好久不見了，今天我想和大家探討一下關于“戰略管理與倫理自考重點2024”的話題。如果你對這個領域還不太了解，那么這篇文章就是為你準備的，讓我們一看看吧。

文章目錄列表:

1.自考管理學原理筆記2.自考金融管理專業自考本科有哪些科目3.請問自考商務管理有哪些課程？4.自考商務管理科目大全5.自考金融管理專業科目有哪些？6.高自考戰略管理教程教材？

自考管理學原理筆記

1.管理：是指組織中的管理者，通過實施計劃，組織，人員配備，領導，控制等職能來協調他人的活動，使他人同自己一起實現既定目標的活動過程。

2.管理學：是一門系統地研究管理過程的普遍規律，基本原理和一般方法的科學。

3.系統：是指由相互作用和相互依賴的若干組成部份結合而成的，具有特定功能的有機整體，系統本身又是它從屬的一個更大的系統的組成部份。

4.霍桑試驗：1924-1932年間，美國國家研究委員會和西方電氣公司合作進行了一項研究。由于研究是在西方電氣公司的霍桑工廠進行的，因此后人稱之為霍桑試驗。分為：工場照明試驗；繼電器裝配室試驗；大規模的訪問和普查；電話線圈裝配工試驗。

5.管理理論叢林：第二次世界大戰以后，隨著現代自然科學技術和生產力的迅速發展，引起了人們對管理理論的普遍重視并從各自所處的角度，結合自己本專業的知識去研究現代管理問題，形成了多種管理學派。美國管理學家孔茨把管理理論的各個流派稱之為“管理理論叢林”。

6.戰略管理：是組織制定和實施戰略的活動過程，其核心問題是確保組織的自身條件與外部環境相適應，求得組織長期穩定的發展。

7.全面質量管理TQM：一個組織以質量為中心，以全員參與為基礎，目的在于通過讓顧客滿意和本組織所有成員及社會受益而達到長期成功的管理途徑。

8.環境的不確定性：是指組織環境的復雜程度和變化程度。

9.社會責任：是指組織在遵守，維護和改善社會秩序，保護增加社會福利等方面所承擔的職責和義務。

10.計劃工作：是指制定計劃，就是根據組織內外部的實際情況，權衡客觀需要的主觀可能，通過科學地預測，提出在未來一定時期內組織所要達到的目標以及實現目標的方法。

11.許諾原理：是指任何一項計劃都是對完成某項工作所能做出的許諾，許諾越大，所需的時間越長，因而實現目標的可能性越小。

12.目標：是根據組織的使命而提出的組織在一定時期內所要達到的預期成果。

13.目標管理：是讓組織的管理人員和員工親自參加目標的制定，在工作中實行自我控制并努力完成目標的一種管理制度或方法。

14.戰略：是為了實現企業的使命和目標對所要采取的行動方針和資源使用方向的一種總體項目。是為了回答使命和目標而對發展方向，行動方針，以及資源配置等提出的總體規劃。分為：企業總體戰略，事業戰略和職能戰略。

15.政策：是組織在決策或處理問題昔用來指導和溝通思想與行動的方針和明文規定。

16.決策：是為達到一定的目標，從兩個以上的可行方案中選擇一個合理方案的分析判斷過程。

17.外推法：是利用過去的資料來預測未來狀態的方法。

18.德爾菲法：專家預測法，美國蘭德公司在50年代初與道格拉斯公司協作研究如何通過有控制的反饋使得收集專家的意見更為可*，以德菲爾作為方法的名稱。

19.組織工作：是設計和維持一種有助于有效的集體活動的組織結構的活動過程。

20.組織結構：是組織中劃分，組合和協調人們的活動和任務的一種正式的框架，表現為組織各部份的排列順序，空間位置，聚集狀態，和相互關系。

21.目標統一原理：是指組織中每個部門或每個人的貢獻越是有利于實現組織目標，組織結構就越是合理有效。

22.職位設計：就是將若干工作任務組合起來構成一項完整的職位。

23.職位特征模型：MPS=（技能多樣性+任務同一性+任務重要性）/3*自主性*反饋

24.安東尼結構：是美國斯隆管理學院提出的一種經營管理的層次結構。該結構把經營管理分成上中下三個層次：戰略規劃層，戰術計劃層和運行管理層。

25.部門：是指組織中管理者為完成規定的任務有權管轄的一個特殊的領域。

26.授權：是指上級委授給下屬一定的權力，使下級在一定的監督之下，有相當的自主權，行動權。授權者對被授權者有指揮監督權，被授權者負有報告與完成任務的責任。

27.活性化：是員工參與的一種高級形式，在這種狀態下的員工在規定的限度內擁有做出決定和采取行動的知識，技能，職權以及意愿，同時，他們對自己行動的后果以及對企業的成功又有高度的責任感。

