然是后者，所以目前博主報價基本都會與粉絲掛鉤，不管數據多好，也很難脫離粉絲數量之外獨立報價。

2）博主處于什么狀態

博主的狀態，也可以理解為博主當前的數據情況，漲粉情況這些基本指標。

比如處在上升期，漲粉效果好，筆記互動好，爆文率足夠高，那么就能在現有粉絲的基礎上進行溢價，如果疊加一個好的類目或者更稀缺的博主人設，那么能溢價的可能性就更高了。

但假設數據不好，那也很明顯，不能與數據好的博主報價相同，即便粉絲數差不多也不行，換位思考，粉絲相同的博主，一個數據好一個數據不好，報價一樣，我當然選數據好的。

如果粉絲有差異，但差異幅度在20%，粉絲少的數據好，報價一樣的情況下，我還是會選粉絲少的博主，畢竟筆記有足夠多的曝光和點擊才有意義，粉絲只是報價參考值，而不是真實的影響力值。

這就說明，如果近期數據不好，報價會因此大打折扣。

3）綜合收益期待

一個人的收益期待并不相同，舉個例子，小紅書有不少家庭條件還不錯的女孩，這些女孩假設有5000粉絲時開始變現，你告訴她報價200，她肯定不干，畢竟她不缺這個錢，但市場行情（基于粉絲數影響力來看），她確實又匹配200的收益，那么這個時候沖突就產生了。

所以要么博主自己妥協，要么品牌方加價，但大概率是博主妥協，因為品牌方可選擇的余地還是比較多的，如果博主不同意，還有其他博主選擇。

但就像我說的，這種類型的博主并不在意200元，所以她寧愿犧牲一些成功率，去碰運氣“愿意付出更高價值”的商家，按理來說，大家可能會不解，既然品牌都有可選擇的空間，為什么還有一些愿意付出更高價值的商家?

這就源于博主的人設，因為博主的家庭條件好，所以有更高的收益期待，但正因為她的家庭條件好，所以她的人設，也會非常適合一些高價值的產品合作，在這種品牌眼里，博主就成了稀缺資源，因此愿意付出更高的合作價格。

所以一個博主的報價，確實比較“擰巴”的，需要綜合多種因素，但又沒有固定的公式可以參考。

所以這里我有個可以大概可以參考的報價方法，可以看看:

粉絲數*0.1*類目系數*賬號狀態系數=報價

解釋一下:

類目系數:比如像高價值的類目，護膚，家居，母嬰我們都可以認為是1，但一些普通的類目價值我們可以為是0.8，比如美妝，穿搭，美食等，如果是更加弱一些的類目可以設置為系數為0.4，比如職場，知識，圖書等等。

賬號狀態系數:比如粉絲上漲快，互動高，爆文率高，我們認為是系數是1，如果互動還行，爆文低，那么系數就可以調整為0.8，如果漲粉下降，互動一般，爆文基本沒有，那么系數就可以設置為0.3。

代入一下公式，一個10萬粉絲，狀態很好的家居賬號的報價為:

100000*0.1*1*1=10000元

這個價格，基本是比較合理的，不過也可以根據自己的期待和實際接單情況，上下浮動20%。（這是報備筆記價格，理論上非報備筆記要更少一點，10%-30%）

隨手截了一個蒲公英的真實報價，3.1W粉絲，報價3600元，算是比較合乎推薦公式的邏輯。

不過這里仍想補充一句，報價是一個很擰巴的事情，沒有標準報價，推薦的算法，也只可參考。

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接多少廣告合適?

有了報價，有了合作，那么再往下，遇到的問題自然就是接廣告太多了怎么辦?

從平臺規則層面來說，小紅書官方并未限制蒲公英廣告筆記的數量，非報備筆記那就更加不用提了。

但是博主的想法是，怎么才能做到廣告與賬號成長平衡，讓賬號在保持發展的前提下，還能盡量的有所變現，屬于博主自我限制。

這件事情我覺得要從以下幾方面入手來解決，做好這幾項克制，平衡成長也不是不可能。

1）低質產品傷粉

博主能接的廣告是非常多的，選擇也非常豐富，但有些博主會因此眼花繚亂，每一個過來合作的品牌都盡量合作，這后果嘛，就是產品質量參差不齊，甚至多篇筆記還會產生一些邏輯上的沖突。

比如產品口碑很差，但博主沒有試用過仍然說很好，好不好用戶能不知道嗎?所以博主就會因此失去信任。

2）硬廣傷粉

硬廣傷粉是人人皆知的事情，但往往品牌的要求又很難抗拒，所以這就是另外一個話題，怎么勸品牌以更軟的形式去植入。

舉例子，品牌想硬廣的原因真的是硬廣?當然不是，這只是粗暴堆疊賣點的方式而已。

所以只要我們博主多做一點點，知道品牌想表達的賣點，并以巧妙的方式植入，那么合作的沖突迎刃而解，只是這樣博主要花費更多的時間在創意上，但從我的角度來看，拿人錢財與人消災合情合理，而且從用戶粉絲的觀感上來看，反正是在拯救博主自己。

3）廣多傷粉

第三則要從廣告頻次來入手解決，多少普通筆記一篇廣告筆記最合理?很難說，因為如果每一篇筆記（含廣告筆記）都很用心，那么篇篇廣告似乎也不會招致反感。

當然，這種事情不太現實，所以回歸日常狀態來看，個人認為3篇日常筆記+1篇廣告是最好的搭配比例。

因為小紅書是雙欄瀏覽形式，4篇筆記多數情況下可以鋪滿一屏，那么從用戶的視角來看，每一次拉動主頁時，都會覺得正常內容占據大幅比例，也會因此覺得是一個正常的賬號。

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蒲公英等級的影響

最后就是最近問的特別多的問題了，蒲公英健康等級如果變為了“普通”會有什么影響?

先來看看蒲公英等級的概念，普通并非最低，上面也僅有優秀一項而已，所以屬于還不算有影響的等級，只是失去了平臺的一些推薦而已。

“普通”狀態因此在我看來，更像是一種官方的提醒，并不是說這時候已經開始對你有了處罰，只是說明以后盡量不要這么干了的意思。

普通狀態，也可以通過優化以及不違規的形式來調整，次月評估時，等級也會變更回來。

這些大概就是博主剛剛在小紅書變現最常見遇到的一些問題，這些變現思考，希望能給大家帶來一些啟發。