聲明:本文來自于微信公眾號 電商在線（ID:dianshangmj），作者:王亞琪，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。

春節(jié)檔廝殺慘烈。《滿江紅》以票房26.08億元的好成績拿下冠軍，但口碑不一;原本的領(lǐng)跑選手《無名》深陷粉黑大戰(zhàn)，最終意外被《熊出沒》超越，甚至無緣前三;相對來說，拿下票房第二的《流浪地球2》和擠進前五的《深?！贩吹股畈毓εc名。

比起熱鬧和爭議齊飛的春節(jié)檔，以掃黑除惡為主題的影視劇《狂飆》，成了春節(jié)期間最大的黑馬。截至發(fā)稿前，超20萬人在豆瓣上為其打出9.1的高分，超過62.2%的觀眾給出了五星好評。在豆瓣實時熱門書影音Top20排行榜上，《狂飆》連續(xù)霸榜第一，碾壓春節(jié)檔。

火爆的熱度帶到戲外，一并帶火了高啟強、啟強同款等角色和周邊。最近，熱情高漲的觀眾發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實中原來真的存在“強盛集團”。企查查數(shù)據(jù)顯示，這是一家來自山東的公司，且主營業(yè)務(wù)中確實包含水產(chǎn)批發(fā)——這戲劇般的發(fā)展，不僅和《狂飆》中的涉黑組織完全同名，也和劇情不謀而合:劇中的反面角色高啟強，原本就是一個賣魚販，也是靠水產(chǎn)發(fā)家。

更有意思的是，這家和劇中同名的公司，法人代表顯示為孫紅雷，再一次與演員孫紅雷撞名。連番的巧合讓網(wǎng)友忍不住調(diào)侃:“查他，必須嚴(yán)查!”“這不是巧合，這不會是暗示吧!”甚至有看劇入迷的網(wǎng)友語重心長地在評論區(qū)玩梗，戲里戲外、戲精上身，開始勸說現(xiàn)實中的強盛集團負責(zé)人:“去自首吧，爭取寬大處理?！薄白罱諗奎c吧，上面已經(jīng)派人下來查了。”

緊抓爆款劇熱度，強盛集團抖音賬號迎來強勢圍觀。1月29日，強盛集團開啟了自己的第一場抖音直播，雖然并未帶貨，但法人孫紅雷親自出鏡接梗，向觀眾回應(yīng)稱自己初中開始賣魚，但是“強盛集團跟劇里的不是一個公司，我們守法經(jīng)營?！薄峨娚淘诰€》留意到，該賬號關(guān)聯(lián)櫥窗已經(jīng)開始上架劇中帶火的各式周邊商品，其中就包括劇集帶火的《孫子兵法》。

依靠著同名撞梗的熱度，《狂飆》鏡頭之外，強盛集團能接住突然爆火的流量嗎?

100萬人圍觀“強盛集團”

但銷量僅54件

“看《孫子兵法》，品啟強人生?！?/p>

作為一部掃黑題材的影視劇，《狂飆》與過往不同之處在于，將視角延伸到了“黑”本身。掃黑題材的影視作品，往往會有正面人物的刻畫，劇情也離不開資本名利場上的明爭暗斗。但《狂飆》別具一格，將反面角色的經(jīng)歷放大觀察，雖然主線依然圍繞京海市一線刑警安欣（張譯 飾）與黑惡勢力代表高啟強(張頌文 飾)的殊死較量。但高啟強如何從一個賣魚小販，一路成長為黑道老大，建立了自己的黑色商業(yè)版圖，其曲折經(jīng)歷，無疑同樣吸睛。