28.業務流程再造：為了在諸如成本，質量，服務和速度這些關鍵的當今績效指標方面實現劇烈的改進，而對業務過程進行的根本的再思考和激進的再設計。

29.人員配備：是指對管理者進行恰當而有效地選拔，培訓和考評，其目的是為了配備合適的人員去充實組織機構中所規定的各項職務，以保證組織活動的正常進行，進而實現組織的既定目標。

30.人力資源管理：人員配備，是對組織中全體人員的配備，它既包括管理者的配備也包括非管理者的配備。

31.時距判定法：是在知道下屬是否準確地做出判斷之前所必需消耗的最長時間。

32.領導工作：是指對組織內每個成員（個人）和全體成員（群體）的行為進行引導和施加影響的活動過程，其目的在于使個體和群體能夠自覺自愿而有信心地為實現組織的既定目標而努力。

33.命令一致原理：是指管理者在實現目標過程中下達的各種命令越是一致，個人在執行命令中發生矛盾就越小，領導與被領導雙方對最終成果的責任感也就越大。

34.團隊是指完成相互依存的任務，實現共同使命的一群人。

35.推進者：是幫助一個團隊的管理和維護的人。

36.溝通：就是信息交流，是指將某一信息或意思傳遞給客體或對象，以期取得客體做出相反應效果的過程。

37.激勵：是指管理者通過設置需要，促進，誘導下級形成動機，并引導行為指向目標的活動過程。

38.控制工作：是指管理者根據事先確定的標準，或根據組織內外環境的變化和組織的發展需要重新擬訂的標準，對下屬的工作成效進行測量，評價和采取相應糾正措施的過程。

39.間接控制：是以人們常常會犯錯或沒有覺察到那些將要出現的問題，因而未能及時采取適當的糾正或預防措施為依據的管理。

40.直接控制：是相對于間接控制而言的，它是通過提高管理者的素質來進行控制工作并認為全格的管理者出的差錯最少。

41.預算：就是用數字編制未來某一個時期的計劃，也就是用財務數字或非財務數字來表明預期的結果。

42.可變預算：是隨著銷售量的變化而變化的，所以它主要是限于在費用預算中應用。當單位可變費用（成本）不變時，可變費用總數是隨銷售量的變化而變化的，因此實際當中可變預算主要是用來控制固定費用（成本）的。

43.零基預算法：在每個預算年度開始時，將所有還在進行的管理活動都看作重新開始，即以零為基礎。

8、企業采購中心包括五種成員：使用者、影響者、采購者、決定者、信息控制者。

9、影響產業購買者決策的主要因素：

環境因素、組織因素（企業本自的因素，目標、政策）、人際因素（地位、職權、說服力等）、個人因素。

10、產業購買者決策過程：

認識需要、確定需要、說明需要、物色供應商、征求建議書、選擇供應商、選擇訂貨程序、評價合同履行。

11、消費者市場劃分的依據：地理細分、人口細分、心理細分、行為細分。

★12、目標市場戰略的含義、特點及優缺點：

1）無差異市場營銷：不考慮各子市場的特性，而只注重共性，只推出某種單一產品，運用單一營銷組合，適合盡可能多的顧客需求。優：有利于大規模生產，降低成本費用。缺：不會受到所有購買的歡迎。又叫多數謬誤。

2）差異市場營銷：同時為幾個子市場服務，設計不同產品，并在渠道、促銷和定價方面加以改變，適應各個子市場的需要。優：提高消費者對企業信任感，提高重復購買率，使總銷售額增加。缺：生產成本和營銷費用增加。

3）集中市場營銷：以一個或少數幾個性質相似的子市場作為目標市場，取得較大的市場占有率。優：比較容易取得有利地位，獲得較高投資收益率。缺：在較大的風險性。

13、企業調整和優化產品組合的策略：

1）擴大產品組合：拓展產品組合的寬度和深度。2）縮減產品組合：3）產品延伸；4）產品大類現代化

14、使用中間商品牌的利弊：利：可以更好的控制價格，進貨成本較低，競爭力強，得到較高利潤。弊：花錢多、必須大量訂貨，將大量資金壓在商品庫存中，承擔風險。

15、品牌統分策略：個別品牌、統一品牌、分類品牌、企業名稱加個別品牌。

16、多品牌策略的原因：企業同時經營兩種以上互相競爭的品牌。1）只要被零售店接受，就占用更大的貨架面積，競爭者面積相應減少。2）吸引更多的顧客，提高市場占有率。3）有助于企業內部各個產品部門、產品經理之間展開競爭，提高效率。4）使企業深入到各個不同的市場部分，占領更大的市場。