盡管是劇中反派，但其小人物的出身、復(fù)雜的經(jīng)歷與其最后踏入的結(jié)局形成反差，讓觀眾帶入劇中情節(jié)，引爆熱度。

啟強同款，也因此誕生。最直觀的體現(xiàn):春節(jié)以來，一部《孫子兵法》在各大電商平臺、短視頻平臺爆紅。只因為《狂飆》中，高啟強曾用一段臺詞:“圍師必闕，窮寇勿迫。如果你圍剿敵人，你有制勝的把握，也一定要留一個缺口，讓他逃跑，否則他會做困獸之爭;如果敵人已經(jīng)到了絕境，你一定要適可而止，否則他會拼死掙扎?！倍@段臺詞的核心，正是出自2000年前的《孫子兵法》。

在劇集中，《孫子兵法》第一次出現(xiàn)是在安欣口中，其對當(dāng)時還是個賣魚小販的高啟強說，做生意就像打仗一樣，要讀讀《孫子兵法》，此后，高啟強一路成長為黑幫老大，一手建立了強盛集團，《孫子兵法》多次出現(xiàn)在家中、辦公桌上。而在劇外，《孫子兵法》及其相關(guān)書籍也一路登上微信讀書飆升榜第一名、淘寶熱搜第一名。售賣《孫子兵法》的商家在商品介紹中加上了“啟強同款”，甚至有淘寶店鋪客服表示，該書賣空，預(yù)售需要25天發(fā)貨。

現(xiàn)實中，來自山東的強盛集團有限公司，也順勢爆紅。企查查數(shù)據(jù)顯示，該公司原名山東強盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，主要從事房地產(chǎn)開發(fā)及銷售、物業(yè)管理、房屋租賃、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)等業(yè)務(wù);2020年4月9日，該公司改名強盛集團，同時更改經(jīng)營范圍，新增了進口及國產(chǎn)水果、蔬菜、農(nóng)副產(chǎn)品的冷凍、儲藏、批發(fā)、零售等業(yè)務(wù);同年7月，又新增了花卉種植、古玩字畫、花鳥魚蟲、副食酒水、生活日用品、寵物食品、中藥種植等業(yè)務(wù)范圍。

其法定代表人孫紅雷，則從事大型酒店、房地產(chǎn)開發(fā)、海鮮批發(fā)等相關(guān)內(nèi)容。從1月29日的直播來看，直播主要還是圍繞在介紹公司上，現(xiàn)實中的強盛集團的確售賣水產(chǎn)品，但以批發(fā)為主，此前并不主要面向普通消費者。但是孫紅雷也在這場直播中表示，因為觀眾的熱情，后續(xù)會考慮在直播間直接上架產(chǎn)品。最終，這場只持續(xù)了44分鐘的直播，雖然并沒有帶貨，無法產(chǎn)生帶貨金額，但是觀看人次超過100萬，累積點贊37萬，賬號漲粉3923人。

《電商在線》也留意到，“強盛集團”抖音賬號已經(jīng)開始有了自己的標(biāo)簽“強盛優(yōu)選”。在其主頁櫥窗中，目前已上架24件商品，其中包括《孫子兵法》、翻蓋小靈通、液晶電視等《狂飆》劇情帶火的商品。當(dāng)巨大的流量襲來，隨之而來的就是變現(xiàn)——從其櫥窗公開的數(shù)據(jù)來看，其顯示“超13粉絲跟Ta買，推薦的寶貝已售54件”，銷售層面的結(jié)果與其熱度并不成正比。

全國有50多家“強盛集團”

大嫂同款同樣很火

事實上，除了山東強盛集團有限公司，全國同名的公司并不在少數(shù)。企查查數(shù)據(jù)顯示，全國名叫“強盛集團”的企業(yè)有52家，目前存續(xù)、在業(yè)企業(yè)29家，其中貴州省位列第一，共有10家，包括貴州強盛集團投資有限公司及該公司旗下的多家煤礦等;其次是山東省，共有3家，包括山東強盛集團有限公司及該公司旗下的花卉市場、蔬果市場兩家分公司。