★17、產品生命周期策略：

1）介紹期：快速撇脂、緩慢撇脂、快速滲透、緩慢滲透。2）成長期：改善產品品質，如增加新的功能、改變產品款式；尋找新的子市場；改變廣告宣傳的重點，建立產品形象；適當機會降價策略。3）成熟期：調整市場。發現產品新用途或改變推銷方式；調整產品；調整營銷組合。4）衰退期：繼續策略；集中策略：能力和資源集中最有利的子市場和分銷渠道上；收縮策略：降低促銷費用，增加利潤；放棄策略。

18、新產品開發過程：尋求創意、甄別創意、形成產品概念、制定營銷戰略、營業分析、產品開發、市場試銷、批量上市。

19、新產品擴散過程采取的措施和策略：

1）迅速起飛：加強推銷、開展廣告攻勢、開展促銷活動；2）快速增長：促進口頭溝通、加強廣告攻勢、向中間商提供支持、運用促銷手段使消費者重復購買；3）實現滲透最大化：繼續采用快速增長策略、更新產品設計和廣告策略；4）維持一定水平銷售額：使衰退期產品繼續滿足市場需要、擴展分銷渠道、加強廣告攻勢。

20、定價方法：

1）成本導向定價法：成本加成定價法、目標定價法

2）需求導向定價法：認知價值定價法、反向定價法

3）競爭導向定價法：隨行就市定價法、投標定價法

20、定價策略：

1）折扣與折讓定價策略：現金折扣、數量折扣、功能折扣、季節折扣、讓價策略。2）地區定價策略：FOB原產地定價、統一交貨定價、分區定價、基點定價、運費免收定價。3）心理定價：聲望定價、尾數定價、招俫定價。★4）差別定價策略：也叫價格歧視，是企業按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產品或勞務。顧客差別定價、產品形式差別定價、產品部位差別定價、銷售時間差別定價。條件：市場必須是可細分的有不同的需求程度；較低價格購買者不會以較高價格倒賣；競爭者不可能以低價競銷；不能得不償失；不會引起顧客反感；不違法。5）新產品定價策略：撇脂定價、滲透定價。6）產品組合定價策略：產品線定價、選擇產品定價、補充產品定價、分部定價、副產品定價、產品系列定價

21、分銷渠道的主要職能：調研、促銷、接洽、配合、談判、物流、融資、風險承擔。

22、渠道沖突的類型和原因

1）垂直渠道沖突、水平渠道沖突、多渠道沖突。

2）目標差異、歸屬差異、認知差異、過渡依賴。

23、預防、化解渠道沖突的策略：信息加強型策略、信息保護型策略（調解、仲裁、訴訟）、渠道勢力策略（減少、預防、化解）。

24、企業確定廣告預算的方法：1）量力而行法。2）銷售百分比法。按照銷售額的一定百分比計算廣告開支。優：使管理認識到所有類型的費用支隕都與總收入的變動有密切關系；根據單位廣告成本、產品售價和利潤之間的關系考慮企業經營管理問題；保持競爭的相對穩定。缺：因果倒置、容易失去有利的營銷機會；隨每年銷售波動而變化，與廣告長期方案相抵觸；隨意確定一個比率；平均主義。3）競爭對等法。（4）目標任務法。

25、銷售人員的工作任務：

1）積極尋找和發現顧客或潛在顧客；2）把企業產品和服務信息傳遞給顧客；3）運用推銷技術千方百計推銷產品；4）向顧客提供各種服務；5）經常向企業報告訪問推銷活動情況，并進行市場調查和收集市場情報。

26、人員推銷的特點：1）注重人際關系，同顧客建立友誼；2）具有靈活性；3）針對性強，無效勞動少；4）能實現潛在交換，造成實際銷售；5）有利于企業了解市場，提高決策水平；6）用于競爭激烈的情況，也適于價格昂貴和性能復雜的商品。

27、市場營銷計劃的內容：1）經理摘要；2）當前市場營銷狀況；3）機會和問題分析；4）目標；5）市場營銷戰略；6）行動方案；7）預計的損益表；8）控制。

28、市場營銷組織類型：

1）專業化組織：職能型組織、產品型組織、市場型組織、地理型組織。

2）結構性組織：金字塔型、矩陣型。

29、產品型組織的優、缺點：優：能夠有效協調各種市場營銷職能，并對市場變化積極反應；較小品牌也不會忽視。缺：缺乏整體觀念、部門沖突、多頭領導。

30、產品市場營銷經理的職責：

1）發展產品的長期經營和競爭戰略；2）編制年度營銷計劃和銷售預測；3）與廣告代理商和經銷代理商研究廣告設計、節目方案和宣傳活動；4）激勵推銷人員和經銷商經營產品的興趣；5）收集產品信息、市場情報，進行統計分析。

31、市場營銷控制類型：年度計劃控制、盈利能力控制、效率控制和戰略控制。

32、年度計劃控制方法：1）銷售分析、2）市場占有率分析：全部市場占有率、可達市場占有率、相對市場占有率（三個最大競爭者）、相對市場占有率（市場領導競爭者）。3）市場營銷費用對銷售額比率分析。4）財務分析。5）顧客態度追蹤：抱怨和建議系統、固定顧客樣本、顧客調查。

33、提升企業道德水準和社會責任感的對策：1）優化市場營銷環境；2）塑造優秀企業文化；3）制定營銷道德規范；4）奉行社會營銷觀念。

34、關系營銷和交易營銷的區別：1）交易核心是交易，從交易中獲利；關系核心是關系，從合作關系中獲利。2）交易把視野局限于目標市場上；關系涉及范圍則廣得多，包括消費者、競爭者、供應者、分銷商、政府機構和社會組織等。3）交易強調獲得顧客；關系強調保持顧客；4）交易不太強調顧客服務；關系高度強調顧客服務；5）交易是有限的顧客參與和適度的顧客聯系；關系高度的顧客參與和緊密的顧客聯系。

自考金融管理專業自考本科有哪些科目

自考金融管理專業科目有：

中國近現代史綱要

馬克思主義基本原理概論

市場與市場營銷

商務溝通方法與技能

企業組織與經營環境

會計原理與實務

戰略管理與倫理

國際商務金融

企業成本管理會計

管理數量方法與分析

金融管理綜合應用

英語（二）

希望回答能夠幫助到你，你也可以追問。

請問自考商務管理有哪些課程？

自考商務管理本科課程有：中國近現代史綱要、馬克思主義基本原理概論、市場與市場營銷、商務溝通方法與技巧、企業組織與經營環境、會計原理與實務、戰略管理與倫理、國際商務與國際營銷、管理學與人力資源管理、商務運營管理、商務管理綜合應用、英語(二)、管理系統中計算機應用、消費經濟學、市場營銷策劃、國際商務談判、電子商務概論、管理系統中計算機應用(實踐)、商務管理畢業論文。

自考商務管理專科課程有：毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論、政治經濟學(財經類)、大學語文、商務英語、企業組織與環境、商務交流、數量方法、經濟學、會計學、管理信息技術、財務管理、商法、市場營銷(二)、人力資源管理(二)、國際貿易實務(二)。

自考商務管理的就業方向有哪些

商務管理專業可提供多種職業方向：管理、市場、金融、經濟和國際商務，畢業后適合在外資企業、國際金融機構、商貿公司、貨物進出口公司、國際國內融資企業、銀行、保險公司、財務公司等單位就職，同時，商務管理專業涵蓋創業者或企業CEO所必修的幾乎所有技能課程，更可自主創業。幾乎在工業的所有領域都需要管理人員，因此，自考商務管理專業就業前景是非常樂觀的，社會需求量很大。

自考/專升本有疑問、不知道自考/專升本考點內容、不清楚當地自考/專升本考試政策，點擊底部咨詢官網，免費獲取個人學歷提升方案：/xl/

自考商務管理科目大全

本文將為大家介紹自考商務管理大專和本科考試科目，幫助大家更好地了解自考商務管理信息。

大專考試科目

毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論、政治經濟學(財經類)、大學語文、商務英語、企業組織與環境、商務交流、數量方法、經濟學、會計學、管理信息技術、財務管理、商法、市場營銷（二）、人力資源管理（二）、國際貿易實務（二）。