山東的強盛集團因為在短視頻平臺較為活躍，是這中間較為出圈的一家。不過，如前文所言，除了流量以外，“同名”帶來的似乎只有名氣，賺錢的依然還是嗅覺敏銳的中小商家。

近7天，“孫子兵法”相關(guān)搜索詞淘寶搜索量同比增長超80倍，銷售額同比增長超40倍，成交人數(shù)增長超65倍?！犊耧j》電視劇周邊同款在淘寶關(guān)注度不斷走高，多次沖上淘寶熱搜，除高啟強同款《孫子兵法》外，還有豬腳面、高啟強同款手鏈、大嫂同款耳環(huán)周邊等商品引發(fā)關(guān)注。比如，有商家售賣高啟強同款手鏈，19.2元一條的手鏈月銷300多件;劇中大哥的女人陳書婷，帶火了“大嫂同款耳環(huán)”，相關(guān)寶貝已經(jīng)達到7.3萬件。

不直接賣貨、只是在帶貨的“強盛集團”，相比之下，變現(xiàn)的途徑更遙遠了些。

《狂飆》這種爆紅勢頭能一直維持下去嗎?從此前的先例來看，或許也要打上一個問號。

《魷魚游戲》里的123木頭人、扣椪糖、打彈珠等民間小游戲曾帶火了一大波游戲周邊和道具，比如椪糖、人偶娃娃、管理員面罩、游戲玩家的服裝等;《山河令》、《隱秘的角落》也曾相繼帶火過“發(fā)財”手機殼、“一起去爬山嗎”手機殼;《司藤》中女主角身穿旗袍的造型，也曾讓觀眾涌入淘寶搜索起“司藤同款旗袍”;去年爆火的《夢華錄》，則讓一道名為“荷果子”的糕點，重新走紅——演員身穿的服裝，劇集涉及的旅游景點、美食，都能產(chǎn)生相應(yīng)的熱度。

但以《魷魚游戲》為例，這類劇集本質(zhì)上還是IP變現(xiàn)生意。閃靈科技的負責(zé)人段鵬程，是全網(wǎng)第一個生產(chǎn)《魷魚游戲》周邊面罩商品的商家，巔峰時期，其售賣的面罩周邊日均銷量大概能有10000多單。但是時隔一年多，閃靈科技淘寶店中類似的商品早已去掉了“魷魚游戲同款”的標(biāo)簽，取而代之，采用的介紹成為更日?；摹百惒┡罂?、萬圣節(jié)游戲mask”等通用描述。他曾告訴記者，做熱度商品的成功法則，有三個關(guān)鍵字眼:價格、利潤和流量。

在一個商品的熱度區(qū)間里，不同人在不同階段加入，短期內(nèi)都可以拿到相應(yīng)的利潤，但判斷離場的時機，非常重要。尤其對于開發(fā)新商品的商家而言，如果無法占到先機，那么后續(xù)跟進這個熱點，比拼的就是對成本和利潤的控制，要時刻觀察市場價格的波動，判斷是否要繼續(xù)投入。段鵬程告訴我們，“像魷魚游戲，如果還有第二季，那么它就可以繼續(xù)做，如果官方第二季不再制作了，那這個商品我可能也就收手了，不再做了”——本質(zhì)是對商品生命周期的管理。

如果從這個角度來看，不同類型劇帶來的長尾效應(yīng)各不相同，如《狂飆》這類以劇情吸引觀眾的影視劇，帶火的商品并不帶有強烈的標(biāo)簽色彩，如《孫子兵法》、翻蓋小靈通，本身就是日常可見的商品，劇集本身并沒有賦予其新的設(shè)計和形象，熱度周期也會更為短暫。這也是為什么“強盛集團”和“強盛優(yōu)選”能吸引100萬人觀看直播，但銷量卻慘淡的原因。

對于爆款劇而言，吸引流量其實并不困難，但維持流量和熱度卻不容易。當(dāng)娛樂消遣的影視劇成為一門生意，以看熱鬧的心態(tài)圍觀的觀眾，是否為其持續(xù)買單?遺憾的是，對于沒有后續(xù)IP運營和IP價值增值規(guī)劃的影視劇而言，這個問題的答案，多數(shù)時候都會是否定的。