本科考試科目

馬克思主義基本原理概論、市場與市場營銷、商務溝通方法與技能、企業組織與經營環境、會計原理與實務、戰略管理與倫理、國際商務與國際營銷、管理學與人力資源管理、商務運營管理、商務管理綜合應用、商務管理畢業論文。

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自考金融管理專業科目有哪些？

不同地區科目設置略有不同，具體請咨詢報考學院或當地自考辦，以下科目僅供參考。

專科科目

大學語文、思想道德修養與法律基礎、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想概論、政治經濟學(財經類)、管理信息技術、財務管理、會計學、數量方法、金融法(二)、管理會計(二)、財務報表分析(二)、商務交流、商務英語、金融概論、經濟學、企業組織與環境。

本科科目

中國近代史綱要、馬克思主義基本原理概論、英語二、市場與市場營銷、商務溝通方法與技能、會計原理與實務、企業組織與經營環境、戰略管理與倫理、管理數量方法與分析、國際商務金融、企業成本管理會計、金融管理綜合應用。

金融管理專業就業方向，金融管理專業讓學生從基礎系統掌握金融、財會、經濟學、管理學等專業知識，培養具有創新意識、創新能力和實際工作技能的、適應社會主義市場經濟需要的金融、財務方面應用型、復合型的中高層管理專業人才。

金融管理自考本科考生自學能力強，將自考金融管理專業的必考科目全部考完，且成績合格，領取本科畢業證書一般需要2-3年，因為自學考試只有兩次（部分省份有一年有三、四次），雖然自考沒有學制限制，但想要通過所有科目，非要兩年以上不可。

自學考試制度

高等教育自學考試是個人自學和國家考試相結合的高等教育形式，是我國社會主義高等教育體系的重要組成部分。是貫徹憲法鼓勵自學成才的有關規定，造就和選拔德才兼備的專門人才，提高全民族的思想道德素質和科學文化素質，以適應社會主義現代化建設的需要。

與普通高考和成人高考在招生對象、考試時間及學制不同，自考是“寬進嚴出”。考生參加國家考試機構統一組織的單科考試，合格一門，發一門的合格證書，所有科目合格后，方可申請畢業(申請本科畢業的學生還需提供國家承認的專科畢業證)。自考是一種自主學習的過程，只有親身體驗過，尤其是只有其中一少部分善于學習的考生才是自考的最終勝出者（畢業）。學生在經過系統的學習后，通過畢業論文答辯、學位英語考核達到規定成績，符合學位申請條件的，可申請授予學士學位。并可繼續攻讀碩士學位和博士學位。

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高自考戰略管理教程教材？

今天教務老師給大家收集整理了高自考戰略管理教程教材的相關問題解答，還有免費的自考歷年真題及自考復習重點資料下載哦，以下是全國我們為自考生們整理的一些回答，希望對你考試有幫助！

2009年天津高自考商務管理本科的課程有哪些科目名稱學分

毛澤東思想概論2必考筆試

0359英語14必考筆試

0101管理系統中計算機應用4必考筆試

0534企業管理咨詢4必考筆試

0665風險管理5必考筆試

0668市場營銷策劃5必考筆試

0799電子商務概論4必考筆試

0883政府、政策與經濟學6必考筆試

0884組織行為學6必考筆試

0885商業倫理導論4必考筆試

0886戰略管理教程5必考筆試

0887國際商務管理學7必考筆試

0888國際市場營銷學5必考筆試

0455環境與資源保護法學4不考英語需加考3門筆試

0474知識產權法4筆試

1011企業文化6筆試

1139中國文化導論6筆試查看

4685商務管理畢業論文

企業管理專業的教材有什么？各學校開設的課程不盡相同，

較常見的核心課程及教材如下：

市場營銷《市場營銷學通論》

商法《經濟法學》

戰略品牌管理《品牌創建與管理》

生產運作管理《現代企業生產運作管理》

社會主義經濟理論《社會主義經濟理論》

國際金融《國際金融學》

人力資源管理《現代企業人力資源管理》

會計學《會計學》

宏觀經濟學《經濟學原理》、《宏觀經濟學》第8版

微觀經濟學《管理經濟學》

商務英語《工商導論》

企業戰略管理《企業戰略管理教程》

組織行為學《組織行為學》

財務管理《財務管理理論、實務與案例》

供應鏈管理《供應鏈管理戰略規劃與運作》

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好了，今天關于“戰略管理與倫理自考重點2024”的探討就到這里了。希望大家能夠對“戰略管理與倫理自考重點2024”有更深入的認識，并且從我的回答中得到一些幫助。

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